Représentant Technique

Technical Sales Representative – New Brunswick

Description

Under the supervision of the Territory Director, the Sales Representative will be responsible for market development for the sale of advanced industrial equipment. The representative will cover the large territory of Bas-Saint-Laurent, Gaspésie, and New Brunswick. You must
reside within the territory covered
.

Do you have SALES in your blood and thrive on CHALLENGES?

DEVELOP the customer base according to the marketing plan (80%)

• Prospect and solicit by phone, mail, online, and networking with both new and existing clients in the assigned region;
• Identify key decision-makers who influence purchasing;
• Plan a communication strategy to present the right solutions to the right people at the right time in order to generate business opportunities;
• Negotiate and sell terms and conditions in collaboration with the Branch Manager, e.g.: evaluate and establish pricing, warranties, and delivery dates;
• Participate in the development of solutions with specialists to master the key selling points that highlight the uniqueness of the offer and justify its cost;
• Promote products during industry events (trade shows, conventions, etc.).

MAINTAIN relationships with customers (20%)

• Communicate with the client, supervisors, and technicians during project execution to ensure satisfaction;
• Assess customer satisfaction at the end of projects and validate future needs;
• At regular intervals, contact customers to present new services that may be of interest.

Education and Skills Required

• College or university degree in a relevant discipline;
• Relevant experience in business development on the road;
• Excellent knowledge of the industrial sector, a MAJOR asset;
• Bilingualism, as most of our clients and suppliers are English-speaking;
• Persuasive and skilled in strategic sales and purchasing processes (a certificate in a relevant course is an asset);
• Strong desire to grow the market;
• Results-driven;
• Motivated to excel, develop, and set ambitious goals.

Représentant Technique - Nouveau Brunswick

Description

Sous la supervision du directeur de territoire, le représentant des ventes aura à faire du développement de marché pour la vente d'équipements industriels de pointe. Le représentant couvrira le grand territoire du Bas St-Laurent, de la Gaspésie et du Nouveau Brunswick. Vous devez obligatoirement demeurer sur le territoire couvert.

Vous avez la VENTE dans le sang et carburez aux DÉFIS ?

1. DÉVELOPPER la clientèle selon le plan marketing (80%)

2. Faire de la prospection et de la sollicitation par téléphone, courrier postal, en ligne et par réseautage auprès de clients nouveaux ainsi que de ceux existants dans la région desservie ;

3. Identifier les personnes clefs qui ont le pouvoir d'influence auprès des acheteurs ;
4. Planifier un plan de communication qui vise à présenter les bonnes solutions aux bonnes personnes et au bon moment afin de générer des opportunités d'affaires ;
5. Négocier et vendre les termes et les conditions de concert avec le directeur de succursale, par exemple : évaluer et établir les prix, les garanties et les dates de livraison ;
6. Participer à l'élaboration des solutions avec les spécialistes afin d'en maîtriser les arguments qui mettent en valeur le caractère unique de l'offre afin d'en justifier le coût ;

7. Promouvoir les produits lors des activités de l'industrie (salon, congrès, etc.)

8. MAINTENIR le lien avec la clientèle (20%)

9. Dialoguer avec le client, le chef de section et les techniciens pendant la réalisation des travaux afin que chacun soit satisfait ;

10. S'enquérir de la satisfaction du client à la fin des travaux et valider les projets futurs ;
11. À intervalles fixes, contacter le client afin de lui présenter les nouveaux services pouvant l'intéresser.

Formation et compétences recherchées

• Détenir un diplôme d'études collégiales ou universitaires dans une discipline pertinente ;
• Expérience pertinente en développement des affaires sur la route ;
• Excellente connaissance du secteur industriel, un atout MAJEUR ;
• Bilinguisme car la majorité de nos clients et de nos fournisseurs sont anglophones;
• Persuasif et maîtrise les processus de ventes stratégiques et achats (attestation d'un cours pertinent un atout) ;
• Fort désir de développer son marché ;
• Carbure aux résultats ;
• Aime se dépasser, développer, se fixer des objectifs ambitieux ;

Tu as le gout de faire partie d'une équipe dynamique, relever des défis et de connaitre le succès, viens te joindre à nous.