Conseillère ou Conseiller du développement des affaires/Business Development Consultant

L'opportunité - Votre carrière à Moneris

En tant que conseillère ou conseiller du développement des affaires, vous serez la force motrice au sein de l'équipe des ventes aux PME. Ce poste orienté vers les propriétaires de commerce consiste principalement à recruter de nouvelles entreprises clientes, à renforcer les relations avec la clientèle existante et à tirer parti des partenariats stratégiques afin de maximiser les possibilités de revenus. Vous devrez communiquer de façon proactive et consultative avec la clientèle afin de concevoir et proposer des solutions de commerce sur mesure qui répondent aux besoins des entreprises clientes. Grâce à une approche moderne en matière de ventes et à une expertise approfondie du marché, vous guiderez la clientèle potentielle tout au long du processus de ventes, favoriserez les relations à long terme et contribuerez au succès de Moneris dans un environnement en constante évolution.

**Vous devez être titulaire d'un permis de conduire valide pour occuper ce poste.**

Emplacement :Au bureau de Montréal, selon un horaire conciliant les présences au bureau et le télétravail.

Lien hiérarchique: : Vous relèverez de la gestionnaire ou du gestionnaire en vente sur site.

Type de publication: Remplacement.

Échelle salariale: Le salaire de base prévu pour ce poste se situe entre

$47,630 - $66,681.

La rémunération totale peut également inclure des éléments variables ou discrétionnaires, y compris des primes et des commissions. Les offres d'emploi sont personnalisées en fonction de différents facteurs comme l'expérience, la formation, les compétences, les attestations et les besoins de l'entreprise.

Vos responsabilités - Votre carrière à Moneris

• Stimuler la croissance au sein de l'équipe des ventes aux PME : vous devrez trouver et conclure de nouvelles occasions d'affaires en adoptant une approche proactive, en faisant de la sollicitation à froid et en misant sur l'engagement des partenaires.
• Faire appel à des stratégies de vente consultative : vous devrez appliquer le modèle de vente Challenger pour comprendre les besoins de la clientèle, fournir des renseignements pertinents et concevoir des solutions sur mesure.
• Gérer les pistes de vente : vous devrez maintenir un bassin de pistes de vente classées par secteur afin de pouvoir faire des prévisions précises et des suivis en temps opportun.
• Établir des relations : vous devrez gérer les relations avec la clientèle tout au long du processus, de la première communication à l'intégration après-vente, en favorisant la satisfaction et la rétention de la clientèle.
• Négocier et conclure des ententes : vous devrez créer des propositions, négocier les conditions et conclure des ententes afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de revenus.
• Posséder une expertise du marché et des produits : vous devrez rester au courant des Solutions Moneris, des tendances du secteur et des offres concurrentielles afin de peaufiner vos stratégies de ventes.
• Favoriser la collaboration interfonctionnelle : vous devrez collaborer avec les équipes internes (équipe du crédit, équipe du marketing, service juridique, équipe des produits) afin de garantir une exécution harmonieuse et un succès commun.
• Stimuler l'activation des ventes : vous devrez tirer parti des outils numériques et respecter les processus des ventes en ce qui concerne la production de rapports, la documentation et l'excellence opérationnelle.

Votre profil - Votre carrière à Moneris

• Baccalauréat dans le domaine des affaires, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe
• Une expérience de travail équivalente peut être considérée comme un substitut au niveau d'éducation
• De une à deux années d'expérience en vente, un atout
• Expérience dans le secteur des paiements, un atout
• Connaissance des processus de production de rapports de vente, de suivi des ventes et de ventes stratégiques
• Expérience prouvée en création de relations avec des client(e)s intermédiaires
• Maîtrise de l'anglais et du français (lu, écrit et parlé)

Vos avantages - Votre carrière à Moneris

À Moneris, nous croyons qu'il faut vous donner les moyens de réussir, tant sur le plan personnel que professionnel. En tant que membre de notre équipe, vous aurez accès à des ressources, à des occasions et à un environnement inclusif qui soutiendra votre perfectionnement et votre carrière.

• Programme de rémunération globale complet, incluant des primes au rendement, des avantages flexibles à partir du premier jour de travail, et le choix entre un CSS (Compte Soins de santé) et un CDP (Compte de dépenses personnel)
• Soutien à la planification de la retraite, comprenant des programmes de participation aux bénéfices avec contributions de l'entreprise et un régime de retraite à cotisation déterminée
• Occasions de croissance et de perfectionnement, y compris un accès illimité à Coursera, des programmes de mentorat et une plateforme technologique interne pour projets à court terme
• Soutien complet au bien-être, avec un programme d'aide aux employé(e)s et à leur famille, des soins de santé virtuels en tout temps et des initiatives de bien-être au travail
• Souplesse pour vous, sous la forme d'horaires de travail hybrides, d'un programme de travail à l'étranger et de programmes de congés payés
• Reconnaissance et récompenses, avec des programmes de reconnaissance à l'échelle de l'entreprise, des avantages bancaires exclusifs auprès de RBC et de BMO, et l'accès à des réductions avantageuses pour le personnel

Pour en savoir plus sur les avantages sociaux dont vous bénéficiez en tant qu'employé(e) de Moneris, rendez-vous sur 

Your Moneris Career - The Opportunity

As a Business Development Consultant, you will be the driving force behind growth in the Small to Medium Business (SMB) segment. This merchant-facing role focuses on acquiring new clients, expanding relationships with existing customers, and leveraging strategic partnerships to maximize revenue opportunities. You'll combine proactive prospecting with consultative solution design to deliver tailored commerce solutions that meet client needs. Using a modern sales approach and deep market expertise, you will guide prospects through the sales funnel, foster long-term relationships, and contribute to Moneris' success in a fast-paced, evolving environment.

**You must have a valid drivers license for this role.**

Location: You will be based out of our Montreal office, balancing in-office collaboration with remote flexibility.

Reporting Relationship: You will report to Manager, Field Sales.

Posting Type: Replacement.

Salary Range: The expected base salary range for this role is $47,630 - $66,681.

Total compensation may also include variable or discretionary incentive components, including but not limited to bonuses and commissions. Individual job offers are determined by various factors, including experience, education, skills, certifications, and other business needs.Your Moneris Career - What you'll do

• Drive SMB Growth – Source and convert new business opportunities through proactive outreach, cold calling, and partner engagement.
• Consultative Selling – Apply the Challenger Sales model to understand client needs, deliver insights, and design tailored solutions.
• Pipeline Management – Maintain a segmented sales pipeline by vertical, ensuring accurate forecasting and timely follow-up.
• Relationship Building – Manage client relationships from initial contact through post-sale integration, fostering satisfaction and retention.
• Negotiation & Closing – Create proposals, negotiate terms, and close deals to meet or exceed revenue targets.
• Market & Product Expertise – Stay informed on Moneris solutions, industry trends, and competitive offerings to strengthen sales strategies.
• Cross-Functional Collaboration – Partner with internal teams (Credit, Marketing, Legal, Product) to ensure seamless execution and shared success.
• Sales Enablement – Leverage digital tools and adhere to sales processes for reporting, documentation, and operational excellence.

Your Moneris Career - What you bring

• Bachelor's degree in Business, Commerce, Marketing or a related field.
• Equivalent work experience may be considered a substitution.
• 1-2 years of sales experience considered an asset
• Previous experience in the payment industry considered an asset.
• Knowledge of sales reporting, tracking, and strategic selling process.
• Demonstrated track record of developing mid-tier level client relationships.
• Bilingual in English and French (reading, writing, and verbal).

Your Moneris Career - What you get

At Moneris, we believe in empowering you to succeed—personally and professionally. As part of our team, you'll have access to resources, opportunities, and an inclusive environment that supports your development and career.

• Comprehensive Total Rewards Program, including performance-based bonuses, flexible benefits starting from day one, and your choice of a health spending account (HSA) or personal spending account (PSA)
• Retirement planning support, with profit-sharing programs including company match and a defined contribution pension plan
• Growth & development opportunities, including unlimited access to Coursera, mentorship programs, and an internal gig marketplace
• Holistic wellness support, with an Employee & Family Assistance Program, 24/7 virtual healthcare, and workplace wellness initiatives
• Flexibility that works for you, including hybrid work arrangements, a Work from Abroad program, and paid time off programs
• Recognition and rewards, with company-wide recognition programs, exclusive banking perks from RBC & BMO, and access to great employee discounts

Find out more about the work perks and benefits you get as a Moneris employee at 

#LI-Hybrid

#SALES-IND

Note: We welcome and encourage applications from Indigenous peoples, people of colour, people with disabilities, people of all genders, sexual orientation and intersectional identities.

We acknowledge that people from equity-deserving groups (including racialized individuals, women, gender diverse individuals, individuals with disabilities, neurodivergent individuals, members of 2SLGBTQIA+ communities and those born outside of Canada) are less likely to apply for jobs unless they feel they meet all the requirements posted. At Moneris, we believe candidates bring experience to their work in many ways. We encourage you to apply and share, in the application form, the transferrable experience you bring, and how this will support your success in this role.

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