Gestionnaire, Partenaire de Distribution

2 weeks ago

Montreal, Canada Red Bull Full time
Description de l'entreprise

Le ou la gestionnaire de partenaire de distribution (DPM) a pour priorité de mener à bien les initiatives de Red Bull et de surveiller les indicateurs de rendement clés (IRC) tout en assurant une exécution optimale dans l’ensemble de son marché, le tout en collaboration avec le partenaire de distribution local.

Ses principales fonctions consistent : à communiquer et gérer les priorités stratégiques; à faire appliquer les normes de marchandisage; à suivre et mesurer le rendement à l’aide des IRC; à surveiller la progression des ventes et de la PLV par rapport aux plans d’affaires; et à travailler avec les Opérations pour assurer la disponibilité des bons outils PLV pour le marché. Le ou la DPM encadre et aide le partenaire de distribution afin qu’il réalise l’ambition de Red Bull Canada (RBCA) d’être présentée comme la marque de boisson numéro 1 dans tous les canaux de distribution. Responsable du programme VIP (dépanneurs indépendants), le ou la titulaire du poste doit en outre déployer et gérer le programme d’incitatifs de distribution.

Description du poste

EXCELLENCE DE L’EXÉCUTION

Faire adopter les conditions du Magasin parfait pour donner à Red Bull un avantage concurrentiel (WvC) dans le marché.

Créer des programmes incitatifs pertinents pour stimuler le rendement et faire participer l’ASM.

Exploiter les données des rapports de distribution pour s’attaquer efficacement aux occasions à saisir.

Promouvoir et déployer le programme Contrats Tablettes (programme VIP) pour assurer son expansion et son respect.

Collaborer avec le partenaire de distribution pour réaliser les initiatives de portée et d’ouverture de magasins.

Évaluer deux fois par année les marchés (audit de marché) couverts par les sous-distributeurs.

Vérifier que les promotions et les placements convenus sont pleinement déployés.

Travailler avec le partenaire de distribution pour concrétiser les engagements auprès du siège social dans le respect des normes de marchandisage de Red Bull.

Maintenir et améliorer la présence de la marque Red Bull en magasin.

Rencontrer les principaux clients stratégiques de la région pour optimiser l’exécution et les conditions en magasin.

En collaboration avec l’équipe du marketing de terrain, utiliser des ressources supplémentaires pour optimiser l’exécution dans le marché.

ENCADREMENT ET DÉVELOPPEMENT

Contribuer à la création de matériel de formation pour aider les représentants des ventes aux distributeurs à bien comprendre les normes de marchandisage (acheminement des produits, produits prioritaires par canal, segmentation, présentoirs, prix, etc.).

Maintenir une grande connaissance pratique de tous les systèmes de Red Bull et des distributeurs (Workbench and Collaboration, Nielsen, logiciels de suivi du transport, etc.).

Effectuer des séances de « copilotage professionnel » avec les ASM et les directeurs de district.

Accueillir et encadrer les Student Brand Managers locaux pour les aider à saisir les occasions de vente en milieu scolaire.

PLANIFICATION

Maintenir une communication constante avec le personnel de terrain du partenaire de distribution pour assurer l’adhésion aux priorités quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles.

Élaborer des plans d’affaires annuels pour rehausser la distribution, le volume et le rendement du capital investi.

Créer des plans pour l’amélioration des IRC et la responsabilisation des parties prenantes internes et des partenaires de distribution.

Rencontrer la direction du partenaire de distribution pour examiner les résultats mensuels/trimestriels ainsi que les plans, les engagements et les progrès.

Planifier, créer et mener des tactiques saisonnières pertinentes pour profiter des principales occasions de vente à grand volume.

CONSEIL

Servir de personne-conseil de confiance pour la concrétisation des plans de RBCA chez le partenaire de distribution; agir avec aplomb et crédibilité.

Comprendre la structure, la hiérarchie et les systèmes internes du distributeur et favoriser les liens entre les propriétaires et les représentants.

Établir une relation à la fois crédible et constructive en misant sur la création de valeur.

Contribuer avec crédibilité à l’équipe Cell locale.

Donner vie à la marque en incarnant la mentalité et l’état d’esprit de l’univers Red Bull chez le distributeur.

Communiquer les pratiques exemplaires au sein de RBCA, de RBCD, des partenaires de distribution tiers et du réseau de distribution externe.

Promouvoir constamment l’utilisation des outils, des ressources et des programmes à la disposition des partenaires de distribution.

ACTIVATION DES CONNAISSANCES

Analyser continuellement le marché en matière de volume, de distribution, de produits et de distributeurs concurrents.

Repérer les occasions d’amélioration pour le partenaire de distribution et présenter des arguments pour convaincre celui-ci d’agir.

Travailler avec l’équipe des données commerciales et de la catégorie pour repérer et exploiter les débouchés.

Interpréter et évaluer les principales données problématiques tirées des rapports d’information sur l’entreprise.

Déterminer la stratégie de mise en marché optimale et la conseiller aux partenaires de distribution.

S’immerger dans le marché afin de devenir la personne-ressource experte à consulter pour obtenir des informations sur la concurrence et des recommandations de stratégies de contre-attaque dans la région.

Qualifications

Plus de cinq ans d’expérience et d’antécédents remarquables en vente dans le secteur des biens de consommation (boissons un atout).

Expérience avec les distributeurs et fournisseurs un atout.

Capacité à diriger, gérer et motiver des partenaires de distribution; plus de trois ans d’expérience.

Aptitude clairement démontrée à concevoir et à appliquer des stratégies de vente et de marketing fructueuses auprès des partenaires.

Grande connaissance des principes de marketing auprès des consommateurs.

Permis de conduire.

Diplôme universitaire (baccalauréat un atout).

Maîtrise de l’anglais et du français.

Informations complémentaires

Red Bull Canada is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We welcome applications from all members of society irrespective of age, sex, disability, sexual orientation, race, religion.

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