Gestionnaire du développement commercial

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Français

Gestionnaire du développement commercial

Le/la Gestionnaire du développement commercial doit être autonome, motivé(e), créatif(ve) et orienté(e) vers les résultats. Le/la candidat(e) idéal(e) possède plusieurs années d'expérience en ventes dans le domaine de la logistique et du transport. Il s'agit d'une excellente occasion pour une personne à l'esprit entrepreneurial de bâtir son propre portefeuille de clients et de faire progresser sa carrière dans le secteur de la logistique. Ce poste présente des défis, mais offre également un potentiel de revenus exceptionnel à long terme.

Rôle

• Bâtir et gérer un portefeuille de clients à partir de zéro.
• Maintenir un pipeline d'opportunités actif grâce à la prospection et aux appels à froid.
• Utiliser divers canaux pour entrer en contact avec les clients, notamment le téléphone, le courriel, les médias sociaux, le travail sur le terrain, les références, le réseautage dans l'industrie et/ou les salons commerciaux.
• Planifier et diriger des rencontres avec les principaux décideurs des clients.
• Offrir des solutions logistiques aux nouveaux clients ainsi qu'aux clients existants afin de développer les affaires.
• Développer des relations à long terme avec les clients grâce à un engagement constant.
• Exceller dans la négociation de prix et de services.
• Transformer les opportunités d'affaires en revenus additionnels grâce à des techniques de vente efficaces.
• Gérer plusieurs projets simultanément avec un grand sens de l'urgence.
• Collaborer à l'interne sur la stratégie, la tarification, la mise en œuvre et la croissance des comptes.
• S'aligner avec la direction sur le développement du pipeline, la planification des affaires et les prévisions.
• Assumer toute autre responsabilité connexe au besoin.

Exigences

• Minimum de cinq (5) années d'expérience en ventes dans le domaine de la logistique.
• Historique démontré de succès en ventes dans le transport et la logistique.
• Esprit entrepreneurial et approche de chasseur de nouveaux clients.
• Excellentes compétences en service à la clientèle et capacité démontrée à les convertir en croissance.
• Excellentes aptitudes en communication.
• Habileté à bâtir et entretenir des relations d'affaires solides.
• Capacité démontrée à gérer plusieurs tâches et à respecter les délais sous pression.
• Esprit d'équipe et leadership auprès du personnel de soutien assigné aux comptes.
• Rigueur, sens analytique et souci du détail.
• Diplôme universitaire (baccalauréat) préféré, une expérience pertinente peut compenser l'absence de diplôme.
• Bilingue (FR/EN)*

Ce que nous offrons

• Possibilités de croissance personnelle, professionnelle et d'équipe.
• Soutien et service à la clientèle de première classe offerts par notre équipe des opérations expérimentée.
• Occasion unique de bâtir votre propre portefeuille de clients.
• Flexibilité, possibilité de travailler à domicile la plupart du temps.
• Environnement de travail collaboratif avec une forte dynamique d'équipe.
• Rémunération et programme d'avantages sociaux concurrentiels

*Le requis entourant le bilinguisme est nécessaire car la clientèle commerciale desservie est à plus de 95% anglophones.

English

Business Development Manager

The Business Development Manager must be self-motivated, driven, creative. The ideal candidate will come with several years of Logistics and Transportation Sales experience. This is an excellent opportunity for an entrepreneurial individual to build their own book of business and take their career to the next level in logistics. It is a challenging position but comes with incredible earning potential over the long term.

Role

• Build and manage a book of business from the ground up.
• Maintain an active opportunity pipeline through prospecting and heavy cold calling.
• Use various channels to connect with customers including but not limited to, phone, email, social media, fieldwork, referrals, industry networking, and/or trade shows.
• Book and run meetings with key customer decision makers.
• Provide logistics solutions to both new and current customers to grow the business.
• Develop long term customer relationships through continuous customer engagement.
• Succeed at heavy price and service negotiation.
• Translate business opportunities into incremental revenue through strong selling.
• Manage multiple projects simultaneously with a sense of urgency.
• Collaborate internally on strategy, pricing, account implementation, and account growth plans.
• Align with management on pipeline development, business planning and forecasting.
• Additional responsibilities as required.

Requirements

• A Minimum of five years of Logistics Sales experience.
• Proven Logistics and Transportation Sales track record.
• Entrepreneurial/Hunter Sales Mindset.
• Exceptional customer service skills with a demonstrated ability to translate this into growth.
• Excellent communication skills.
• Strong relationship builder and networker.
• Demonstrated ability to multi-task and follow through under pressure.
• A team player who can provide leadership to support staff on their accounts.
• Meticulous, analytical and detail oriented.
• Bachelor's Degree preferred. Experience may be substituted in lieu of education.
• Bilingual (EN/FR)*

We Offer

• Growth from a personal, business and team perspective.
• Support, first class customer service offered by our experienced operations team.
• The opportunity to build your own book of business.
• Flexibility, we work from home most of the time.
• A collaborative work environment with a strong team dynamic.
• Competitive compensation and benefit plan.

*The bilingualism requirement is necessary because more than 95% of the business clientele served is English-speaking.