Directeur(trice) général(e) régional(e), Investissements, Gestion privée deplacements inc.

Aperçu du poste

Le ou la directeur(trice) général(e) régional(e) Investissements est un(e) leader principal(e) en gestion des placements responsable de soutenir la croissance régionale, de renforcer les activités de développement des affaires des conseillers en placement et gestionnaire de portefeuille et des équipes en contact avec la clientèle, et de veiller à ce que notre équipe offre des services de gestion de placements de grande qualité, une supervision fiduciaire rigoureuse et le respect des exigences réglementaires au sein du portefeuille ou du territoire qui lui est attribué. La personne titulaire du poste collabore étroitement avec les conseillers en placement et gestionnaires de portefeuille, les chefs de marché, les autres directeurs régionaux et divers partenaires d'affaires afin d'appuyer les objectifs de croissance, de renforcer les relations avec la clientèle, d'accroître l'efficacité des activités de vente et de permettre à nos professionnels d'offrir une expérience client exceptionnelle. Le ou la directeur(trice) régional(e), Placements, met à profit son expertise technique en matière de placements, son jugement professionnel et son leadership stratégique pour aider les équipes à cerner les occasions d'affaires, à se préparer aux rencontres avec les prospects et les clients, à élaborer des solutions de placement et à exécuter des stratégies de développement des affaires de manière disciplinée, conforme et évolutive. Le poste comprend également la prestation de conseils relatifs au rendement régional, à la gouvernance des placements, à la supervision des portefeuilles, à la production de rapports, à la gestion du changement, à la formation et aux initiatives stratégiques soutenant les priorités des clients, de l'entreprise et de l'organisation.

Principales responsabilités

Développement des affaires et soutien à la croissance

• Soutenir activement les initiatives de développement des affaires à l'échelle régionale et des marchés en partenariat avec les conseillers en placement, les leaders de marché, les gestionnaires de relations et d'autres partenaires d'affaires afin de repérer les occasions de croissance, de renforcer les activités de recommandation et d'améliorer le taux de conversion des prospects.
• Développer et maintenir de solides réseaux internes et externes ainsi que des sources de recommandation favorisant la croissance du portefeuille ou du territoire attribué.
• Accroître la présence de l'organisation sur le marché en collaborant avec des experts internes et des partenaires externes pour élaborer des stratégies intégrées de développement des affaires.
• Fournir une expertise en placement et des conseils stratégiques dans le cadre de la prospection, de l'analyse des besoins, de l'élaboration de propositions, des revues de portefeuille et des nouvelles occasions d'affaires.
• Soutenir la préparation et la présentation de propositions de placement convaincantes, de recommandations de portefeuille et de matériel destiné aux prospects et aux clients.
• Fournir une expertise de haut niveau en matière de placements, de positionnement de portefeuille, de responsabilités fiduciaires ou de perspectives de marché lors de rencontres avec des prospects et des clients lorsque requis.
• Repérer les lacunes en matière d'efficacité des ventes dans la région et collaborer avec les leaders et les équipes afin de mettre en œuvre des plans d'action concret.
• Offrir du coaching, des outils et de la formation afin d'aider les conseillers en placement et les équipes en contact avec la clientèle à communiquer clairement et avec assurance la valeur des solutions de placement.
• Soutenir la fidélisation et la croissance de la clientèle en aidant les équipes à approfondir les relations clients, à répondre à des besoins complexes et à offrir une expérience client uniforme et de grande qualité.

Leadership en placement et expertise technique

• Fournir une expertise en gestion des placements, en matière fiduciaire et en leadership stratégique aux professionnels des placements du portefeuille ou du territoire attribué.
• Conseiller les équipes sur la construction de portefeuille, la pertinence des mandats, les politiques de placement, les compromis risque-rendement, le positionnement de marché et les considérations fiduciaires.
• Soutenir l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de placement, de portefeuilles modèles et de recommandations de portefeuille fondées sur l'évaluation du risque, du rendement, de la corrélation, des objectifs du client et des capacités de la plateforme.
• Fournir des orientations concernant les marchés des acti