Directeur commercial de district – Lawson

Found in: Talent CA C2 - 2 weeks ago

Montreal, Canada Lawson Products Full time
Notre équipe commerciale assure le bon fonctionnement des activités de nos clients depuis 65 ans. Qu’il s’agisse de services d’incendie ou de centres de recherche sur le cancer, le travail de cette équipe profite à de nombreuses industries passionnantes. Nous sommes actuellement à la recherche d’un responsable commercial désireux de gérer une équipe en pleine croissance. Nous sommes fiers de figurer sur la liste « 50 Best Companies to Sell For » (50 meilleures entreprises pour lesquelles vendre) 2023 de Selling Power. Fonctions  Le directeur commercial de district (DCD) met en œuvre l’orientation stratégique que définit le directeur régional des ventes pour le district commercial qui lui est attribué. Il dirige l’équipe commerciale du district afin qu’elle puisse réaliser les objectifs de croissance des revenus et de la rentabilité par l’acquisition de nouveaux comptes et le développement des comptes existants. Le directeur commercial de district favorise le succès du district en renforçant les capacités ainsi que les forces de son équipe. Responsabilités Mettre en œuvre le plan commercial stratégique du district, y compris les objectifs à court et à long terme, en les attribuant aux membres de l’équipe. Gérer le territoire de vente de manière stratégique à l’aide d’un programme de gestion des relations-clients, en déterminant les besoins des clients existants et potentiels ainsi qu’en élaborant un plan de maintien des comptes existants et d’acquisition de nouveaux comptes. Diriger et motiver l’équipe commerciale du district, et travailler en collaboration pour établir et maintenir des plans commerciaux pour les comptes ainsi que développer de nouveaux comptes. Rédiger et analyser des rapports de vente périodiques afin de pouvoir formuler une politique et une stratégie, prévoir les performances de vente du district et ajuster les objectifs commerciaux en conséquence. Mettre en œuvre et soutenir les initiatives générales de l’entreprise, influencer les perceptions de l’équipe de vente. Agir en tant qu’intermédiaire entre la direction des ventes, l’équipe commerciale du district et les parties prenantes liées aux ventes de l’entreprise.  Encadrer l’équipe commerciale du district, assurant le perfectionnement professionnel de ses membres grâce à des formations, des visites sur le terrain et des réunions de district. Assumer la responsabilité des profits et des pertes à l’échelle du district en contrôlant les dépenses du district et en analysant les prévisions de ventes pour s’assurer que les exigences budgétaires sont respectées. Rencontrer des clients clés et représenter Lawson lors de réunions d’associations professionnelles pour faire des présentations en coordination avec l’équipe commerciale. Aider à la création de manuels de vente et de publications techniques. Recruter les membres de l’équipe commerciale de district conformément à la politique d’égalité des chances en matière d’emploi de Lawson, et veiller à la bonne intégration et à la formation des nouveaux employés.  Comprendre et favoriser la segmentation verticale, conformément à l’orientation stratégique. Vendre aux comptes clés stratégiques et spécifiques à l’aide de méthodes descendantes. Temps consacré aux responsabilités 30 % : Perfectionnement des représentants commerciaux expérimentés : travailler en collaboration avec les représentants; offrir des formations et un encadrement; participer aux visites sur le terrain; communiquer régulièrement avec les représentants et rendre compte de leurs résultats; développer les comptes stratégiques en collaboration avec les représentants; mettre en œuvre le plan commercial du territoire, les prévisions et le développement des canaux. 25 % : Nouveaux représentants : travailler en collaboration avec les représentants; offrir des formations et un encadrement/mentorat; aider à créer les plans commerciaux des représentants. Mettre en œuvre le processus de recrutement et d’intégration. 15 % : Développement des grands comptes : déterminer les comptes cibles; établir des relations avec les grands comptes; coordonner les efforts avec les directeurs régionaux des ventes, les représentants commerciaux et le service des comptes stratégiques; être responsable de l’établissement des objectifs et des rapports. 10 % : Administration et planification : rédiger des messages pour le district; faire des prévisions et établir des objectifs; présenter des rapports; récompenser et honorer les personnes ayant un rendement élevé; appliquer les politiques. 10 % : Vente : administrer le processus des comptes de transition; rendre visite aux comptes de transition, traiter les commandes et résoudre les problèmes, selon les besoins.  5 % : Réunions, ateliers et séminaires : planifier et animer des réunions de territoire trimestrielles, des sorties annuelles et des séminaires sur la sécurité pour les clients. 5 % : Développement de canaux : développer d’autres canaux de vente, y compris la vente en ligne, la télévente et la vente améliorée auprès des équipementiers. Exigences Diplôme d’études secondaires avec au moins cinq (5) ans d’expérience dans la vente, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience. Expérience en gestion des ventes sur le terrain (atout). Connaissance des produits, des prix, des comptes stratégiques et des concurrents. Capacité à planifier et aptitude confirmée à gérer un district rentable. Capacité à analyser les profits et les pertes d’un district commercial. Capacité à motiver et à résoudre des problèmes. Compétences en matière d’encadrement et de formation. Capacité exceptionnelle à communiquer ainsi qu’à présenter des informations. Connaissance des procédures d’embauche, d’entrevue et d’intégration. Capacité à utiliser les outils informatiques. Éthique solide. Peut soulever 50 livres. Véhicule, permis de conduire en règle, bon dossier de conduite et capacité à obtenir et à maintenir une assurance auto, comme l’exige la police de l’entreprise. Lawson Products souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi pour les femmes, les minorités, les vétérans et les personnes handicapées.

  • Directeur(trice) adjoint(e), finance et risque commercial

    Found in: Talent CA C2 - 5 days ago

    Montreal, Canada PCL Construction Full time

    L'avenir que vous voulez est à portée de main. Chez PCL, nous construisons les lieux où la vie se déroule et trouvons la camaraderie dans le processus. Nous sommes une communauté de bâtisseurs engagés à bâtir de meilleures communautés. C'est pourquoi nous regardons toujours vers l'avenir, et pas seulement vers le prochain projet ou la prochaine...

  • Directeur Commercial

    Found in: beBee jobs CA - 2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada AtkinsRéalis Full time

    Job DescriptionDirecteur commercial :Le groupe de services d'ingénierie chez AtkinsRéalis recherche un directeur commercial dynamique, passionné par le travail d'équipe et animé par la volonté de satisfaire tant les clients internes qu'externes. Nous recherchons un individu possédant une expérience dans les domaines de l'ingénierie ou de la...

  • Directeur Commercial

    Found in: Talent CA C2 - 2 weeks ago

    Montreal, Canada SNC-Lavalin Full time

    Job Description Directeur commercial : Le groupe de services d'ingénierie chez AtkinsRéalis recherche un directeur commercial dynamique, passionné par le travail d'équipe et animé par la volonté de satisfaire tant les clients internes qu'externes. Nous recherchons un individu possédant une expérience dans les domaines de l'ingénierie...

  • District Manager in Training

    6 days ago

    Montreal-nord, Canada WIS International Full time

    Job Posting: **WIS International** a une opportunité de directeur de district en formation ! En tant que directeur de district en formation (DMit), vous assurerez le leadership et le soutien de notre personnel sur le terrain, en aidant à superviser l'un de nos bureaux locaux, dans le but de devenir un directeur de district (DM) au sein de notre...

  • District Sales Manager

    Found in: Appcast CA A2 P - 2 weeks ago

    Montreal, Canada Insight Global Full time

    Bilingual District Sales Manager - HCMOur client is looking to hire a proactive bilingual District Manager to lead the sales of payroll, tax, and human resource solutions. You'll engage with new and existing clients, expanding awareness and driving sales. This role promises autonomy, flexibility, and a favorable work-life balance with a schedule from Monday...

  • District Sales Manager

    Found in: Whatjobs CA C2 - 2 weeks ago

    Montreal, Canada Insight Global Full time

    Bilingual District Sales Manager - HCM Our client is looking to hire a proactive bilingual District Manager to lead the sales of payroll, tax, and human resource solutions. You'll engage with new and existing clients, expanding awareness and driving sales. This role promises autonomy, flexibility, and a favorable work-life balance with a schedule from...

  • District Sales Manager

    Found in: Appcast CA C2 Glassdoor - 2 weeks ago

    Montreal, Canada Insight Global Full time

    Bilingual District Sales Manager - HCMOur client is looking to hire a proactive bilingual District Manager to lead the sales of payroll, tax, and human resource solutions. You'll engage with new and existing clients, expanding awareness and driving sales. This role promises autonomy, flexibility, and a favorable work-life balance with a schedule from Monday...

  • Directeur / Directrice de District, Grand Montréal

    Found in: beBee jobs CA - 2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada TJX Canada Full time

    Rohan a découvert la CROISSANCE au travail chez TJXCe que Rohan aime particulièrement de notre entreprise c'est qu'elle est en constante évolution, tout comme lui. Qu'il s'agisse d'évoluer au sein de l'entreprise, d'étoffer votre équipe ou d'assister à l'implantation de TJX dans de nouveaux marchés, les occasions de développement ne manquent pas. Ce...

  • District Manager

    Found in: Appcast CA C2 Glassdoor - 21 hours ago

    Greater Montreal Metropolitan Area, Canada Insight Global Full time

    Bilingual District Manager - HCMOur client is looking to hire a proactive bilingual District Manager to lead the sales of payroll, tax, and human resource solutions. You'll engage with new and existing clients, expanding awareness and driving sales. This role promises autonomy, flexibility, and a favorable work-life balance with a schedule from Monday to...

  • Directeur principal, crédit commercial

    Found in: beBee jobs CA - 2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Banque Scotia Full time

    Numéro de la demande: Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement. En qualité de directeur principal ou de directrice principale, Crédit commercial, vous veillerez à la gestion efficace et efficiente d'un portefeuille assigné de prêts sur immeubles à revenu (PIR) à...

  • Représentant.e des Ventes

    Found in: Talent CA C2 - 2 weeks ago

    Montreal, Canada NAPA Auto Parts Full time

    Description du posteNAPA est à la recherche d'un.e Représentant.e des Ventes pour son magasin de St-Michel.UAP offre une gammes de bénéfices et avantages tels que plan d'assurance dès l'embauche, fond de pension et bien plus encore!!Le.la Représentant.e des Ventes est l'image, le visage et la voix de NAPA. Vous êtes responsable de l'établissement et...

  • Directeur, Stratégie et Développement Commercial

    Found in: Talent CA C2 - 6 days ago

    Montreal, Canada Ainsworth Full time

    Description Position at Ainsworth Si vous souhaitez œuvrer dans un milieu collaboratif, axé sur le travail d'équipe, au sein d’une entreprise favorisant le développement de votre carrière, la diversité et l’innovation, avec des salaires compétitifs et d'excellents programmes pour les employés, joignez-vous à l'équipe d’Ainsworth dès...

  • Directeur principal, crédit commercial

    Found in: beBee S CA - 3 weeks ago

    Montreal, Canada Banque Scotia Full time

    Numéro de la demande: 195977 Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement. En qualité de directeur principal ou de directrice principale, Crédit commercial, vous veillerez à la gestion efficace et efficiente d'un portefeuille assigné de prêts sur immeubles à...

  • Bell District Manager

    2 weeks ago

    Montreal, Canada Acosta Sales & Marketing Full time

    Bell District Manager General Information Company: PRE-CA Location: Montréal, Quebec, H4P 1C1 Ref #: M35711 Function: Field Management Employment Duration: Full-time Benefits: Premium offers a competitive salary along with a full benefits package including health, dental, vision, life insurance, long-term disability, and paid time off. All supplementary...

  • Bell District Manager

    2 weeks ago

    Montreal, Canada Acosta Sales & Marketing Full time

    Bell District Manager General Information Company: PRE-CA Location: Montréal, Quebec, H4P 1C1 Ref #: M35711 Function: Field Management Employment Duration: Full-time Benefits: Premium offers a competitive salary along with a full benefits package including health, dental, vision, life insurance, long-term disability, and paid time off. All supplementary...

  • Bell District Manager

    2 weeks ago

    Montreal, Canada Acosta Sales & Marketing Full time

    Bell District Manager General Information Company: PRE-CA Location: Montréal, Quebec, H4P 1C1 Ref #: M35711 Function: Field Management Employment Duration: Full-time Benefits: Premium offers a competitive salary along with a full benefits package including health, dental, vision, life insurance, long-term disability, and paid time off. All supplementary...

  • Directeur de comptes

    2 weeks ago

    Montreal, Canada Thorens Solutions Full time

    Directeur de comptes Nom de l'entreprise: Thorens Solutions - Chasseurs de têtes Secteur d'activité : TechnologiesSalaire : Salaire de 60 000$ à 80 000$Type d'emploi : Permanent - Temps plein Ville : Montréal Description de l'entreprise Notreclient est une entreprise dynamique et en plein essor dans le domaine dumarketing d’influence...

  • Directeur de comptes

    3 weeks ago

    Montreal, Canada Thorens Solutions Full time

    Directeur de comptes Nom de l'entreprise: Thorens Solutions - Chasseurs de têtes Secteur d'activité : TechnologiesSalaire : Salaire de 60 000$ à 80 000$Type d'emploi : Permanent - Temps plein Ville : Montréal Description de l'entreprise Notreclient est une entreprise dynamique et en plein essor dans le domaine dumarketing d’influence...

  • Directeur de comptes

    2 weeks ago

    Montreal, Canada Thorens Solutions Full time

    Directeur de comptes Nom de l'entreprise: Thorens Solutions - Chasseurs de têtes Secteur d'activité : TechnologiesSalaire : Salaire de 60 000$ à 80 000$Type d'emploi : Permanent - Temps plein Ville : Montréal Description de l'entreprise Notreclient est une entreprise dynamique et en plein essor dans le domaine dumarketing d’influence...

  • Infirmier Clinicien infirmière clinicienne GMF District médical

    Found in: beBee S CA - 3 weeks ago

    Montreal, Canada CIUSSS du Nord-de-l’Île-de-Montréal Full time

    Établissement : CIUSSS du Nord-de-l'Île-de-Montréal Titre d'emploi : Infirmier Clinicien infirmière clinicienne GMF District médical Clientèle : Plusieurs clientèles Motif du besoin (à titre indicatif) : Remplacement de plus de 6...