Directeur Développement des Affaires

Devenez Directeur du développement des affaires chez Composites Leclair

Composites Leclair est un manufacturier spécialisé dans la fabrication de panneaux isolants monobloc scellés destinés aux bâtiments modulaires, aux roulottes de chantier, aux blocs sanitaires et au transport réfrigéré.

Grâce à une solution innovante combinant performance énergétique, durabilité et efficacité opérationnelle, lentreprise se positionne comme un partenaire de référence auprès des acteurs du bâtiment modulaire et des donneurs dordres publics. Dans un contexte de croissance, Composites Leclair est à la recherche dun Directeur du développement des affaires pour soutenir et accélérer son expansion.

Le rôle

Relevant du Directeur des ventes, le Directeur du développement des affaires joue un rôle stratégique dans lacquisition et laccompagnement de nouveaux clients. Il agit comme un véritable partenaire daffaires, capable de comprendre les enjeux techniques et commerciaux de ses clients et de mettre en valeur les bénéfices concrets des solutions proposées.

Il contribue activement au positionnement de Composites Leclair comme un acteur incontournable dans son marché.

Vos principales responsabilités

Identifier et prospecter de nouveaux clients, notamment des fabricants de bâtiments modulaires et des donneurs dordres publics.
Qualifier les opportunités en analysant les besoins techniques, commerciaux et le potentiel des projets.
Accompagner les clients de façon consultative dans leur processus dachat et vulgariser les aspects techniques liés aux panneaux isolants (fabrication, performance énergétique, conformité aux normes).
Collaborer étroitement avec les équipes dingénierie et de production afin dassurer la faisabilité et loptimisation des projets.
Organiser des visites dusine, présenter des projets réalisés et démontrer la valeur ajoutée des solutions offertes.
Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM, de la prospection à la conclusion des ventes.
Préparer les devis et offres de service à laide doutils CPQ (ex. Pandadoc), négocier et conclure les ententes commerciales.
Participer à des foires commerciales, événements de lindustrie et visites de chantiers afin daccroître la notoriété de lentreprise.

Tâches connexes

Élaborer et déployer un plan de vente adapté aux différents segments de marché.
Préparer des présentations techniques et commerciales selon les profils de clients.
Maintenir une communication proactive afin de bâtir des relations daffaires durables.
Assurer une transition efficace vers le service après-vente lorsque requis.

Le profil recherché

Baccalauréat en administration, marketing, génie civil ou dans un domaine connexe.
Minimum de cinq ans dexpérience en vente B2B, idéalement dans la construction, les matériaux de construction ou le bâtiment modulaire.
Bonne capacité à lire et comprendre des plans et devis ainsi que les normes énergétiques et de construction.
Solides compétences en vente consultative, négociation et communication.
Maîtrise des outils CRM, CPQ (Pandadoc) et de la suite Microsoft 365.
Maîtrise du français et de langlais, afin de desservir une clientèle nord-américaine.
Permis de conduire valide, passeport valide et disponibilité pour des déplacements fréquents.

Qualités recherchées

Excellente organisation et rigueur dans le suivi des opportunités.
Capacité à vulgariser des concepts techniques auprès de différents interlocuteurs.
Autonomie, esprit entrepreneurial et fort esprit déquipe.
Motivation marquée à atteindre et dépasser les objectifs de vente.

Équité en emploi

Composites Leclair applique un programme déquité en matière demploi et encourage les femmes, les personnes autochtones, les membres des minorités visibles ou ethniques et les personnes en situation de handicap à soumettre leur candidature.

#RD24

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