Sales Specialist

Join our global diversified pharmaceutical company enriching lives through our relentless drive to deliver better health outcomes to our patients. We are all in it together to make a difference. Be a part of a culture that doesn't just wait for change but actively creates itwhere your skills and values drive our collective progress and impact.

Summary

• Contacts assigned customer accounts to sell the organizations products within a designated geographic territory.
• Focuses on territory sales targets, new business development, and troubleshooting on problem or key markets.
• May have special markets/complex product lines assigned that require significant client relationship skills.
• Organizes own work routine but guidance is provided by the Regional Sales Manager and the Marketing department.

Major Areas of Responsibility

• Selling skills \ message mastery
• demonstrates in-depth understanding of their promoted product key messages and consistently delivers to customers in a variety of selling situations
• engages customers in a needs-based selling discussions that position our products as a solution to established or identified customer needs
• leverages the clinical\ business\social needs of the customer in order to drive adoption of our products and build long-term loyalty
• treats everyone in the office as a customer (front office staff, nurses, office manager, etc.)
• has the situational awareness to read the environment in an office\clinic and adapt their approach based on the circumstances
• Entrepreneurial
• manages their territory like it is their own business
• demonstrates the ability to formulate short and long-term customer plans to achieve sales objectives
• is accountable: owns the results
• Strategic agility\Business acumen
• able to take a bigger picture view of their territory to assess and analyze the potential to grow their business
• develops effective business plans
• able to use the various data sources (Xponent, TSA sales, FSA data) to analyze their territory in order to identify business opportunities
• leverages doctor-level data and knowledge of the customer to individualize their selling approach
• knows how to work the territory effectively to achieve the right call frequency on key physicians
• understands how to work the doctors office \ clinic to optimize access to key decision makers and use of selling time
• Customer focus
• dedicated to meeting expectations and requirements of customers (external and internal) and acts with the customer in mind
• establishes and maintains effective relationships with customers and gains their trust and respect

Education/Competencies Requirements

• Education : A Bachelor Degree, preferably in Business or Sciences.
• Experience : 5-7 years of proven pharmaceutical sales experience and CNS experience are required.
• Interpersonal Skills/Competencies :
• Motivated self-starter with exceptional communication and interpersonal skills
• Flexible to adapt quickly and anticipates the challenges
• Agility to learn and be coached
• Passionate and thrives on challenges
• Initiative to act quickly on business opportunities
• Sense of urgency
• Team player
• Strong computer literacy, public speaking, and organization skills
• Ability to discuss matters within a scientific context.
• Other: Bilinguism. French and English spoken.

Rsum

• Communiquer avec les titulaires des comptes clients attribus, afin de vendre les produits de lorganisation dans un territoire gographique dsign.
• Se concentrer sur les objectifs de vente du territoire, le dveloppement de nouvelles affaires, et la recherche de solutions concernant les marchs qui posent problme ou les marchs cls.
• Peut se voir confier des marchs spciaux ou des gammes de produits complexes qui exigent des comptences considrables en matire de relations avec la clientle.
• Organiser ses propres activits de travail tout en recevant des conseils de la part du chef rgional des ventes et du service de marketing.

Principaux secteurs de responsabilit

• Comptences en matire de vente et matrise des messages
• dmontrer une comprhension approfondie des messages cls concernant les produits mis en promotion et les communiquer de faon uniforme aux clients dans diverses situations de vente
• faire participer les clients des discussions de vente fondes sur les besoins, qui prsentent nos produits comme une solution aux besoins tablis ou cerns du client
• se fonder sur les besoins cliniques, commerciaux et sociaux du client pour amener celuici adopter nos produits et obtenir sa loyaut long terme
• traiter tous les membres du bureau comme des clients (personnel du bureau daccueil, personnel infirmier, gestionnaire de bureau, etc.)
• connatre suffisamment la situation pour saisir lenvironnement dun bureau/dune clinique et adapter son approche aux circonstances
• Esprit dentreprise
• grer son territoire comme sil sagissait de sa propre entreprise
• dmontrer la capacit de concevoir des plans court et long terme visant la clientle afin datteindre les objectifs de vente
• rendre des comptes: assumer la responsabilit des rsultats
• Souplesse stratgique et sens aigu des affaires
• tre capable davoir une vue densemble de son territoire pour valuer et analyser la possibilit daccrotre ses activits commerciales
• tablir des plans dentreprise efficaces
• tre en mesure dutiliser diverses sources de donnes (Xponent, analyse des ventes par territoire, donnes sur les rgions de tri dacheminement[RTA]) pour analyser son territoire en vue de dterminer les possibilits daffaires
• prendre appui sur les donnes au niveau des mdecins et sur la connaissance du client pour personnaliser son approche en matire de vente
• savoir comment exploiter son territoire efficacement pour tablir la frquence approprie des visites de vente auprs des mdecins cls
• comprendre les rouages du cabinet ou de la clinique du mdecin pour obtenir le meilleur accs aux principaux dcideurs et utiliser le mieux possible le temps consacr la vente
• Accent sur le client
• tre dtermin combler les attentes et les exigences des clients (externes et internes) et agir en tenant compte du client
• tablir et entretenir des relations efficaces avec les clients et gagner leur confiance et leur respect

Exigences en matire dducation et de comptences

• ducation : baccalaurat, de prfrence en affaires ou en sciences.
• Exprience : une exprience avre de cinq (5) sept(7)annes dans la vente de produits pharmaceutiques, CNS est un atout.
• Habilets et comptences en matire de relations interpersonnelles :
• Personne motive et entreprenante possdant des habilets exceptionnelles en communication et en matire de relations interpersonnelles
• Souplesse voulue pour sadapter rapidement et prvoir les dfis
• Agilit requise pour apprendre et recevoir un encadrement
• Personne passionne et qui aime relever des dfis
• Esprit dinitiative pour donner suite rapidement aux possibilits daffaires
• Sentiment durgence
• Esprit dquipe
• Solides habilets en informatique, en art oratoire et en organisation
• Capacit de discuter de questions dans un contexte scientifique.
• Autres : Bilinguisme un atout

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