Architecte de solutions aux préventes SAP | SAP Presales Solution Architect

6 months ago

Montreal, Canada Talan Full time

Description de l'entreprise

Talan est un cabinet de conseil en innovation et transformation par la technologie. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille les entreprises et les administrations, les accompagne et met en œuvre leurs projets de transformation et d’innovation en France et à l’international.

Présent sur cinq continents, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 600 millions d’euros en 2023 pour plus de 4500 consultant·e·s et vise à dépasser la barre du milliard d’€ de CA à horizon Groupe met l’innovation au cœur de son développement et intervient dans les domaines liés aux mutations technologiques des grands groupes, comme le Big Data, l’IoT, la Blockchain et l’Intelligence Artificielle.

Après 30 ans d'expertise en tant que leader dans la transformation numérique et l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement dans le secteur manufacturier, Createch continue de croître et est devenue Talan Americas en 2023.

À titre de chef de file canadien en transformation d'entreprise, la mission de Talan Americas consiste à améliorer de façon significative la profitabilité de nos clients grâce à l'optimisation de leurs processus et l'implantation de progiciels de classe mondiale. Nous offrons des services-conseils depuis l'amélioration de la performance opérationnelle à l’implantation de progiciels de gestion d'entreprise (ERP).

Company Description

Talan is an international consulting group in innovation and transformation through technology. For more than 20 years, Talan has been advising companies and administrations. The Group supports them and implements their transformation and innovation projects to create value, positively.

Present on five continents, our group achieved a turnover of 600 million euros in 2023 for more than 4,500 consultants and aims to exceed the one billion € turnover mark by 2025. 

After 30 years of expertise as a leader in digital transformation and supply chain optimization in the manufacturing sector, Createch continues to grow and became Talan Americas in 2023.

As a leading Canadian figure in business transformation, Talan Americas' mission is to significantly enhance the profitability of our clients through the optimization of their processes and the implementation of world-class software solutions. We provide consulting services ranging from operational performance improvement to the implementation of enterprise resource planning (ERP) software.

Description du poste

Se rapportant à la Gestionnaire, architecture de solutions, l’Architecte de solutions au préventes SAP joue un rôle stratégique chez Talan. Vous êtes un conseiller de confiance et vous guidez activement l'équipe de vente sur les solutions SAP. Vous établissez des relations significatives avec les clients, collaborez à des stratégies de vente gagnantes et jouez un rôle clé dans la portée, la conception de solutions, la planification et la définition de feuilles de route pour de nouvelles opportunités.

Pour réussir dans ce rôle, vous collaborerez étroitement avec les équipes de vente pour stimuler l'acquisition de nouveaux clients et la croissance des affaires dans le secteur de la logistique. Votre connaissance approfondie des solutions SAP, de la logistique et de la gestion de la chaîne d'approvisionnement est cruciale pour assurer le succès de nos clients et faire croitre la pratique SAP de Talan Americas.

Soutien aux cycles de prévente : Qualifier les opportunités commerciales, évaluer et confirmer les besoins des clients, et aligner leurs objectifs technologiques avec les solutions SAP tout au long du processus de vente. Expertise SAP : Faire valoir une connaissance approfondie de la gamme de produits SAP, notamment S/4HANA, les solutions Cloud et la méthodologie RISE dans le but d’établir une relation de confiance avec les clients. Solutions centrées sur le client : Mener des réunions de découverte, comprendre les exigences métier et proposer des solutions SAP personnalisées pour répondre aux objectifs et défis spécifiques des clients. Expertise SAP fonctionnelle et technique : Mettre à profit votre solide expérience des modules SAP Logistique et Chaîne d'approvisionnement, y compris les transformations S/4HANA et les solutions Cloud, pour analyser les processus opérationnels et ainsi proposer les solutions les plus appropriés. Présentations percutantes : Développer et présenter des présentations convaincantes et des démonstrations sur mesure qui mettent en évidence la valeur ajoutée des solutions SAP. Gestion des opportunités : Gérer l'intégralité du cycle de vente des solutions SAP, préparer des propositions, coordonner avec les parties prenantes et obtenir les approbations nécessaires, assurant ainsi la conclusion d’entente commerciales. Stratégie et développement : Contribuer à l'élaboration de stratégies commerciales et identifier de nouvelles opportunités nous permettant de mettre de l’avant les solutions SAP auprès des clients actuels et en démarchage. Formation et développement continus : Se maintenir à jour sur les technologies, les solutions et certifications SAP. Vous partagez vos connaissances avec vos pairs et êtes un pilier de la pratique SAP.

Job Description

Reporting to the Solution Architecture Manager, the SAP Presales Solution Architect is playing a strategic role at Talan. You are a trusted advisor guiding the sales team on SAP solutions. You build meaningful relationships with clients, collaborate on winning sales strategies, and play a key role in scoping, solution design, planning, and defining roadmaps for new opportunities.

To have success in this role, you will collaborate closely with the sales teams to drive new customer acquisition and business growth within the logistics sector. Your in-depth knowledge of SAP solutions, particularly in logistics and supply chain management, will be crucial for ensuring our customers' success and expanding Talan Americas' SAP practice.

Presales Deal Support : Qualify opportunities, assess, and validate customer needs, and align technology roadmaps with SAP solutions throughout the sales cycle. SAP Expertise : Leverage in-depth knowledge of the SAP portfolio, including S/4HANA, Cloud solutions, and RISE, to establish yourself as a trusted advisor to clients. Customer-Centric Solutions : Lead discovery meetings, understand business requirements, and propose tailored SAP solutions to address customer goals and pain points. Functional & Technical SAP Expertise : Apply your strong background in SAP Logistics and Supply Chain modules, including S/4HANA transformations and Cloud solutions, to analyze business processes and determine optimal solution components. Compelling Presentations : Develop and deliver impactful presentations and tailored demonstrations that showcase the value of SAP solutions. Opportunity Management : Manage the full sales cycle for SAP solutions, prepare proposals, coordinate with stakeholders, and secure approvals, ensuring successful deal closures. Sales Strategy & Growth : Contribute to sales strategies and identify new opportunities for SAP solutions in existing and potential accounts. Continuous Learning & Development : Stay current on SAP technologies, solutions, and certifications while actively mentoring and sharing knowledge.

Qualifications

Expertise SAP confirmée : 12 ans et plus d'expérience en tant que Consultant fonctionnel SAP ERP OU 5 ans et plus dans un rôle de Prévente SAP îtrise approfondie de S/4HANA, des solutions Cloud, de la méthodologie RISE et des modules Logistique/Chaîne d'éussite démontrée dans le soutien aux ventes, l'analyse des besoins et la gestion de relations clients. Communication percutante et engagement client :Excellentes aptitudes de présentation, plus précisément en démonstration de produits. Vous arrivez facilement à synthétiser des concepts complexes. Propulseur de croissance et de résultats :Expérience dans la gestion des cycles de vente, la préparation de propositions (appels d’offre) et l'identification de nouvelles opportunités.Capacité confirmée à respecter les délais et à collaborer efficacement avec les équipes de vente. Excellence technique et agilité :Connaissance à jour des technologies, produits et solutions SAP.Certifications SAP sont un atout. Communication : Avoir de bonnes aptitudes en communication orale et écrite, en français et en anglais afin notamment de communiquer avec une clientèle située partout au Canada.

Qualifications

Proven SAP Expertise :12+ years as an SAP ERP Functional Consultant OR 5+ years in an SAP ERP Presales knowledge of S/4HANA, Cloud solutions, RISE, and Logistics/Supply Chain modules.Demonstrated success in deal support, needs analysis, and building client relationships. Strong Presentation & Client Engagement :Exceptional presentation and product demonstration skills, clearly communicating complex concepts. Results-Oriented Sales Focus :Experience in managing sales cycles, preparing proposals, and identifying new ability to meet deadlines and collaborate effectively with sales teams. Technical Excellence & Adaptability :Up-to-date knowledge of SAP technologies, products, and certifications are a plus. Communication : good oral and written communication skills, in French and English, to communicate with clients located across Canada.

Informations supplémentaires

Quels sont les avantages de vous joindre à nous ?

En plus de faire partie d’une équipe professionnelle et dynamique, vous aurez droit à nos différents éléments de compensation et autres avantages, mais surtout la chance de travailler avec une équipe formidable.

Tout ce que vous méritez et plus encore:

Développement professionnel; Partage des profits; Régime d’assurances collectives dès le premier jour; RPDB, Régime de participation différée aux bénéfices; Travail flexible en mode hybride; Allocation pour le transport en commun et le téléphone cellulaire; Une généreuse participation de l’employeur à votre REER collectif.

Vous désirez rejoindre notre équipe ? Soumettez votre candidature dès aujourd’hui

Talan offre des salaires concurrentiels et des chances égales pour tous. Si vous êtes motivés à relever des défis stimulants et répondez aux exigences, faites-nous parvenir votre curriculum vitae dès maintenant 

Notez que nous ne communiquerons qu’avec les candidatures retenues pour une entrevue. Au sens de la présente offre d’emploi, le genre féminin et le genre masculin désignent indistinctement le personnel des deux sexes et n’établissent aucune distinction particulière basée sur le sexe. Talan souscrit au principe d’équité en matière d’emploi.

Additional Information

What about the advantages of joining us?

Aside from joining a professional and dynamic team, you will be entitled to our compensation plan and various other benefits, such as the opportunity to be part of a talented team.

All that you deserve and more:

Professional development Profit sharing Health & well-being insurance on your first day RPDP, Deferred Profit-Sharing Regime Flexible work in hybrid mode Allowance for public transit and cell phone Generous employer participation to your RRSP

If this opportunity speaks to you, apply today

Talan offers competitive salaries and equal opportunities for all. If you are motivated to take on stimulating challenges and meet the requirements, send us your resume now

Please note that we will only communicate with candidates selected for an interview. For the purposes of this job offer, the feminine and masculine genders designate indistinctly the staff of both sexes and do not establish any distinction based on sex. Talan is committed to employment equity.

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