Directeur de territoire Rive-Sud de Montréal et Ouest de Richelieu

Directeur de territoire Rive-Sud de Montréal et Ouest de Richelieu

Ritchie Bros. (NYSE and TSX: RBA) est une entreprise mondiale de gestion et cession d’actifs, offrant à ses clients des solutions de bout-en-bout pour l’achat et la vente d’équipements lourds et de camions usages ainsi que d’autres actifs, dans plusieurs industries incluant la construction, le transport, l’agriculture, l’énergie, le pétrole et le gaz, l’exploitation minière et la foresterie. Notre mission est de créer des solutions d’affaire convaincantes pour que les bâtisseurs du monde puissent transiger des équipements facilement et en toute confiance. Pour en savoir plus sur nous:https://www.ritchiebros.com/

Description d'emploi

Directeur de territoire Rive-Sud de Montreal et Ouest de Richelieu

Nous sommes à la recherche d’un professionnel de la vente externe pour le poste de Directeur de territoire pour les régions de Rive-Sud de Montreal et Ouest de Richelieu

Nos directeurs de territoire constituent la première ligne de nos activités commerciales et sont responsables de la réalisation de milliards de dollars en valeur de transaction brute chaque année. Sous la supervision du Directeur régional des ventes, vous serez responsable de la prospection proactive et de la sollicitation à froid de nouveaux clients, ainsi que de la gestion des comptes existants

• Nous offrons de grandes opportunités de développement de carrière, de formation et développement professionnel, incluant des programmes de remboursement de frais de formation
• et d’intéressants avantages comme un véhicule de fonction, un ordinateur portable et cellulaire ainsi qu’un compte de dépenses

Nos postes en ventes sont parfaits pour des personnes possédant un esprit entrepreneurial. Vous serez sur le terrain chaque jour, rencontrant des clients pour leur offrir des services de classe mondiale et obtenir leurs équipements en consignation.

Vous serez directement responsable de votre territoire, et par le fait même directement impliqué dans le succès de notre entreprise. Vous serez le visage public de Ritchie Bros., et bénéficierez du soutien d’une entreprise mondiale. Ce poste offre des opportunités de croissance professionnelle infinies pour les professionnels des ventes qui souhaitent propulser leur carrière.

Ce poste vous permettra d’obtenir une rémunération de base annuelle entre 65000$ et 85000$ à laquelle s’ajoutent des incitatifs de vente non plafonnés.

Responsabilités

• Les principales responsabilités comprennent la vente de diverses solutions multicanaux, la prospection, la gestion des comptes existants et le développement des ventes, la mise à jour du plan de développement du territoire, la compréhension des besoins des clients – « tout tourne autour du client » – ainsi que la négociation et la conclusion de transactions en collaboration avec les parties prenantes internes.
• Vendre toutes les solutions multicanales de Ritchie Bros. dans le territoire assigné, par le biais de la prospection et du développement des affaires, la planification et la gestion de pipeline.
• Conclure et augmenter les ventes avec de nouvelles affaires et soutenir les affaires existantes par le biais de relations personnelles et professionnelles avec les clients - tout tourne autour du client.
• Développer le territoire assigné en élaborant et en tenant à jour la stratégie d’affaires et en utilisant régulièrement notre outil CRM (Salesforce).
• Comprendre les besoins spécifiques des clients et ajouter de la valeur en fournissant des solutions personnalisées via des présentations.
• Collaborer avec les parties prenantes internes pour négocier et conclure des ententes.
• Être présent lors de 5 à 7 ventes aux enchères dans le territoire assigné, de 1 à 2 jours chacune, où vous rencontrerez clients et collègues.
• Effectuez des voyages d’affaires incluant des nuitées de 1 a 2 jours avant chaque vente aux encheres.
• Accomplir les tâches connexes assignées au besoin.
• 5 à 10 ans dans un poste structuré de vente externe/sur le terrain, et une expérience démontrée à constamment atteindre/surpasser les attentes en termes de chiffres de vente dans un poste de conseiller aux ventes B2B ou de direction de territoire.
• Vous devrez détenir un permis de conduire valide et sans tache au dossier.
• Expérience et connaissance de l'industrie des équipements industriels et équipements de construction est souhaitée.
• Expérience en ventes motive par l’atteinte de cibles requise.
• Expérience et connaissance des industries de la construction, du transport, des mines et foresterie fortement souhaitées.
• Excellentes compétences en communication et présentation, et excellentes compétences en travail collaboratif avec différents intervenants.
• Capacité à bâtir et maintenir de