Responsable de marché

Petline fait partie de Definity, ce qui regroupe certaines des marques d'assurance les plus établies et innovatrices au Canada, soit Assurance Economical, Compagnie d'assurance Sonnet, Family Insurance Solutions et Compagnie d'assurance Petline. Notre ambition est de devenir l'un des plus importants assureurs multirisques novateurs du Canada. Comme nous ne pourrons y parvenir sans nos gens, nous favorisons et encourageons une culture collaborative, ambitieuse, valorisante et stimulante.

Nous offrons une expérience de travail flexible et hybride qui vous permet de travailler au bureau ou à distance, selon le type de travail que vous accomplissez et l'équipe au sein de laquelle vous évoluez. Faites partie de notre parcours tout en étant vous-même. Chez Definity, vous évoluerez avec nous.

Au sujet du rôle :

En tant que responsable de marché , vous dirigerez un secteur géographique défini sur le plan stratégique et opérationnel en stimulant la croissance des affaires, en optimisant le rendement en matière de vente sur le terrain et en favorisant de solides relations avec les cliniques vétérinaires. Vous dirigerez une équipe de gestionnaires de territoire et représenterez votre marché en harmonisant les objectifs opérationnels nationaux à l'exécution locale.

Ce rôle est essentiel à l'obtention de résultats quantifiables grâce à la planification stratégique, à la gestion des relations et au perfectionnement des équipes. Vous serez responsable de l'augmentation des essais cliniques, de la conversion de clientèle potentielle et de la garantie de l'excellence opérationnelle sur votre territoire.

À quoi vous attendre de ce rôle?

Leadership et perfectionnement des équipes :

• Diriger, encadrer et perfectionner une équipe de gestionnaires de territoire à haut rendement.
• Favoriser une culture d'innovation, de professionnalisme et de collaboration.
• Cibler les lacunes en matière de compétences et mettre en œuvre des stratégies de mentorat, de formation et de gestion du rendement.
• Traiter les tâches administratives, notamment les rapports de dépenses, la planification et les modules de formation.

Veille stratégique

• Maintenir et développer un territoire rentable de cliniques vétérinaires engagées.
• Surveiller l'activité concurrentielle, en particulier par rapport à la concurrence principale, dont Trupanion.
• Identifier et présenter les occasions de croissance régionale.
• Collaborer avec les autres responsables de marchés pour mettre en œuvre et adapter localement les initiatives nationales.

Planification financière et d'entreprise

• Élaborer et exécuter des plans stratégiques pour atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
• Utiliser le système Salesforce et les systèmes internes pour gérer les pipelines et favoriser la conversion de clientèle potentielle.
• Assurer une gestion financière et des affaires efficace pour permettre une rentabilité durable.

Gestion des relations

• Établir et entretenir des relations solides avec les partenaires vétérinaires afin d'améliorer la fidélisation, les renouvellements et la défense des intérêts.
• Éduquer les cliniques sur les offres de produits et les stratégies de vente.
• Diriger les initiatives régionales en matière de bons et de codes QR pour stimuler l'engagement.
• Fournir un encadrement et des conseils aux collègues régionaux et aux équipes communiquant avec les cliniques.

Qu'apportez-vous à ce rôle?

• Formation : Détenir un diplôme universitaire dans une discipline pertinente.
• Expérience : Posséder au moins sept ans d'expérience dans la vente et le développement des affaires, de préférence dans l'industrie de l'assurance de dommages, avec une expérience éprouvée en matière de leadership.
• Titres professionnels : Le titre de PAA (ou l'engagement à l'obtenir), de FPAA ou de Professionnel de la vente accrédité (CSP) sont des atouts.
• Compétences :
• Démontrer d'excellentes compétences en leadership et en développement de relations.
• Faire preuve de réflexion stratégique et d'une capacité à orienter l'efficacité des ventes.
• Avoir de l'expérience de la direction d'équipes interfonctionnelles dans le cadre de changements organisationnels.
• Posséder de l'expérience dans l'approche agile est un atout.

Conditions de travail

• Effort physique et risque environnemental minimes.
• Attention sensorielle normale et exposition limitée à la tension mentale.
• Déplacements : de 70 % à 80 %

Pourquoi travailler avec nous?

C'est l'occasion pour vous de diriger une équipe dynamique, d'élaborer une stratégie régionale et d'apporter une contribution significative dans un environnement innovant et en constante évolution. Si vous désirez passer à la prochaine étape dans votre parcours de gestionnaire, nous voulons vous connaître

Une bonne maîtrise du français et de l'anglais est nécessaire pour servir les clients, tant internes qu'externes, dans l'ensemble du Canada.

Échelle salariale: 69,000$ - 127,000$

Ce rôle vous intéresse, mais vous ne répondez pas à tous les critères? Nous vous invitons tout de même à soumettre votre candidature Nous savons d'expérience qu'il n'est pas nécessaire de répondre à 100 % des qualifications énumérées pour apporter une incroyable valeur à notre équipe. Nous recherchons activement des expériences et des perspectives diversifiées pour nous permettre de faire évoluer l'assurance. Chez Definity, l'inclusion, la diversité et l'équité ne sont pas des éléments à cocher dans notre liste; elles sont essentielles à notre réussite.

Qu'est-ce que j'y gagnerai?

• Un horaire de travail hybride et flexible pour la majorité des rôles.
• Un régime d'actionnariat de la compagnie.
• Un programme de retraite et d'épargne, avec des cotisations au REER égalées par l'entreprise.
• Des journées de bénévolat payées et des dons à des organismes de bienfaisance égalés par l'entreprise.
• Des ressources éducatives, le remboursement des frais de scolarité et du temps d'étude payé.
• Un accent sur l'inclusion par l'entremise de groupes d'employés et employées, de soutien pour les interventions pour l'affirmation du genre, une équipe de conseil pour les communautés autochtones, noires et de couleur, et d'un accès à des programmes pour les parents.
• Des programmes de reconnaissance et de bien-être.
• Des rabais sur des produits et services.

Le salaire actuel pour ce rôle pourrait différer en fonction du bureau où la personne sélectionnée travaillera, ainsi que d'autres facteurs incluant, sans s'y limiter, les compétences, l'éducation, l'expérience, les conditions de travail et le marché du travail régional. En plus du salaire de base, les employés et employées admissibles peuvent participer à différents programmes d'incitation au rendement, qui sont des primes versées à la discrétion de l'entreprise et assujetties au rendement individuel et aux résultats de l'entreprise.

Allez-y, attendez-vous à plus — vous le méritez.

Chez Definity, vous évoluerez avec nous. Definity a été reconnue comme meilleur lieu de travail au Canada par Great Place To Work pour les femmes, la jeunesse et l'inclusion.

Notre environnement de travail inclusif accueille la diversité et soutient l'accessibilité. Si vous avez besoin de dispositions particulières en matière d'accessibilité au cours du processus de recrutement, veuillez envoyer un courriel à l'adresse .

Vérification des antécédents

La vérification des antécédents (dont la vérification du casier judiciaire et des références des gestionnaires) est nécessaire pour ce rôle.