Directeur de comptes

Souhaitez-vous faire partie d'une équipe axée sur la sensibilisation et l'adoption d'Amazon Web Services (AWS) sur le marché secteur public du Québec? Avez-vous l'expérience dans ce secteur et les connaissances techniques nécessaires pour aider à établir AWS en tant que fournisseur de plateforme technologique clé? Êtes-vous passionné par le secteur public? Maintenant, avec Amazon Web Services, vous avez la chance d'aider les organisations publiques à intégrer leurs infrastructures informatiques et leurs applications dans le Cloud AWS.

Ventes, marketing et services mondiaux (SMGS)
AWS Sales, Marketing and Global Services (SMGS) est responsable de la stimulation des revenus, de l'adoption et de la croissance des comptes des petits et moyens marchés les plus importants et à la croissance la plus rapide vers les clients d'entreprise, y compris le secteur public. L'équipe de support mondial d'AWS interagit avec des entreprises de premier plan et croit qu'un soutien de classe mondiale est essentiel à la réussite des clients. AWS Support s'associe également à une liste mondiale de clients qui développent des applications stratégiques en plus des services AWS.

Le Secteur public mondial (WWPS) est à la recherche d'un directeur de comptes accompli au Canada pour élaborer des stratégies de croissance pour les clients du secteur énergétique canadien. En tant que directeur de comptes vous aurez l'occasion excitante d'aider à stimuler la croissance et à façonner l'avenir du Canada et d'aider à dépasser les objectifs annuels.

Vos responsabilités consisteront notamment à travailler en étroite collaboration avec l'équipe de gestion des ventes du Canada ainsi qu'avec les équipes partenaires et l'équipe des solutions pour élaborer des stratégies de mise au marché axées sur l'augmentation des revenus, l'adoption et la pénétration du marché au sein de ce segment de clients.

Vous travaillerez avec les différentes équipes d'intervenants qui appuient les ventes au Canada, les partenaires (APN), les solutions, le développement des affaires, le marketing et les services professionnels.

La personne doit avoir la capacité de communiquer efficacement entre plusieurs unités d'affaires techniques et non techniques. Le candidat idéal possédera une expérience de développement des affaires/ventes qui permettra de développer des ventes et d'adopter des approches de marché pour aider à établir des relations d'affaires à long terme avec nos clients.

Les principales responsabilités comprennent, sans s'y limiter, les suivantes:

Contribue au développement stratégique de fonctionnalités qui maximisent le chiffre d'affaires et stimulent la marge incrémentielle des accords partenaires/clients.

Travaille avec des chefs d'entreprise issus de groupes de produits pour analyser les données du marché afin d'identifier les tendances et les opportunités, utilise une vaste gamme de relations avec l'industrie concernée pour recueillir des renseignements sur le marché et s'exécute sur les opportunités de développement commercial.

Collaborer avec l'équipe de gestion des ventes et plusieurs parties prenantes telles que l'équipe des Solutions pour définir et exécuter le plan de vente et les programmes et initiatives stratégiques.

Collaborer avec les responsables commerciaux et la gestion des partenaires basés sur le terrain afin de permettre aux équipes commerciales et aux partenaires de dépasser les objectifs de revenus et d'écosystème des partenaires.

Gérer les communications internes et la cadence globale des rapports sur le rendement.

Soutenir l'évolution, l'intégration et la mise en œuvre des systèmes/processus de vente pour répondre à la croissance rapide de l'entreprise et à ses objectifs d'atteinte des revenus et de développement du marché.

Développer des stratégies de vente et de marketing spécifiques au segment avec des partenariats stratégiques (ISV & SI).

Voyage: 30% du temps (environ)

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Would you like to be part of a team focused on increasing awareness and adoption of Amazon Web Services (AWS) in the Quebec Public Sector market? Do you have the business savvy, public sector experience, and technical background necessary to help establish as a key technology platform provider? Are you passionate about the public sector? Now, with Amazon Web Services you have the chance to help individuals and businesses take their computing infrastructures and applications into the AWS Cloud.

Sales, Marketing and Global Services (SMGS)
AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers including public sector. The AWS Global Support team interacts with leading companies and believes that world-class support is critical to customer success. AWS Support also partners with a global list of customers that are building mission-critical applications on top of AWS services.

Worldwide Public Sector (WWPS) is looking for an accomplished Account Manager in Canada Public Sector team to drive growth strategies for the Quebec Public Sector market.

As the Account Manager, you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of within Canada and help exceed annual goals.

Your responsibilities will include working closely with the sales management team of Canada along with partner teams and the solutions team to build go to market strategies focusing on driving revenue, adoption, and market penetration within this customer segment. You will work with the several stakeholder teams supporting Canada Sales, the Partner (APN), Solution, Business Development, Marketing, and Professional Services.

The individual has the ability to communicate effectively across multiple technical and non-technical business units. The ideal candidate will possess a business development/sales background that enable to work backwards from customer’s business outcomes and develop sales and go to market approaches to help build longer term business relationships with our customers.

Key Responsibilities include, but are not limited to:

Contributes to the strategic development of features and functionality that maximize revenue and drive incremental margin from partner/customer agreements. Works with business leaders from product groups to analyze market data to identify trends/opportunities, utilizes extensive of relationships with the relevant industry to gather market intelligence, and executes on business development opportunities.

Partner with the Sales Management team, and multiple stakeholder such as System Integrator and Solutions team to define and execute the sales plan & strategic programs and initiatives.

Work with the field-based Partner Sales Leaders & Management to support enable sales teams and Partners to exceed revenue and partner ecosystem targets.

Managing internal communications and overall performance reporting cadence.

Support the evolution, integration, and implementation of sales systems/processes to meet the rapid growth of the business and its revenue attainment and market development goals.

Develop and land segment specific sales & marketing efforts with strategic partnerships (ISV & SI).

Travel: 30% of the time (approx.)

About the team
À PROPOS DE AWS :

Expériences diverses
Amazon valorise les expériences diverses. Même si vous ne possédez pas toutes les qualifications et compétences préférées énumérées dans la description de poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière commence tout juste, n'a pas suivi une voie traditionnelle ou comprend des expériences alternatives, ne laissez pas cela vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus largement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique en nuage et nous n'avons jamais cessé d'innover. C'est pourquoi les clients des entreprises en démarrage les plus prospères aux entreprises du Global 500 font confiance à notre solide gamme de produits et services pour alimenter leurs activités.

Équilibre travail/vie personnelle
Nous accordons de l'importance à l'harmonie travail-vie personnelle. La réussite au travail ne devrait jamais se faire au détriment de sacrifices à la maison, c'est pourquoi nous visons la flexibilité dans le cadre de notre culture de travail. Lorsque nous nous sentons soutenus en milieu de travail et à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions accomplir dans le nuage.

Culture d'équipe inclusive
Chez AWS, il est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinités dirigés par les employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Les événements et les expériences d'apprentissage continus, y compris nos conférences Conversations on Race and Ethnicity (CORE) et AmageCon (diversité des genres), nous inspirent à ne jamais cesser d'accepter notre caractère unique.

Mentorat et croissance de carrière
Nous élevons constamment notre barre de performance alors que nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C'est pourquoi vous trouverez ici une infinité de ressources sur le partage des connaissances, du mentorat et d'autres ressources d'avancement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel plus complet.

ABOUT AWS:

Diverse Experiences
Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

ABOUT AWS:

Diverse Experiences
Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship and Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

BASIC QUALIFICATIONS

Qualifications de base:

- 10 ans + d'expérience avec le secteur public dans son ensemble.

- 10 ans + d'expérience dans la construction de stratégies de mise sur le marché avec une solide connaissance informatique et une compréhension de l'environnement client complexe.

- 10 ans + d'expérience de travail pertinent dans les domaines de la technologie, en conseil, le développement de solutions, la gestion de produits, le marketing de produits, le développement d'affaires et/ou des rôles de transformation numérique.
- Expérience directe dans le secteur énergétique est souhaitable

- Baccalauréat dans le domaine pertinent est requis ou équivalent de travail

- Solides compétences en communication verbale et écrite, en français et en anglais

- Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste.

Basic qualifications:

- 10 + years of experience with the Public Sector.

- 10 + years of experience in building go to market strategies with solid IT knowledge and understanding complex customer environment.

- 10 + years of relevant work experience in technology enabled consultative, solutions development, product management, product marketing, business development, and/or transformation roles.
- Direct experience is the energy sector is desirable

- Bachelor’s degree in a relevant field is required or work equivalent

- Strong verbal and written communication skills, in French and English

PREFERRED QUALIFICATIONS

- Candidat qui peut développer une stratégie et des programmes, avec l'expérience et la crédibilité au niveau du terrain pour exécuter directement avec les partenaires, les clients et les ventes sur le terrain

- L'état d'esprit et l'expérience de l'excellence opérationnelle. Données pilotées. Excellentes compétences en résolution de problèmes. Capacité à simplifier la complexité et à élaborer des propositions stratégiques.

- Capacité à gérer le portefeuille de programmes et de projets interfonctionnels - planification, collaboration et gestion du travail.

- Bilans prouvés en matière de prise en main et de conduite des résultats. Capacité à diriger et à travailler efficacement avec une variété d'organisations, de niveaux de gestion, de cultures et de personnalités.

- Expérience de communication avec les parties prenantes techniques et non techniques au sein de plusieurs équipes. Les connaissances techniques pertinentes sont utiles, telles que: les systèmes, les concepts informatiques de base, les fondamentaux de l'informatique et de la virtualisation, les systèmes de stockage, la mise en réseau définie par logiciel, la virtualisation des fonctions réseau, avec la capacité d'approfondir les technologies pertinentes essentielles à l'industrie.

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- Candidate who can develop a strategy and programs, with the experience and credibility at the field level to execute directly with partners, customers, and field sales
- The mindset and experience of operational excellence. Controlled data. Excellent problem solving skills. Ability to simplify complexity and develop strategic proposals.
- Ability to manage the portfolio of cross-functional programs and projects - planning, collaboration, and work management.
- Proven track records in terms of ownership and results management. Ability to lead and work effectively with a variety of organizations, levels of management, cultures, and personalities.
- Experience communicating with technical and non-technical stakeholders across multiple teams. Relevant technical knowledge is useful, such as: systems, basic computer concepts, computing and virtualization fundamentals, storage systems, software-defined networking, network function virtualization, with the ability to deepen relevant technologies essential to the industry.

Amazon s’engage à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Amazon est un employeur qui offre à tous les mêmes opportunités et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l’origine nationale, le sexe, l’identité sexuelle, l’orientation sexuelle, le statut d’ancien combattant protégé, le handicap, l’âge ou autres statuts protégés par la loi. Les personnes handicapées qui souhaitent présenter une demande d’accommodement, sont invitées à aviser leur recruteur.

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