Responsable développement des affaires

À PROPOS DU COLLECTIF INTÉGRAL

Depuis 2015, le collectif Intégral s'engage jour après jour auprès des entreprises au Canada, aux États-Unis et en Europe. Notre mission: Assurer la transformation des entreprises face à l'accélération du numérique et de l'IA.

Rejoindre le collectif Intégral, c'est s'engager au cœur d'un projet entrepreneurial où la reconnaissance, l'évolution, la performance et la stimulation intellectuelle sont célébrées au quotidien. C'est aussi s'immerger dans le premier écosystème numérique québécois composé de 70 passionnés regroupés autour de 3 agences :

• Digitad (Performance) : Marketing numérique (SEO, SEM, Publicité Sociale etc) et Développement de site web et plateformes e-commerce
• La Fusée (Formation) : Formations de marketing numérique et IA (formations individuelles et privées, etc)
• Genia (Tech & IA) : Accompagnement des entreprises petites et grandes dans leur transition IA (évaluation IA, implémentation des outils, conduite du changement)

Afin d'accompagner notre croissance, nous sommes actuellement à la recherche d'un.e Responsable expérimenté en développement des affaires pour rejoindre l'équipe alors si tu maîtrises la vente consultative, que tu comprends rapidement les enjeux d'affaires et que tu sais transformer une opportunité en mandat concret, cette opportunité est faite pour toi

Dans les grandes lignes, tu prendras en charge les opportunités stratégiques liées à nos services de performance digitale (Stratégie marketing web, SEO, SEM, publicité sociale, médias sociaux, site web, etc.) et tu contribueras activement à la croissance des marchés francophone et anglophone.

Tes principales responsabilités seront :

Stratégie & analyse

• Prendre en charge le cycle de vente complet pour les opportunités stratégiques : qualification avancée, exploratoires, présentations, recommandation, négociation et closing
• Analyser les enjeux web, marketing numérique ou liés à l'IA et challenger les prospects avec une approche consultative structurée
• Identifier, lorsqu'elles se présentent, les opportunités pouvant relever de Genia ou de La Fusée, et collaborer avec les équipes concernées afin d'orienter le prospect vers la meilleure recommandation
• Adapter ses recommandations au niveau de maturité digitale et au contexte d'affaires de chaque prospect

Développement & prospection

• Contribuer activement à l'expansion de Digitad via une approche proactive et structurée
• Mener des actions outbound ciblées pour développer nos marchés francophones et anglophones (Canada / US)
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires via LinkedIn, courriel, téléphone, événements et réseau professionnel
• Prendre en charge les leads inbound qualifiés présentant un potentiel élevé, en collaboration avec l'équipe

Gestion opérationnelle & propositions

• Préparer et livrer des présentations consultatives convaincantes
• Gérer la construction de ses propositions commerciales, avec support ponctuel disponible si nécessaire
• S'assurer que les offres sont cohérentes, pertinentes et alignées avec les besoins du prospect
• Suivre rigoureusement son pipeline dans HubSpot et produire un reporting clair
• Atteindre les objectifs établis

PROFIL

Cette expérience est une opportunité à saisir pour toi si tu possèdes ces compétences et qualités humaines :

Compétences professionnelles

• Expérience confirmée en développement des affaires B2B dans les services
• Aisance démontrée en prospection outbound (obligatoire)
• Expérience solide en closing consultatif pour des mandats complexe
• Connaissance réelle des sujets web et du marketing numérique (SEO, SEM, publicité sociale, acquisition, stratégies web)
• Curiosité générale pour les sujets IA (expertise IA non requise)
• Maîtrise d'un CRM (HubSpot est un atout)
• Aisance professionnelle en anglais (capable de mener des exploratoires & négociations)

Qualités humaines

• Excellent relationnel et grande capacité d'écoute
• Autonomie, organisation et sens des priorités
• Capacité à vulgariser des concepts techniques de manière simple et persuasive
• Curiosité naturelle pour le marketing, la technologie et l'innovation<