Gestionnaire des ventes de territoire

Description de poste

Le poste de gestionnaire des ventes de territoire est principalement responsable de générer des revenus rentables au sein d'une région géographique donnée. Dans ce rôle, nous recherchons une personne possédant d'excellentes compétences organisationnelles et commerciales. Nous nous attendons à ce que vous soyez un excellent communicateur, capable de bien comprendre les besoins des clients. Ce poste travaillera stratégiquement en étroite collaboration avec le directeur des ventes, afin de créer un lien solide et de faire partie d'une équipe engagée à accroître le chiffre d'affaires dans le territoire assigné.

Responsabilités :

• Excellentes compétences en prospection, qualification de comptes et ventes par téléphone.
• Bonne compréhension de notre processus de vente.
• Capacité à faire progresser le processus de vente du début à la conclusion.
• Aptitude à établir rapidement un bon contact et des relations solides avec les clients.
• Maîtrise de nos produits et services, incluant la connaissance de leurs applications.
• Capacité à développer et à communiquer des propositions de valeur pour soutenir les initiatives des clients.
• Déterminer les méthodes d'expédition les plus efficaces pour la réalisation des commandes.
• Maintenir une communication fluide pendant tout le processus de commande, y compris le suivi après-vente.
• Capacité à utiliser le programme Salesforce CRM pour suivre et gérer le processus de vente.
• Maintenir un pipeline actif et solide d'opportunités de vente.
• Rédiger des rapports de visites et d'appels.
• Gérer les plaintes des clients et/ou les situations d'urgence en proposant des solutions appropriées — transformer les plaintes en occasions d'affaires.

Exigences :

• Diplôme universitaire (baccalauréat) souhaité, ou combinaison équivalente d'expérience et de formation dans le secteur.
• De 3 à 5 ans d'expérience en ventes industrielles ou en ventes de distribution.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale, accompagnées d'une écoute active.
• Maîtrise de la suite Microsoft (Word, Excel, PowerPoint et Outlook).
• Esprit d'équipe et capacité d'adaptation à différents types de personnalités.
• Capacité à gérer plusieurs tâches et à établir des priorités efficacement.
• Compétences en analyse et en résolution de problèmes.
• Aptitude à travailler tant en équipe que de manière autonome.
• Capacité à demeurer concentré dans des situations de stress élevé.
• Solides compétences organisationnelles et souci du détail.
• Disponibilité pour des déplacements de 15 à 20 %.
• Esprit de chasseur en ventes, avec une forte motivation à réussir.

À propos de nous

Souhaitez-vous travailler avec des personnes engagées envers l'innovation et qui veulent rendre le monde meilleur? Voulez-vous bâtir une carrière au sein d'une entreprise qui offre des possibilités de croissance et de développement?

Mauser Packaging Solutions est cette entreprise.

Notre mission est d'aider nos clients à améliorer la durabilité de leurs emballages. Et nous le faisons en offrant à nos employés l'occasion d'accomplir un travail important, de résoudre des problèmes intéressants et de faire partie d'une équipe diversifiée et tournée vers l'avenir.

Chez Mauser Packaging Solutions, vous pouvez être fier de travailler pour une entreprise qui cherche constamment à innover, à mieux servir ses clients — et à les aider à devenir de meilleurs gardiens de l'environnement.

Que vous soyez un professionnel chevronné ou que vous commenciez tout juste votre carrière, il existe une place où vous pouvez faire une différence chez Mauser Packaging Solutions. Joignez-vous à nous

Mauser Packaging Solutions est un employeur offrant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, l'âge, les caractéristiques protégées.

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Job Description

The Territory Sales Manager position is primarily responsible for generating profitable revenue within a defined geographic region. In this role, we are seeking someone with excellent organizational and sales skills. We expect you to be an outstanding communicator who can fully understand customer needs. This position will work strategically and closely with the Sales Director to build a strong partnership and be part of a committed team focused on increasing revenue within the assigned territory.

Responsibilities:

• Excellent skills in prospecting, account qualification, and phone sales.
• Strong understanding of our sales process.
• Ability to move the sales process forward from start to close.
• Ability to quickly build rapport and strong relationships with customers.
• Mastery of our products and services, including knowledge of their applications.
• Ability to develop and communicate value propositions to support customer initiatives.
• Determine the most efficient shipping methods for order fulfillment.
• Maintain clear communication throughout the entire order process, including after-sales follow-up.
• Ability to use the Salesforce CRM program to track and manage the sales process.
• Maintain an active and healthy pipeline of sales opportunities.
• Prepare visit and call reports.
• Handle customer complaints and/or urgent situations by providing appropriate solutions — turning complaints into business opportunities.

Requirements:

• University degree (bachelor's), or an equivalent combination of industry-related experience and training.
• 3 to 5 years of experience in industrial or distribution sales.
• Excellent written and verbal communication skills, supported by active listening.
• Proficiency with Microsoft Suite (Word, Excel, PowerPoint, and Outlook).
• Team spirit and ability to adapt to different personality types.
• Ability to multitask and set priorities effectively.
• Strong analytical and problem-solving skills.
• Ability to work both independently and as part of a team.
• Ability to remain focused in high-stress situations.
• Strong organizational skills and attention to detail.
• Willingness to travel 15–20%.
• Strong sales-driven mindset with high motivation to succeed.