Spécialiste en Régie de Distribution

23 hours ago

Montreal, Quebec, Canada Red Bull Full time
Présentation de l'entreprise

L'objectif principal du spécialiste en régie de distribution consiste à développer les initiatives de Red Bull et à surveiller les indicateurs clés de performance tout en optimisant la mise en œuvre sur le marché, en collaboration avec le partenaire de distribution local.

Les principales responsabilités incluent :

  • Communiquer et gérer les priorités stratégiques;
  • Faire respecter les normes de merchandising;
  • Suivre et mesurer les performances grâce aux indicateurs clés de performance;
  • Surveiller l'évolution des ventes et de la visibilité par rapport aux plans d'affaires;
  • Travailler avec les Opérations pour garantir la disponibilité des bons outils de PLV pour le marché.

Le spécialiste en régie de distribution assiste et soutient le partenaire de distribution afin qu'il atteigne l'ambition de Red Bull Canada (RBCA) d'être reconnue comme la marque de boissons numéro 1 dans tous les canaux de distribution. Responsable du programme VIP (dépanneurs indépendants), le titulaire du poste doit également déployer et gérer le programme d'incitatifs de distribution.

Détails du poste

EXCELLENCE DE L'EXÉCUTION

Faire adopter les conditions idéales du magasin pour donner à Red Bull un avantage concurrentiel (WvC) sur le marché.

Créer des programmes incitatifs pertinents pour stimuler les performances et impliquer l'ASM.

Exploiter les données des rapports de distribution pour aborder efficacement les opportunités.

Promouvoir et déployer le programme Contrats Tablettes (programme VIP) pour assurer son extension et son respect.

Collaborer avec le partenaire de distribution pour mettre en œuvre les initiatives de portée et d'ouverture de magasins.

Évaluer deux fois par an les marchés (audit de marché) couverts par les sous-distributeurs.

Vérifier que les promotions et les placements convenus sont pleinement déployés.

Travailler avec le partenaire de distribution pour concrétiser les engagements auprès du siège social dans le respect des normes de merchandising de Red Bull.

Maintenir et améliorer la présence de la marque Red Bull dans les magasins.

Rendez-vous réguliers avec les principaux clients stratégiques de la région pour optimiser la mise en œuvre et les conditions dans les magasins.

En collaboration avec l'équipe de marketing de terrain, utiliser des ressources supplémentaires pour optimiser la mise en œuvre sur le marché.

ENCADREMENT ET DÉVELOPPEMENT

Contribuer à la création de matériel de formation pour aider les représentants des ventes aux distributeurs à bien comprendre les normes de merchandising (acheminement des produits, produits prioritaires par canal, segmentation, présentoirs, prix, etc.).

Maintenir une grande connaissance pratique de tous les systèmes de Red Bull et des distributeurs (Workbench and Collaboration, Nielsen, logiciels de suivi du transport, etc.).

Effectuer des séances de « copilotage professionnel » avec les ASM et les directeurs de district.

Accueillir et encadrer les étudiants managers de marques locaux pour les aider à saisir les occasions de vente en milieu scolaire.

PLANIFICATION

Maintenir une communication constante avec le personnel de terrain du partenaire de distribution pour garantir l'adhésion aux priorités quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles.

Élaborer des plans d'affaires annuels pour renforcer la distribution, le volume et le rendement du capital investi.

Créer des plans pour l'amélioration des IRC et la responsabilisation des parties prenantes internes et des partenaires de distribution.

Rencontrer la direction du partenaire de distribution pour examiner les résultats mensuels/trimestriels ainsi que les plans, les engagements et les progrès.

Planifier, créer et mener des tactiques saisonnières pertinentes pour profiter des principales occasions de vente à grand volume.

CONSEIL

Servir de personne-conseil de confiance pour la concrétisation des plans de RBCA chez le partenaire de distribution ; agir avec aplomb et crédibilité.

Comprendre la structure, la hiérarchie et les systèmes internes du distributeur et favoriser les liens entre les propriétaires et les représentants.

Établir une relation à la fois crédible et constructive en mettant l'accent sur la création de valeur.

Contribuer avec crédibilité à l'équipe Cell locale.

Donner vie à la marque en incarnant la mentalité et l'état d'esprit de l'univers Red Bull chez le distributeur.

Communiquer les pratiques exemplaires au sein de RBCA, de RBCD, des partenaires de distribution tiers et du réseau de distribution externe.

Promouvoir constamment l'utilisation des outils, des ressources et des programmes à la disposition des partenaires de distribution.

ACTIVATION DES CONNAISSANCES

Analyser continuellement le marché en matière de volume, de distribution, de produits et de distributeurs concurrents.

Repérer les occasions d'amélioration pour le partenaire de distribution et présenter des arguments pour convaincre celui-ci d'agir.

Travailler avec l'équipe des données commerciales et de la catégorie pour repérer et exploiter les débouchés.

Interpréter et évaluer les principales données problématiques tirées des rapports d'information sur l'entreprise.

Déterminer la stratégie de mise en marché optimale et la conseiller aux partenaires de distribution.

S'immerger dans le marché afin de devenir la personne-ressource experte à consulter pour obtenir des informations sur la concurrence et des recommandations de stratégies de contre-attaque dans la région.

Qualifications requises

Plus de cinq ans d'expérience et d'antécédents remarquables en vente dans le secteur des biens de consommation (boissons un atout).

Expérience avec les distributeurs et fournisseurs un atout.

Capacité à diriger, gérer et motiver des partenaires de distribution ; plus de trois ans d'expérience.

Aptitude clairement démontrée à concevoir et à appliquer des stratégies de vente et de marketing fructueuses auprès des partenaires.

Grande connaissance des principes de marketing auprès des consommateurs.

Permis de conduire.

Diplôme universitaire (baccalauréat un atout).

Maîtrise de l'anglais et du français.

Informations complémentaires

Red Bull Canada est un employeur de diversité. Nous croyons fortement que l'emploi d'une main-d'œuvre diverse est essentiel à notre succès. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous accueillons les candidatures de tous les membres de la société, quel que soit leur âge, leur sexe, leur handicap, leur orientation sexuelle, leur race ou leur religion.

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