Responsable Grands Comptes

En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez chargé de gérer et de développer l'activité au sein des grands comptes qui vous seront attribués. À ce poste, vous dirigerez et mettrez en œuvre activement des initiatives de croissance stratégique, stimulerez les performances des comptes et vous chargerez d'établir des partenariats solides et durables avec vos clients et fournisseurs. Sous la responsabilité du directeur des ventes, vous encouragerez la collaboration interfonctionnelle afin de concrétiser votre vision pour chaque compte.

Principales responsabilités

Vos principales responsabilités comprendront :

• Gestion stratégique des relations
  : développer et entretenir des relations stratégiques et de confiance avec les clients et les fournisseurs afin de stimuler la croissance organique et de soutenir les objectifs à long terme de l'entreprise.
• Planification et développement des comptes :
  créer et tenir à jour des plans détaillés pour les clients existants, en mettant en évidence les profils des comptes, les parts de marché, le positionnement concurrentiel et les opportunités de création de valeur.
• Responsabilité commerciale
  : être responsable du plan stratégique de vos comptes en surveillant de près leurs performances, en identifiant et en résolvant de manière proactive les problèmes, et en dirigeant des équipes interfonctionnelles afin de garantir la réalisation des objectifs des comptes.
• Responsabilité en matière de profits et pertes
  : surveiller les rapports sur les profits et pertes du programme, identifier les possibilités d'amélioration et travailler avec des équipes interfonctionnelles afin de maximiser la rentabilité et les niveaux de service.
• Connaissance des clients et du marché
  : rechercher, recueillir, analyser et maintenir une connaissance approfondie des comptes attribués. Se tenir informé des défis, des initiatives, des objectifs et des concurrents des clients afin d'identifier les opportunités de valeur ajoutée et d'agir en conséquence.
• Offres
  : établir le prix de vente suggéré et être le principal interlocuteur de l'équipe d'achat de nos clients concernant les offres pour les opportunités commerciales actuelles et nouvelles.
• Stimuler la croissance
  : lancer, planifier et diriger des initiatives avec les clients et les fournisseurs afin d'identifier et de créer des opportunités de ventes supplémentaires.
• Gestion de projet
  : gérer le processus de lancement de nouveaux produits en collaboration avec des équipes interfonctionnelles, notamment en fixant des délais, en définissant la portée du projet et en étant le principal interlocuteur pendant la période précédant le lancement.
• Gestion des catégories et du portefeuille
  : gérer et optimiser l'assortiment de produits au sein de vos comptes, notamment en analysant les données de performance, en identifiant les lacunes et les opportunités, et en alignant les stratégies de catégorie ou de portefeuille sur les besoins des clients et les objectifs de l'entreprise. Identifier de manière proactive les opportunités de vente croisée de l'ensemble du portefeuille de produits d'ArdoVLM afin de stimuler la croissance et de renforcer les partenariats avec les clients.
• Rapports de performance mensuels
  : fournir à la direction des rapports de performance spécifiques à chaque compte sur l'activité actuelle, notamment l'état des stocks, les fluctuations de l'offre et de la demande, l'état des contrats, et recommander de manière proactive des mesures à prendre à l'équipe.

Le candidat idéal

• Baccalauréat universitaire, de préférence dans une discipline liée aux affaires.
• Au moins 5 ans d'expérience dans un poste dédié à la gestion de comptes.
• Une expérience dans l'industrie alimentaire, la fabrication et les marques privées est un atout important.
• Maîtrise de l'anglais requise.
• Une expérience en gestion de projet est un atout.
• Une expérience dans la direction d'équipes est un atout.

Qualifications

• Diplôme universitaire de premier cycle, de préférence dans une discipline liée aux affaires.
• Au moins 5 ans d'expérience dans un poste dédié à la gestion de comptes.
• Une expérience dans l'industrie alimentaire, la fabrication et les marques de distributeur est un atout considérable.
• Maîtrise de l'anglais requise.
• Une expérience en gestion de projet est un atout.
• Une expérience dans la direction d'équipes est un atout.

Avantages sociaux

• Participation au programme annuel de primes discrétionnaires.
• Couverture d'assurance maladie/dentaire (100 % des primes payées par l'entreprise) après 3 mois d'emploi.
• Télémédecine Telus Virtual Health Care après 3 mois d'emploi.
• Programme d'aide aux employés (PAE) après 3 mois d'emploi.
• 3 semaines de congés payés par an.
• 5 jours de congés personnels/maladie par an.
• 2 jours par semaine en télétravail, 3 jours au bureau (présence au bureau à temps plein requise pour la formation pendant les 8 à 10 premières semaines).
• Abonnement à la salle de sport Fit Form située à proximité du bureau subventionné à 50 %
• Horaires de travail flexibles le vendredi (fin de la journée à 13 h en été, à 15 h le reste de l'année)
• Demi-journée de congé payé le jour de votre anniversaire
• Environnement de travail décontracté et professionnel
• Programme hebdomadaire de fruits frais au bureau
• Parking gratuit sur place avec bornes de recharge électriques gratuites
• Terrasse extérieure pour les déjeuners et les événements
• Sorties payées par l'entreprise

Notre culture

Chez ArdoVLM, vous trouverez plus qu'un simple emploi : vous rejoindrez un lieu de travail fondé sur la collaboration, la confiance et le travail d'équipe. Nous valorisons la communication ouverte, le soutien mutuel et la célébration collective des réussites. Nous nous engageons également à favoriser votre épanouissement : que ce soit par le biais d'opportunités d'apprentissage, d'une exposition à différents domaines de l'entreprise ou d'une progression de carrière, vous aurez la possibilité de continuer à développer vos compétences et à faire avancer votre carrière. Les employés décrivent souvent leur travail ici comme gratifiant, motivant et vraiment agréable, un endroit où les gens sont heureux de donner le meilleur d'eux-mêmes chaque jour.

À propos de l'employeur

Fondée en 2001 en tant que société internationale de négoce alimentaire, ArdoVLM est aujourd'hui un leader reconnu dans la gestion de l'intégrité de la chaîne d'approvisionnement alimentaire mondiale.

S'appuyant sur un modèle commercial d'import-export avec des investissements stratégiques dans l'audit de la sécurité alimentaire, l'agriculture et la transformation alimentaire, l'engagement d'ArdoVLM en faveur de la protection des marques est le fondement sur lequel nous garantissons la qualité des produits alimentaires à prix compétitifs que nous commercialisons.

Seuls les candidats retenus pour le poste seront contactés.