Directeur / Directrice de Comptes Et
7 months ago
Directeur / Directrice de comptes et développement des affaires, Secteur manufacturier - Montréal
**Offer ID**:
- 57781**Métier**:
- Support Functions / Business Development**Contract type**:
- Permanent**Schedule**:
- Full-Time**Country**:
- Canada**Equans est à la recherche d'un Directeur de comptes et développement des affaires pour le secteur manufacturier pour la région de Montréal.**
**Ce que nous vous offrons chez Equans**
- Plan de commission.
- Programme bien-être.
- Les assurances collectives dès votre embauche.
- Un régime de retraite.
- Treize (13) jours fériés.
- Équilibre travail et vie personnelle.
- Nous croyons à l’importance de la diversité et inclusion.
- (Note: L'utilisation du genre masculin a été adoptée comme générique, dans le seul but de ne pas alourdir le texte.)_
Le groupe Equans est un leader mondial du secteur des énergies et services. Le Groupe est implanté dans 20 pays et compte 90 000 collaborateurs répartis sur 5 continents.
Equans conçoit, installe et fournit des solutions sur mesure pour améliorer les équipements, les systèmes et les processus techniques de ses clients et optimiser leur utilisation dans le contexte de leurs transitions énergétique, industrielle et numérique. Depuis 2022, Equans fait partie du groupe Bouygues.
Actif au Canada et aux Etats-Unis depuis plus de 30 ans, Equans Services est le partenaire des entreprises, industriels et institutions qui souhaitent tendre vers des bâtiments plus connectés, gérer leurs installations de manière efficace et décarboner les infrastructures de transport et la mobilité.
Nous concevons, installons et maintenons des solutions sur mesure pour améliorer les installations, les systèmes et les infrastructures de nos clients.
Nos offres principales se concentrent dans les domaines suivants:
- Gestion intégrée d’actifs et d’installations (_Integrated Facility Management)_;
- Opération et maintenance de bâtiments et d’équipements;
- Solutions d’efficacité énergétiques et plan de développement durable;
- Automatisation des bâtiments;
- Solutions pour le transport, aéroports et la mobilité verte.
**Sommaire du poste**
Services Equans est à la recherche d’un directeur de comptes et développement des affaires expérimenté pour soutenir le développement de nos services dans le secteur manufacturier et commercial dans le marché du Grand Montréal, notamment la représentation auprès des industries aéronautiques et pharmaceutiques ainsi que les propriétaires et gestionnaires des édifices de bureaux.
**Description**
- Vente stratégique, y compris l’initiation de contacts, la génération et le suivi des prospects, la conduite d’entretiens et de présentations commerciales, l’établissement/le maintien de relations, l'identification des besoins des clients potentiels et la conclusion des ventes dans les délais et les normes de qualité convenues.
- À l’aide d’une approche de vente consultative, consulter d’une façon proactive les clients, assurer l'atteinte des objectifs individuels en fonction des buts et des cibles de l'organisation.
- Comprendre les enjeux des clients/prospects grâce à l’écoute active et des compétences de communication efficaces.
- Connaître les clients et leurs enjeux défis et objectifs d’affaires afin de déterminer la proposition de valeur de l’entreprise.
- Cibler les nouveaux clients en fonction des stratégies de marché vertical et des besoins actuels du marché.
- Assurer une connaissance continue des tendances et des enjeux de l’industrie en participant à des événements et à des organisations de l’industrie tels que Chambre de commerce, IFMA, BOMA, et autres.
- Assumer la gestion des comptes clients existants qui lui sont assignés.
- Agir comme conseiller stratégique auprès des clients.
- Diriger et rédiger les offres de services et négocier les modalités contractuelles.
- Travailler en collaboration avec toutes les parties prenantes internes pour assurer le succès des appels d’offres tout en maintenant un ratio de réussite élevé.
- Guider les relations avec les clients dès les premières étapes du processus de vente jusqu’à la mise en place et l’intégration après les ventes.
- Établir des relations de partenariat avec le client surtout les responsables du processus décisionnel afin de stimuler la vente de nos solutions d’affaires.
- Faire preuve d’autonomie pour préparer les offres commerciales, de façon convaincante, persistante et confiante, en particulier sur la vente de solutions d’affaires (Facility management, opération et maintenance, efficacité énergétique et solutions durables) devant nos clients et les propriétaires d’immeubles.
- Utiliser des outils de vente (CRM) pour planifier et documenter les progrès ainsi que pour créer et gérer un pipeline de ventes aligné sur son plan d’affaires.
- Participer à des événements clés tout en
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Directeur/directrice de Comptes,solutions
6 months ago
Quebec City, Canada THE EMPIRE LIFE INS. CO Full time**Directeur ou directrice de comptes, Solutions d’assurance collective** **Pourquoi vous aimerez ce poste**: Le directeur ou la directrice de comptes, Solutions d’assurance collective, est responsable de stimuler la croissance nette rentable des affaires d’assurance collective dans un territoire défini. En faisant appel à ses connaissances sur...
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Directeur Adjoint
6 months ago
Quebec City, Canada IGA Corporatif (région de Québec Lévis) Full time**Deviens directeur adjoint / directrice adjointe de magasin !** Rejoins notre équipe de gestion chez IGA ! **À quoi pourrait ressembler une journée typique ?** En tant que directeur adjoint / directrice adjointe de magasin, tu devras : - Supporter le directeur dans la supervision des activités de gestion ; - Définir les objectifs et communiquer...
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Directeur ou Directrice de Comptes
6 months ago
Quebec Province, Canada QuadraCommercial Full time**Poste**: Directeur ou Directrice de comptes - Adhésifs **Territoire**: Québec, Maritimes et l’Est du Canada **Statut**: Temps plein, Permanent (1) Si vous êtes déterminé(e) à atteindre l'excellence et que vous avez répondu oui à toutes ces questions, votre place est chez Quadra. Il s'agit d'une excellente occasion pour vous de jouer un rôle...
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Directeur, Directrice de Compte
1 month ago
Quebec City, Canada Harris Computer Systems Full timePG Solutions offre à sa clientèle une solution intégrée et évolutive qui permet aux villes de rendre à la disposition des citoyens, des professionnels (notaires, avocats, etc.) et des entreprises (institutions financières, immobilières, assureurs, évaluateurs), l’accès aux données immobilières de son territoire. Le Portail de Données...
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Directrice ou Directeur de Comptes
2 days ago
Quebec City, Canada Raymond Chabot Grant Thornton Full timeChaque aventure commence par un choix. Travailler chez Raymond Chabot Grant Thornton, c’est faire le choix de s'accomplir au sein d'une équipe motivante, d’avoir une foule de possibilités pour faire progresser sa carrière, de parfaire ses connaissances et de bénéficier d’avantages sociaux et de conditions de travail qui contribuent à votre...
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Directrice, Directeur Des Achats
7 months ago
Quebec City, Canada Simons Full timeDescription de poste **Directrice, directeur des achats**: **Achats**: **Québec**: **Siège Social**: - Temps pleinPoste temps plein offert à notre siège social situé au cœur du Vieux-Québec La Maison Simons s'entoure des meilleurs talents pour perpétuer la qualité de ses services. Dans un environnement en perpétuelle effervescence, les...
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Directeur(Trice) de Compte
6 months ago
Quebec City, Canada Référence Systèmes Full time_**Référence Systèmes**_ est une entreprise spécialisée en technologie de l’information et en affaires depuis plus de 25 ans offrant un environnement de travail dynamique, innovateur et ouvert aux nouvelles approches en gestion. Nous sommes à la recherche d’une personne pour assumer le poste de directeur de compte. Si vous êtes un passionné de...
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Directrice ou Directeur de La Fluidité Des
3 months ago
Quebec City, Canada Institut universitaire de cardiologie et de pneumologie de Québec Full time**Informations de base**: - ** Lieu de travail **:Institut universitaire de cardiologie et de pneumologie de Québec - ** Catégorie**: Administration et Gestion - **Date d'affichage**: du 2024-09-18 à 2024-10-02 **Conditions de travail**: - ** Statut de l'emploi **:TC - Temps complet - ** Durée **:Poste permanent à temps complet - ** Salaire **:À...
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Directeur(Rice) de Comptes
6 months ago
Quebec City, Canada GardaWorld Full time**Directeur(rice) de Comptes** **(Services de Protection - Québec)** GardaWorld est présentement à la recherche d'un(e) Directeur(rice) de Comptes pour se joindre à son équipe opérationnelle pour sa division Services de Protection situé à sa place d'affaires à Québec **Nous offrons** - Poste permanent dans un environnement stimulant; - Assurance...
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Directeur / Directrice Gouvernance Financière Et
7 months ago
Quebec City, Canada AtkinsRéalis Full time**Directeur / Directrice gouvernance financière et projets** Travaillant de concert avec une équipe multidisciplinaire expérimentée, le.la directeur.trice gouvernance financière et projets relève du directeur général. Rôle stratégique, vous supervisez les équipes de gestion de projets, de finances et des technologies de l’information. Appuyé.e...
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Directrice Générale ou Directeur Général
4 months ago
Quebec City, Canada Butineuse de Vanier Full time**PROFIL RECHERCHÉ** La Butineuse de Vanier est à la recherche d’une personne dynamique, proactive, rassembleuse et qui connaît le milieu communautaire ou celui de l’alimentation. La personne recherchée devra démontrer des capacités en gestion de ressources humaines et financières, en planification des opérations de manière à consolider les...
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Directrice Adjointeou Directeur Adjoint
6 months ago
Quebec City, Canada INESSS Full timeDescription: **Direction de l’évaluation des médicaments et des technologies à des fins de remboursement **-** volet innovation technologique et unité de biologie médicale et génomique** **Statut **:Emploi régulier **Classement **:Cadre - classe 3 **Salaire **:de 106 785 à 136 685 $ (en révision) La personne titulaire pourrait être autorisée...
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Quebec City, Canada Institut national de la recherche scientifique Full time**Directrice scientifique adjointe ou directeur scientifique adjoint (24131-49238**)** **Joignez vous à l’INRS** **L’Institut national de la recherche scientifique (INRS) est une université à l’échelle humaine, dédiée à la recherche et à la formation aux cycles supérieurs. Nos 700 employé.e.s ont à cœur de soutenir l’innovation et...
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Directeur/directrice Adjoint(E) de Magasin de
6 months ago
Quebec City, Canada Best Buy Full timeVous aimez être en contact avec les gens et la technologie? Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) directeur/directrice adjoint(e) de magasin, que nous appelons leader adjoint(e) de magasin, pour une occupation immédiate. En tant que directeur/directrice adjoint(e) de magasin vous dirigerez et encadrerez une équipe de conseillers aux ventes et...
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Directeur de Compte
6 months ago
Quebec Province, Canada Air Liquide Full timeThe Innovation and Development Division (IDD) drives the innovation strategy for the Hubs and Operations, and contributes to the Group's transformation. It is responsible for imagining, developing and incubating new solutions until they are brought to market, particularly when it comes to offers with a high technological content (including digital and IT)....
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Directrice ou Directeur Des Ventes Régionales
6 months ago
Quebec City, Canada ABB Full time**Directrice ou directeur des ventes régionales - Électrification Canada**: **Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans...
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Directrice ou Directeur
3 months ago
Quebec City, Canada Université Laval Full timeRelevant de la cheffe de la Direction de la philanthropie et des relations avec les diplômées et diplômés, la directrice ou le directeur - Secteur de l’administration et de la reddition de compte dirige l’équipe responsable des opérations administratives de l’unité et à la gestion administrative de la philanthropie, des dossiers de ressources...
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Une Directrice ou Un Directeur de La Gestion Des
7 months ago
Quebec City, Canada Ministère des Transports et de la Mobilité durable Full time**Les défis que nous vous proposons** Sous l’autorité du directeur général, la directrice ou le directeur de la Direction de la gestion des structures doit soutenir les directions générales territoriales et les unités centralisées du Ministère en leur assurant des services d’expertise dans les domaines d’évaluation de la capacité portante...
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Directeur ou Une Directrice, Technologies de
3 weeks ago
Quebec City, Canada Ordre des infirmières et infirmiers du Québec Full timeDirection, Technologies de l’information No d’affichage : 24-G-12 Statut d’emploi : Poste permanent Temps plein Adresse : 4200, rue Molson, Montréal (Québec) H1Y 4V4 | 03 déc. 2024 **Apprenez-en plus sur l’Ordre des infirmières et infirmiers du Québec**: L’Ordre des infirmières et infirmiers du Québec (OIIQ) est le plus grand ordre...
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Directrice, Directeur
6 months ago
Quebec City, Canada Simons Full timeDescription de poste **Directrice, directeur - service, infrastructure, cybersécurité et conformité**: **Technologies de l'information**: **Québec**: **Campus Simons - informatique**: - Temps pleinBesoin d’un nouveau défi professionnel ? Joignez-vous à notre équipe engagée des technologies de l’information dans un rôle essentiel pour notre...