Directeur(rice) des Ventes

***English will follow

Chez Cyberimpact, nous recherchons un leader commercial motivé par les résultats et capable d'allier vision stratégique et action terrain. Nous sommes fiers de figurer parmi les 400 entreprises les plus performantes au Canada selon le classement du Globe and Mail, un signe clair de notre croissance soutenue et de notre ambition.

Avec plus de cinq mille clients actifs partout au pays et une plateforme reconnue pour sa fiabilité, nous offrons un terrain idéal pour un leader qui veut avoir un impact concret. Dans ce rôle clé, vous partagerez votre temps entre la direction de l'équipe de vente et la participation active aux efforts commerciaux pour accélérer notre croissance.

Si vous aimez vous impliquer concrètement, relever des défis et dépasser les attentes, vous êtes la personne que nous voulons rencontrer.

ResponsabilitésLeadership de l'équipe de vente

• Diriger, encadrer et soutenir une équipe de vente performante pour atteindre des objectifs ambitieux.
• Développer des stratégies afin d'améliorer les performances individuelles et collectives.
• Favoriser une culture axée sur la responsabilité, la collaboration et l'amélioration continue.
• Recruter et structurer une équipe de vente capable de dépasser les objectifs fixés.

Exécution des ventes

• Consacrer environ la moitié du temps à la prospection et à la vente directe.
• Travailler dans un environnement à rythme élevé avec plus de 500 leads entrants chaque mois et un ARPU d'environ 100$ qui assurent un flux constant d'opportunités.
• Établir et maintenir des relations solides avec de nouveaux clients potentiels.
• Identifier des opportunités et convertir les prospects en clients à long terme.
• Contribuer personnellement aux ventes pour soutenir la croissance et montrer l'exemple.

Croissance stratégique

• Concevoir et exécuter des stratégies de croissance alignées sur les objectifs de l'entreprise.
• Mettre en place et développer des initiatives de prospection externe afin d'accroître le volume d'opportunités.
• Définir et suivre les principaux indicateurs de performance pour assurer le succès.
• Produire des rapports de ventes hebdomadaires et mensuels afin de suivre l'évolution du pipeline et appuyer la prise de décision.
• Rechercher continuellement des façons d'optimiser les processus, les outils et les stratégies de vente.
• Analyser les résultats, proposer des ajustements et en assurer l'exécution.

Journée type

Le Directeur(trice) des Ventes chez Cyberimpact partage son temps entre leadership, stratégie et actions commerciales. Une journée typique inclut :

• Réunion d'équipe le matin pour aligner les objectifs et revoir le pipeline.
• Travail stratégique et planification avec la direction afin d'optimiser les processus de vente.
• Rencontres avec des clients potentiels pour présenter les solutions Cyberimpact et conclure des ventes.
• Coaching individuel pour soutenir la croissance des membres de l'équipe.
• Suivi actif des prospects et gestion personnelle d'un portefeuille d'opportunités.
• Analyse des KPI et ajustements des stratégies si nécessaire.

Qualifications

• Expérience significative dans un environnement SaaS.
• Bilinguisme français et anglais.
• Expérience avérée en leadership commercial, idéalement dans le SaaS ou un secteur connexe.
• Capacité démontrée à combiner gestion d'équipe et contribution directe aux ventes.
• Historique de dépassement constant des objectifs.
• Excellentes compétences en communication, en leadership et en relations interpersonnelles.
• Autonomie, sens des responsabilités et motivation axée sur les résultats.
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique en constante évolution.

Salaire et Avantages

• Salaire de base :
  Salaire de base compétitif en fonction de l'expérience.
• Bonus :
  Bonus basé sur la performance, aligné sur les résultats de l'entreprise, la performance personnelle et celle des ventes.
• Programme de REER avec contribution de l'employeur.
• Assurances maladies et médicaments pour soutenir votre bien être.

Pourquoi Cyberimpact ?

Rejoignez une équipe en pleine croissance où vos efforts auront un impact direct sur le succès de l'entreprise. Nous offrons un environnement de travail collaboratif et innovant où vos contributions seront reconnues et récompensées.

ENGLISH

At Cyberimpact, we are looking for a results driven sales leader who can combine strategic vision with hands on execution. We are proud to rank among the four hundred top performing companies in Canada according to the Globe and Mail, a clear sign of our sustained growth and ambition.

With more than five thousand active clients across the country and a platform recognized for its reliability, we offer the ideal environment for a leader who wants to make a real impact. In this key role, you will divide your time between leading the sales team and actively contributing to commercial activities to accelerate our growth.

If you enjoy getting directly involved, taking on challenges, and consistently exceeding expectations, you are the person we want to meet.

ResponsibilitiesSales Team Leadership

• Lead, coach, and support a high performing sales team to achieve ambitious targets.
• Develop strategies to improve individual and collective performance.
• Foster a culture focused on accountability, collaboration, and continuous improvement.
• Recruit and structure a sales team capable of consistently exceeding goals.

Sales Execution

• Allocate roughly half of your time to prospecting and direct sales activities.
• Work in a fast paced environment with more than five hundred inbound leads each month and an ARPU of approximately one hundred dollars, providing a steady flow of opportunities.
• Build and maintain strong relationships with new potential clients.
• Identify opportunities and convert prospects into long term customers.
• Actively contribute to sales efforts to support growth and lead by example.

Strategic Growth

• Design and execute growth strategies aligned with company objectives.
• Implement and develop outbound sales initiatives to increase the volume of opportunities.
• Define and track key performance indicators to ensure success.
• Produce weekly and monthly sales reports to monitor pipeline evolution and support decision making.
• Continuously look for ways to optimize sales processes, tools, and strategies.
• Analyze results, recommend adjustments, and ensure proper execution.

Typical Day

The Director of Sales at Cyberimpact splits time between leadership, strategy, and commercial execution. A typical day includes:

• Morning team meeting to align on goals and review the pipeline.
• Strategic planning with leadership to optimize sales processes.
• Meetings with potential clients to present Cyberimpact's solutions and close deals.
• One on one coaching to support the development of team members.
• Active follow up with prospects and management of a personal opportunity pipeline.
• Analysis of KPIs and strategic adjustments when needed.

Qualifications

• Significant experience in a SaaS environment.
• Bilingual in French and English.
• Proven experience in commercial leadership, ideally in SaaS or a related field.
• Demonstrated ability to balance team management with direct sales contributions.
• Track record of consistently exceeding sales targets.
• Strong leadership, communication, and interpersonal skills.
• Self driven, accountable, and motivated by results.
• Ability to thrive in a dynamic and evolving environment.

Compensation and Benefits

• Competitive base salary depending on experience.
• Performance based bonus aligned with company, team, and individual results.
• RRSP program with employer contribution.
• Health and drug insurance to support your well being.

Why Cyberimpact?

Join a fast growing team where your efforts will have a direct impact on the company's success. We offer a collaborative and innovative work environment where your contributions will be recognized and rewarded.