Directeur.trice développement marché infonuagique

Chez Micrologic, on ne se contente pas d’imaginer notre avenir technologique. On le bâtit. Est-ce que tu as le goût d’y contribuer? Travailler chez Micrologic, que ce soit avec notre cloud souverain 100 % canadien ou nos services en technologies de centres de données et en intelligence artificielle, c’est oser chaque jour relever des défis complexes et proposer des solutions innovantes. Mais surtout, c’est travailler aux côtés de personnes solidaires, respectueuses et intègres, qui s’engagent à toujours faire mieux pour le bien collectif. Des personnes qui cherchent à développer des solutions toujours plus responsables, à faire prospérer l’économie et l’intelligence collective d’ici. Des personnes dont les contributions sont reconnues et valoriséesRôle Le directeur développement de marché, infonuagique est responsable d'atteindre les objectifs de ventes, d'acquisition, de rétention et de croissance des clients, en mettant en application la stratégie de développement des affaires couvrant notre offre infonuagique – Cirrus, afin de participer à la croissance du chiffre d'affaires de l’entreprise.Plus précisément, il exécute et gère l’ensemble des étapes du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la conclusion en passant par la qualification et l’élaboration de propositions. Ce faisant, il maitrise la proposition de valeur de l’entreprise et de l’offre infonuagique, en fait la promotion afin de stimuler les besoins des clients actuels et potentiels. Responsabilités Définir et exécuter une stratégie de développement de marché ciblant les grandes entreprises et institutions, axée sur la croissance durable et les partenariats stratégiques; Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires dans le segment corporatif, en favorisant des relations avec les décideurs de haut niveau (CIO, CTO, VP TI, direction des opérations, etc.); Piloter tout le cycle de vente complexe – de la prospection stratégique à la négociation de contrats à fort impact, en collaboration étroite avec les équipes de préventes et techniques; Élaborer des propositions de valeur différenciées et des solutions sur mesure répondant aux enjeux d’affaires, de sécurité, de conformité et de souveraineté numérique des grandes organisations; Agir comme ambassadeur de Cirrus auprès du marché, participer à des événements de l’industrie et développer un réseau d’influence dans l’écosystème TI canadien; Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, ingénierie, service-conseil, opérations, préventes) pour aligner les stratégies de marché et les offres de services; Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients stratégiques, en contribuant à bâtir des relations durables basées sur la confiance, la performance et l’innovation; Contribuer à la veille stratégique du marché infonuagique et à l’évolution du positionnement concurrentiel de Cirrus. Compétences requises  Vision stratégique, leadership d’influence et solide expérience en développement des affaires dans le marché des grandes entreprises; Excellente compréhension des architectures infonuagiques (AWS, Azure, GCP, VMware, OpenStack, etc.) et des enjeux associés à la souveraineté, à la sécurité et à la conformité des données; Capacité démontrée à conclure des ententes complexes à long cycle de vente et à bâtir des relations à haut niveau décisionnel; Habileté à articuler des propositions de valeur complexes et à vulgariser des concepts technologiques pour les convertir en leviers d’affaires; Solide esprit d’analyse, sens politique et aptitude à naviguer dans des environnements décisionnels multiples; Réseau d’affaires bien établi dans le secteur corporatif québécois et ontarien. Bilinguisme (français/anglais) impeccable, à l’oral et à l’écrit; Grande autonomie, résilience et capacité à performer dans un contexte de forte croissance et d’innovation rapide; Être mobile, capacité de voyager (détenir un passeport valide); Connaissance approfondie du secteur de l’infonuagique; Détenir une feuille de route éloquente en matière d’atteinte des objectifs de ventes; Capacité à gérer la pression dans un contexte d’hyper croissance et s’adapter rapidement aux changements ; Connaissance des outils et des technologies: CRM et suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams); Être capable de naviguer en constante collaboration avec les autres départements; Capacité à mener plusieurs tâches de front, suivi rapide, échéances serrées et gestion des priorités; Tout autre expérience jugée équivalente. Exigences et qualifications  Diplôme universitaire en administration des affaires ou dans un domaine connexe; Expérience significative dans un rôle en développement des affaires en technologies de l’information, dans un contexte B2B. Bilinguisme. Micrologic souscrit au programme d’accès à l’égalité en emploi, lequel met en œuvre des mesures visant à favoriser une représentation accrue des groupes ciblés, à savoir les femme, les autochtones, les minorités visibles et les personnes en situation de handicap.                                                                                  Les personnes handicapées peuvent recevoir de l'assistance pour le processus de présélection et de sélection, si elles le désirent. Le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte et désigne autant les femmes que les hommes. En accord avec la Loi 25 et les réglementations en vigueur, lorsque vous postulez sur l’une de nos opportunités d’emploi, vous autorisez Micrologic à conserver les données transmises dans une banque de candidatures.