Chef, développement des affaires

Sysco est le chef de file mondial de la distribution des services alimentaires. Comptant plus de employés et possédant une flotte de plus de véhicules, Sysco exploite environ 333 installations de distribution dans le monde et dessert plus de emplacements clients. Nous offrons à nos collègues l'occasion de s'épanouir sur le plan personnel et professionnel, de contribuer au succès d'une entreprise dynamique et de servir les autres d'une manière qui dépasse leurs attentes. Nous sommes à la recherche de personnes talentueuses et travaillantes qui veulent se joindre à notre équipe. Venez poursuivre votre carrière avec nous et laissez-nous vous montrer pourquoi Sysco est au cœur de l'alimentation et du service.

Role:

Le titulaire de ce poste est chargé d'améliorer la position de Sysco en termes de parts de marché et de réaliser une croissance financière en exécutant des objectifs stratégiques à long terme, en donnant la priorité à l'utilisation d'analyses avancées et d'autres formes de génération de pistes tout en tirant parti de la plate-forme Salesforce de Sysco, et en négociant des contrats pour obtenir de nouvelles affaires. En utilisant une approche de vente en équipe, le Business Development Manager (BDM) engagera une équipe interfonctionnelle pour créer une stratégie complète qui répond aux besoins du prospect. En s'appuyant sur ces ressources, le responsable du développement commercial entretient des relations avec les prospects et transfère ces comptes à la force de vente lors de l'intégration.

Responsabilités du rôle :

• Mettre en œuvre le nouveau plan d'affaires convenu en accord avec les objectifs financiers du district et/ou de la région.

• Travailler avec les responsables commerciaux régionaux sur le développement d'une stratégie globale de développement des affaires

• Tirer parti des analyses avancées pour hiérarchiser les opportunités et développer une stratégie de développement commercial.

• Responsable de la hiérarchisation des opportunités d'information recommandées par d'autres membres de l'équipe de vente (traitées par la plateforme Salesforce de Sysco avec l'approbation de la direction).

• Responsable de l'élaboration d'un plan de vente créatif et efficace pour tirer parti des opportunités multi-segments identifiées par les analyses avancées.

• Tirer parti de l'expertise et des compétences d'une équipe de vente interfonctionnelle pour répondre rapidement aux préoccupations uniques des prospects, instaurer la confiance et raccourcir les cycles de vente.

• Coordonner le processus de proposition de contrats locaux qui répondent aux besoins, aux préoccupations et aux objectifs du client.

• Collaborer avec l'équipe de vente pour étendre les efforts de développement commercial, y compris en aidant les autres membres de l'équipe de vente à sécuriser les comptes clés dans le but d'atteindre le plan de profit annuel.

• Examiner les objectifs et les résultats de vente hebdomadaires, mensuels et trimestriels pour les comptes cibles et préparer des plans d'action lorsque des améliorations sont nécessaires.

• Recueillir des informations sur les marchés émergents et les tendances de l'industrie de la restauration afin de comprendre le paysage concurrentiel et de positionner Sysco de manière à accroître son efficacité dans l'obtention de nouveaux contrats.

• Développer de solides relations de travail avec les courtiers, les distributeurs et les pairs de l'industrie des services alimentaires.

• Enregistrer les données et l'activité des comptes de prospects dans la plateforme Salesforce de Sysco.

• Identifier les opportunités de promotions, de services supplémentaires et de voies de distribution qui conduiront à une augmentation des ventes.

• Faire des présentations et consulter les cadres supérieurs sur les tendances du secteur de la restauration.

• Assister aux réunions de vente, aux salons de l'alimentation, aux événements clients, etc. et fournir des informations en retour.

• Effectuer d'autres tâches selon les besoins.

Qualifications/compétences/exigences du poste :

• Minimum de cinq (5+) ans d'expérience de travail dans un rôle de vente avec des antécédents prouvés, l'expérience dans l'industrie des services alimentaires est un atout.

• Diplôme d'études postsecondaires ou expérience équivalente, le titre d'ASFC est préférable.

• Solides compétences analytiques en matière de résolution de problèmes, y compris une bonne connaissance de l'analyse des rapports et de la compréhension des données.

• Capacité à exprimer l'information en termes de profits et pertes, de coût des aliments et de ratio de dépenses.

• Sens aigu des finances et capacité à planifier et à exécuter correctement les plans d'affaires.

• Souplesse, acceptation du changement, ouverture aux idées nouvelles.

• Solides compétences interpersonnelles et capacité à travailler avec diverses parties prenantes clés et à les influencer.

• Solides compétences en communication ; capacité à communiquer efficacement avec les équipes internes et externes.

• Capacité à comprendre et à gérer la conformité aux contrats

• Capacité à apprendre l'utilisation d'outils CRM propriétaires pour la planification et la prévision de la croissance des ventes.

• Capacité avérée à respecter les délais et à produire des résultats de haute qualité (précision, rigueur dans les produits livrables qu'ils produisent).

• Sens aigu des affaires et des opérations de restauration pour gérer des clients sophistiqués

• Expérience avérée de l'établissement d'une relation de confiance avec un client potentiel et de l'obtention de nouvelles affaires.

• Compétences avérées dans le domaine de la vente consultative, du réseautage et des négociations.

• Un permis de conduire valide avec accès à un véhicule peut être requis.

• Déplacements : environ 80 %.