Gestionnaire Commercial de Territoire

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Êtes-vous prêt à élever votre carrière ? Chez IPG, nous sommes bien plus qu'un leader mondial des solutions d'emballage et de protection - nous sommes une communauté qui valorise la sécurité, les personnes, la passion, l'intégrité, la performance et le travail d'équipe. Des rubans et films aux produits d'emballage et de protection, en passant par les matériaux enduits et les machines d'emballage de pointe, nous développons des solutions innovantes qui protègent le monde. Aujourd'hui, nous élargissons notre équipe mondiale et recherchons des personnes talentueuses comme vous

Description du poste

Titre: Gestionnaire Commercial de Territoire II

Département: Ventes

Supérieur immédiat: Directeur Régional des Ventes

Statut: Salarié Exempté

Objectif du poste Le Responsable Commercial Territorial II relève du Directeur Régional des Ventes et constitue un membre clé de l'équipe de vente axée sur les distributeurs du canal industriel. Sa mission principale est de maintenir et gérer les relations avec les distributeurs au niveau local. Cette personne doit être capable de comprendre et de communiquer la valeur des différentes gammes de produits IPG, "LE BUNDLE".

Responsabilités principales :

• Agir en tant que « Quarterback » chez le distributeur en promouvant les programmes et solutions produits IPG afin de vendre efficacement le pack à nos partenaires distributeurs dans le territoire assigné.
• Responsable du chiffre d'affaires et de la marge nette (CM$) pour tous les distributeurs et produits dans le territoire, en collaboration avec les représentants des ventes internes et les représentants de comptes territoriaux qui soutiennent la zone.
• Contact principal pour les distributeurs locaux Elite, Premier et Comptes Majeurs, en mettant en avant les avantages de notre programme Sapphire.
• Agir en tant qu'expert des rubans pour le territoire.
• Fournir les ressources nécessaires et servir de liaison avec nos distributeurs pour leur permettre de promouvoir et développer l'ensemble de la gamme IPG.
• Développer nos partenaires distributeurs par la formation de leurs représentants (DSR), effectuer des visites conjointes chez les utilisateurs finaux et élargir leur soutien à l'offre IPG.
• Gérer la santé des distributeurs et réaliser des bilans trimestriels Sapphire pour maintenir et développer les relations existantes.
• Collaborer avec nos spécialistes en développement commercial et nos spécialistes techniques pour aider les distributeurs et utilisateurs finaux à trouver la solution adaptée à leurs besoins.
• Effectuer des essais et évaluations de produits tout au long du cycle de vente.
• Respect strict de l'utilisation du logiciel CRM de manière régulière et ponctuelle avec des objectifs de qualité, des initiatives et autres activités de vente appropriées.
• Tenir la direction informée des informations concurrentielles telles que nouveaux produits, catalogues de prix concurrents, lettres d'augmentation ou de réduction de prix.
• Travailler de manière proactive avec le service client et l'équipe de tarification pour résoudre tout problème en moins de 24 heures.
• Veiller à la mise en œuvre et à la conformité des initiatives des comptes majeurs et nationaux ainsi que des audits d'usine dans les délais impartis.

Compétences et Expérience Essentielles

• Diplôme universitaire en Administration des Affaires, Marketing ou domaine connexe.
• 6 à 7 ans d'expérience en vente dans l'industrie industrielle/emballage ou secteur similaire.
• Bilinguisme requis : 95% des clients sont à l'extérieur du Québec.
• Maîtrise des lignes de produits requise.
• Capacité à anticiper et planifier sur une période de 1 à 2 ans.
• Capacité à organiser et gérer plusieurs priorités.

Compétences et Expérience (suite)

• Développement et déploiement de systèmes de vente et de service.
• Analyse et résolution de problèmes à la fois au niveau stratégique et fonctionnel.
• Compétences techniques en planification stratégique et commerciale.
• Formation et développement des distributeurs.
• Forte orientation client.
• Excellentes compétences interpersonnelles et en communication, y compris en présentation.
• Esprit d'équipe performant et joueur d'équipe solide.
• Engagement envers les valeurs de l'entreprise.
• Maîtrise avancée de l'utilisation du CRM et du suivi des ventes.
• Présentation et comportement professionnels lors de la représentation d'IPG.

Pourquoi choisir IPG?

Chez IPG, vous trouverez plus qu'un simple emploi - vous trouverez un endroit où votre succès est notre succès. Nous sommes fiers de notre culture fondée sur des relations solides, où chaque membre de l'équipe joue un rôle crucial dans notre croissance. Que ce soit par le biais d'une collaboration interservices, d'une formation continue ou d'initiatives axées sur le développement durable, nous créons un environnement dans lequel vous pouvez vous épanouir.

Notre engagement envers le développement durable influence tout ce que nous faisons, de la conception de produits respectueux envers l'environnement à la réduction des déchets dans nos processus de production. Nous sommes déterminés à construire un avenir plus vert tout en offrant à notre personnel des lieux de travail sûrs et stimulants.

Avec plus de 40 ans d'expertise dans l'industrie et une expérience éprouvée en matière de croissance et d'innovation, IPG offre un environnement stable et sûr où vous pouvez vous épanouir

Nous offrons un salaire compétitif, des avantages sociaux complets qui vous soutiennent, vous et votre famille, et des opportunités de développement de carrière passionnantes. Que vous cherchiez à améliorer vos compétences ou à faire progresser votre carrière, nous vous offrons une formation continue et le soutien dont vous avez besoin pour réussir. Voyez grand, rêvez plus grand, et ayez un impact avec IPG.