Directeur du Développement Commercial – Composants de Matériel Roulant/ Business Development Di[...]

Directeur du Développement Commercial – Composants de Matériel Roulant Lieu : Montréal, CanadaRattachement hiérarchique : Vice-président – Ventes des Services de Transport Comment ferez‑vous la différence ? Identifier, développer et diriger les opportunités de croissance des services dans le secteur du transport en commun. Transformer les besoins des clients en offres de services concrètes. Soutenir la planification à long terme des comptes et piloter des démarches stratégiques pour des contrats de services complexes. Collaborer étroitement avec les KAM, la gestion des produits et les équipes interfonctionnelles afin de bâtir un pipeline solide. Positionner l’entreprise pour une croissance durable dans les services d’ingénierie (ES). Ce que nous souhaitons savoir sur vous Solide expertise en vente technique des gammes de produits du transport en commun. Plus de 15 ans d’expérience dans l’industrie ferroviaire. Excellente compréhension commerciale et expérience en vente, incluant les contrats, la négociation et la vente basée sur la valeur. Esprit stratégique et capacité à résoudre les problèmes de manière innovante. Bonne connaissance des systèmes de matériel roulant et des stratégies de services sur le cycle de vie. Capacité avérée à développer et exécuter des plans de développement commercial. Expérience de collaboration avec des agences de transport, des OEM et des équipes d’ingénierie. Maîtrise du CRM Salesforce et des systèmes Oracle. Excellentes compétences en communication orale et écrite. Disponibilité pour voyager en Amérique du Nord (jusqu’à 50 %). Passion pour l’innovation, la réussite client et l’amélioration continue. La connaissance du français est requise pour les postes situés en permanence au Québec… une formation en français est offerte à tout titulaire… Exigences linguistiques La connaissance du français est requise pour les postes situés en permanence au Québec. Fluent English is required for this position to communicate with clients, partners, and colleagues outside Quebec. À quoi ressemblera votre journée typique ? Identifier et développer des opportunités de services liées aux révisions d’équipements, aux mises à niveau et aux extensions de cycle de vie. Collaborer avec les KAM pour comprendre les besoins des clients et le calendrier des événements de service majeurs. Traduire les exigences des clients en concepts de services concrets en partenariat avec la gestion des produits. Construire et maintenir un pipeline sain d’opportunités de services dans la région. Diriger les stratégies de conquête pour les contrats de services complexes, y compris le développement des propositions et les revues internes. Coordonner la faisabilité d’exécution des services et les délais de livraison. Suivre les tendances du marché et l’activité des concurrents pour orienter le positionnement stratégique. Soutenir la planification à long terme des comptes avec un accent sur la croissance des services. Diriger le développement des exigences et des offres TSSSA (Accord de Support Technique et Fourniture de Pièces de Rechange) pour les nouvelles acquisitions de matériel roulant. Fournir un soutien commercial pendant les phases d’appel d’offres et de négociation de contrats. Assurer l’alignement entre les attentes des clients et les capacités internes. Maintenir l’exactitude des données dans le CRM pour garantir la visibilité du pipeline et de l’état des démarches commerciales. Une aide à la relocalisation peut être offerte si les critères d’éligibilité sont remplis. Business Development Director – Rolling Stock Components Location: Montreal, CanadaReporting To: VP – Transit Services Sales How will you make a difference? Identify, develop, and lead service growth opportunities across the transit sector. Translate customer needs into actionable service offerings. Support long‑term account planning. Drive strategic pursuits for complex service deals. Collaborate closely with Key Account Managers (KAMs), Product Management, and cross‑functional teams to build a robust pipeline. Position the business for sustained growth in Engineering Services (ES). What do we want to know about you? Deep technical sales knowledge of transit product lines. 15+ years in the rail supply industry. Strong commercial acumen and sales experience, including contracts, negotiation, and value-based selling. Strategic thinking and innovative, out-of-the-box problem solving. Strong understanding of rolling stock systems and lifecycle service strategies. Proven ability to develop and execute business development plans. Experience working with transit agencies, OEMs, and engineering teams. Proficiency in Salesforce CRM and Oracle systems. Excellent oral and written communication skills. Ability to travel across North America (up to 50 %). Passion for innovation, customer success, and continuous improvement. Language Requirements Knowledge of French is required for positions permanently located in Quebec so incumbents can communicate with colleagues and partners in Quebec. Fluent English is required to communicate with colleagues, clients and partners outside Quebec and to understand technical and scientific documentation. What will your typical day look like? Identify and develop service opportunities tied to equipment overhauls, upgrades, and lifecycle extensions. Collaborate with KAMs to understand customer needs and timing of major service events. Translate customer requirements into actionable service concepts in partnership with Product Management. Build and maintain a healthy pipeline of service opportunities across the region. Lead pursuit strategies for complex service deals, including proposal development and internal deal reviews. Coordinate on service execution feasibility and delivery timelines. Track market trends and competitor activity to inform strategic positioning. Support long-term account planning with a focus on service growth. Lead development of TSSSA (Technical Support and Spares Supply Agreement) requirements and offerings for new rolling stock procurements. Provide commercial support during bid phases and contract negotiations. Ensure alignment between customer expectations and internal capabilities. Maintain CRM data accuracy and ensure visibility of pipeline and pursuit status. Relocation assistance may be provided if eligibility requirements are met. Informations complémentaires Notre salaire pour ce rôle est actuellement de 134 600 $ à 178 400 $. La rémunération réelle peut être influencée par divers facteurs. More information on benefits is available at mywabtecbenefits.com . Qui sommes-nous ? Wabtec est un fournisseur mondial de premier plan d’équipements, de systèmes, de solutions numériques et de services à valeur ajoutée pour les secteurs ferroviaires de fret et de transport en commun. Forts d’une expertise de plus de 150 ans, nous menons en matière de sécurité, d’efficacité, de fiabilité, d’innovation et de productivité. Notre culture Chez Wabtec, nous croyons que les meilleures idées naissent d’un mélange d’expériences et de parcours variés. Nous favorisons l’inclusion et l’innovation, et nous sommes fiers d’être un employeur offrant l’égalité des chances. #J-18808-Ljbffr