Spécialiste en prévente, AWS

3 weeks ago

Toronto, Canada Softchoice Full time

Pourquoi vous aimerez Softchoice:

Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.

Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités.

Faites votre marque : 

Entamez un parcours de transformation vers l’infonuagique publique


La ou le spécialiste en prévente, AWS Marketplace, est ultimement responsable de susciter la demande au sein du service des Ventes. Pour ce faire, le ou la titulaire mènera les activités de développement avec les Ventes, fera de la planification de comptes et soutiendra les Ventes dans le positionnement de nos principales activités de vente pour AWS Marketplace. Votre réussite se mesurera à l’aune de l’amélioration continue de la participation des représentantes et représentants aux activités liées à AWS Marketplace, qui se traduira par un rendement équilibré par rapport au plan dans l’ensemble de notre portefeuille AWS Marketplace. 

Le processus de gestion de la spécialiste ou du spécialiste en prévente, AWS Marketplace, comporte trois mesures clés : 

[Résultats] Valeur totale du contrat (revenus AWS Marketplace), marge bénéficiaire sur les produits et services (marge bénéficiaire totale).  [Indicateurs de rendement] Nouveaux logos AWS Marketplace, nombre d’offres privées Marketplace et participation des représentantes et représentants.  [Indicateurs de soutien] suffisance des occasions de vente + dossiers + réunions avec les clients. 

Vos responsabilités :

Être responsable des occasions de vente d’AWS Marketplace : Maintenir un bassin d’occasions de vente propre, précis et suffisant. Être responsable de la soumission, de la gestion et de la prévision des occasions de vente.  Mettre en œuvre nos tactiques de développement des ventes dans les districts ciblés : Offrir un soutien continu aux districts ciblés afin de soutenir les ventes avec les stratégies de commercialisation d’AWS Marketplace et la génération d’occasions de vente.  Soutenir la vente et les occasions d’affaires liées aux produits et programmes : Fournir un soutien tout au long du cycle de vente de l’occasion de vente, de la qualification à la conclusion. Agir en tant qu’expert pour les programmes d’AWS Marketplace pour les clients et les Ventes.  Fournir un soutien transversal à plusieurs secteurs de l’entreprise : Soutenir les directrices régionales et directeurs régionaux du développement des affaires en matière de facilitation : Collaborer avec les directrices et directeurs du développement des affaires pour promouvoir Softchoice en tant que partenaire privilégié d’AWS pour AWS Marketplace et soutenir la coordination avec les Ventes et AWS. Être responsable de la mise en place d’un excellent processus de transaction axé sur les procédures : Travailler avec notre équipe d’exploitation et nos partenaires ISV afin d’assurer une expérience de transaction fluide pour le client. Renseigner nos équipes des Ventes sur les programmes et le financement d’AWS Marketplace : S’assurer de maximiser l’utilisation des programmes de financement et d’incitatifs d’AWS pour toutes les occasions de vente d’AWS Marketplace.

Vos compétences :

Au moins 3 à 5 années d’expérience en vente interentreprises, idéalement dans le secteur des TI.  Une expérience avérée dans la vente de solutions avec des rendements constants d’une année à l’autre par rapport au plan.  Le respect des processus et un tempérament axé sur les résultats.  De solides compétences en matière de résolution de problèmes et d’organisation pour les cycles de vente complexes.  La capacité d’offrir un service et une expérience client exceptionnels.  Un état d’esprit axé sur le client, une forte présence au sein de la direction et des compétences de communication efficaces (à tous les niveaux).  Des compétences techniques avec une compréhension avérée de l’infonuagique et de la gestion des ressources logicielles.  La certification de spécialiste infonuagique d’AWS (obligatoire).  Une expérience pratique de Salesforce.com est requise, notamment en ce qui concerne la gestion des occasions de vente, les prévisions et l’établissement de rapports. 


La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherché? Posez tout de même votre candidature :

Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l’expérience demandées.

À Softchoice, nous offrons des occasions d’emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n’ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d’activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature.


Voici quelques-unes des raisons d’aimer travailler à Softchoice:

Nous offrons des possibilités de travail hybride et à distance.

Nous offrons des avantages sociaux complets dès votre première journée de travail.

Nous offrons un travail stimulant et enrichissant ainsi que des occasions d’avancement professionnel.

Nous accordons à chaque employé.e deux jours de bénévolat rémunérés par année, pour soutenir la cause de son choix.

Nous offrons la possibilité de faire carrière dans le secteur technologique.

Softchoice a été nommée Meilleur lieu de travail au Canada par l’institut Great Place to Work pour une 18e année consécutive.

Elle détient aussi ce certificat pour les États-Unis depuis plusieurs années.

Nous avons également été reconnu.e.s comme l’un des Meilleurs lieux de travail pour les femmes, des Meilleurs lieux de travail pour l’inclusion, des Meilleurs lieux de travail pour l’engagement communautaire et comme l’un des Meilleurs employeurs en matière d’égalité pour les personnes LGBTQ.

Nous avons amassé plus de 3 millions de dollars par l’intermédiaire de Softchoice Cares, notre groupe responsable de la collecte de fonds.


Inclusion et équité en matière d’emploi:

Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance. Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures d’accessibilité? Nous pouvons vous aider:

Softchoice est fière d’offrir des mesures d’accessibilité pour l’ensemble des procédures de recrutement et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à . Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante:

Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose

Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire.

Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N’ayez crainte Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps.

ID de demande d’embauche:  5806

EoE/M/F/Vet/Disability

#LI-MI1 

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    Notre équipe innovante en pleine croissance est déterminée à connecter les Canadiennes et Canadiens grâce à des partenariats uniques, à notre réseau de classe mondiale et à un contenu que les gens d’ici adorent. L’équipe des services d’entreprise est à la recherche de personnes dévouées qui ont vraiment à cœur d’avoir une incidence...