Conseiller ou conseillère, Développement des affaires

Definity est la société mère de marques et compagnies d'assurance de dommages parmi les plus établies et innovatrices au Canada, soit Assurance Economical, Sonnet Assurance, la Compagnie d'assurance Petline et Family Insurance Solutions. Notre ambition est de devenir l'un des plus importants assureurs multirisques novateurs du Canada. Comme nous ne pourrons y parvenir sans nos gens, nous favorisons et encourageons une culture collaborative, ambitieuse, valorisante et stimulante.

Nous offrons une expérience de travail flexible et hybride qui vous permet de travailler au bureau ou à distance, selon le type de travail que vous accomplissez et l'équipe au sein de laquelle vous évoluez. Faites partie de notre parcours tout en étant vous-même. Chez Definity, vous évoluerez avec nous.

Description

Le conseiller ou la conseillère en développement des affaires contribuera à la croissance et à la rentabilité d'Economical en assurant activement la gestion et le maintien des relations au sein du réseau de courtage existant, ainsi que de bâtir des relations avec les nouveaux cabinets de courtage sur son territoire.

Relevant de la directrice principale, Développement des affaires, vous serez responsable de l'atteinte des objectifs liés aux primes brutes souscrites (PBS), ainsi que de la croissance et de la satisfaction des cabinets de courtage afin d'atteindre ou de dépasser les cibles à l'échelle du territoire.

Dans ce rôle, vous devrez élaborer et mettre en œuvre des plans de ventes et gérer les demandes à l'échelle du territoire et des cabinets de courtage, surveiller activement le rendement des courtiers et des courtières (p. ex., évaluations, Conseil des courtiers) et offrir des conseils, du soutien et de la formation pertinente aux cabinets de courtage sur son territoire. Vous dirigerez la négociation des conditions, transférant au niveau supérieur et mobilisant les parties prenantes concernées d'Economical, le cas échéant. Vous collaborerez avec vos pairs des équipes de la souscription et de réclamation de votre région pour partager les données sur le marché et offrir une expérience uniforme qui répond ou surpasse les attentes et besoins du réseau de courtage.

Stratégie et planification :

• Élaborer un plan de ventes annuel pour votre territoire, cadrant avec les stratégies en assurance des particuliers et en assurance des entreprises, la stratégie de segmentation des cabinets de courtage et à la stratégie régionale ; mettre en œuvre le plan de ventes dans le but d'atteindre les cibles de rentabilité et de croissance ainsi que les indicateurs de rendement clés pour ce territoire.
• Faire participer les cabinets de courtage et les ressources internes, au besoin, afin d'explorer différentes possibilités et trouver des solutions qui appuient les objectifs d'Economical à long terme, de même qu'une croissance rentable pour le cabinet de courtage comme pour Economical.
• Recueillir et transférer les renseignements sur le marché, et fournir des commentaires afin d'éclairer l'analyse concurrentielle.

Gestion des ventes :

• Gérer et évaluer les propositions de développement d'affaires pour les cabinets de courtage du territoire, prendre les mesures nécessaires pour identifier, qualifier et convertir les occasions dans le but d'atteindre ou de dépasser les indicateurs de rendement clés ; collaborer régulièrement avec ses pairs dans l'ensemble de l'entreprise afin de reconnaître et de profiter des occasions, et d'améliorer l'expérience courtier.
• Participer aux réunions du système de vente, lorsque pertinent, et se présenter avec des renseignements sur le rendement du réseau de courtage, sur les propositions, les tendances, les risques et les problèmes au sein de votre territoire.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente liées à des comptes majeurs d'entreprise.
• Négocier des ententes avec les cabinets de courtage (y compris les transferts de portefeuille, les nominations de nouveaux courtiers et de nouvelles courtières, etc.), explorer les occasions et mobilise les parties prenantes d'Economical le cas échéant.
• Collaborer efficacement avec les cabinets de courtage afin de faciliter les services de négociation, les modalités et conditions, et influence les courtiers et les courtières à recommander Economical comme assureur de choix.
• Travailler en collaboration avec toutes les parties prenantes afin d'arriver à la bonne solution pour la clientèle.
• Élaborer des solutions atteignables et rentables en travaillant de concert avec le cabinet de courtage et l'équipe de souscription.
• Intégrer les commentaires du réseau de courtage aux propositions et présenter des recommandations.
• Conclure des ententes avec les cabinets de courtage en acceptant des plans d'affaires mutuellement avantageux.

Qu'apportez-vous à ce rôle ?

• Posséder un diplôme universitaire dans toute discipline ou un diplôme collégial dans une discipline pertinente.
• Détenir cinq ans d'expérience en assurance de dommages, préférablement en vente ou en marketing.
• Une préférence sera accordée aux personnes ayant de l'expérience dans un poste de ventes et en souscription en assurance des entreprises.
• Le titre de PAA, ou un engagement à l'obtenir est exigé (d'autres titres professionnels sont un atout, comme FPAA, Professionnel de la vente accrédité (CSP)).
• Détenir un permis de conduire valide et avoir un dossier de conduite acceptable selon l'entreprise.
• Être en mesure d'offrir un service à la clientèle exceptionnel et détenir des aptitudes en communication verbale et écrite.
• Capable d'influencer et de négocier efficacement avec les parties prenantes.
• Une préférence sera accordée aux personnes bilingues dans certaines régions.

Une bonne maîtrise du français et de l'anglais est nécessaire pour servir les clients, tant internes qu'externes, dans l'ensemble du Canada.

L'échelle salariale se situe entre $ et $.

Ce rôle vous intéresse, mais vous ne répondez pas à tous les critères? Nous vous invitons tout de même à soumettre votre candidature Nous savons d'expérience qu'il n'est pas nécessaire de répondre à 100 % des qualifications énumérées pour apporter une incroyable valeur à notre équipe. Nous recherchons activement des expériences et des perspectives diversifiées pour nous permettre de faire évoluer l'assurance. Chez Definity, l'inclusion, la diversité et l'équité ne sont pas des éléments à cocher dans notre liste; elles sont essentielles à notre réussite.

Qu'est-ce que j'y gagnerai?

• Un horaire de travail hybride et flexible pour la majorité des rôles.
• Un régime d'actionnariat de la compagnie.
• Un programme de retraite et d'épargne, avec des cotisations au REER égalées par l'entreprise.
• Des journées de bénévolat payées et des dons à des organismes de bienfaisance égalés par l'entreprise.
• Des ressources éducatives, le remboursement des frais de scolarité et du temps d'étude payé.
• Un accent sur l'inclusion par l'entremise de groupes d'employés et employées, de soutien pour les interventions pour l'affirmation du genre, une équipe de conseil pour les communautés autochtones, noires et de couleur, et d'un accès à des programmes pour les parents.
• Des programmes de reconnaissance et de bien-être.
• Des rabais sur des produits et services.

Le salaire actuel pour ce rôle pourrait différer en fonction du bureau où la personne sélectionnée travaillera, ainsi que d'autres facteurs incluant, sans s'y limiter, les compétences, l'éducation, l'expérience, les conditions de travail et le marché du travail régional. En plus du salaire de base, les employés et employées admissibles peuvent participer à différents programmes d'incitation au rendement, qui sont des primes versées à la discrétion de l'entreprise et assujetties au rendement individuel et aux résultats de l'entreprise.

Allez-y, attendez-vous à plus — vous le méritez.

Chez Definity, vous évoluerez avec nous. Definity a été reconnue comme meilleur lieu de travail au Canada par Great Place To Work pour les femmes, la jeunesse et l'inclusion.

Notre environnement de travail inclusif accueille la diversité et soutient l'accessibilité. Si vous avez besoin de dispositions particulières en matière d'accessibilité au cours du processus de recrutement, veuillez envoyer un courriel à l'adresse .

Vérification des antécédents

La vérification des antécédents (dont la vérification du casier judiciaire et des références des gestionnaires) est nécessaire pour ce rôle.