Conseiller ou conseillère en développement des affaires et partenariats corporatifs

L'IMPORTANT DANS LA VIE, C'EST DE FAIRE CE QUE L'ON AIME

Academos, c'est un OBNL reconnu dans le secteur de l'éducation au Québec, dédié à outiller les jeunes pour qu'ils fassent un choix de carrière éclairé et persévèrent dans leur parcours scolaire.

Notre plateforme de mentorat virtuel (qui regroupe plus de jeunes inscrits et des milliers de mentors bénévoles) permet chaque jour de connecter l'avenir du Québec avec la réalité du marché du travail. Depuis plus de 20 ans, nous collaborons avec un vaste écosystème composé d'employeurs, d'associations professionnelles, d'écoles, de comités sectoriels et de partenaires institutionnels afin d'aider à faire connaître une panoplie de métiers et mettre en valeur des parcours professionnels et scolaires.

Grâce à la portée combinée de notre plateforme, de nos réseaux sociaux, de nos campagnes de contenus et de nos initiatives de mobilisation, Academos offre un terrain unique et à fort potentiel pour le développement de partenariats corporatifs, de programmes sectoriels et de commandites à impact.

Tu veux joindre une équipe passionnée, humaine, où la collaboration et la créativité sont au cœur du quotidien ?

Tu veux contribuer à faire rayonner une mission ayant un impact direct sur la relève et sur l'avenir du Québec ?

Alors poursuivons la conversation.

DESCRIPTION DE POSTE

Relevant de la direction générale, la personne responsable du développement des affaires et des partenariats corporatifs contribue directement à la croissance des revenus d'Academos. En complémentarité avec la conseillère en philanthropie déjà en poste, elle se consacre aux partenariats commerciaux et corporatifs, distincts des activités philanthropiques.

Son mandat consiste à identifier, solliciter et développer des partenariats avec une variété d'organisations : employeurs, associations professionnelles, comités sectoriels, organismes publics ainsi que d'autres acteurs stratégiques (p. ex. : entreprises technologiques ou d'innovation). Elle mène des démarches de prospection active, alimente un pipeline d'opportunités, négocie et conclut des ententes génératrices de valeur, et entretient des relations durables avec les partenaires existants.

La personne en poste collabore étroitement avec l'équipe marketing afin d'assurer la mise en œuvre efficace des ententes, optimiser la visibilité offerte aux partenaires et maximiser les retombées pour l'organisation.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Développement et acquisition de partenaires corporatifs

• Mettre en œuvre les orientations et priorités définies par la direction générale pour le développement des partenariats corporatifs.
• Identifier, cibler et recruter de nouveaux partenaires corporatifs (employeurs, associations professionnelles, comités sectoriels, organismes publics, entreprises technologiques, etc.).
• Mener des démarches de prospection active (appels, courriels, LinkedIn, réseautage) et maintenir un pipeline d'opportunités à jour dans le CRM.
• Présenter Academos, ses offres et ses partenariats possibles en mode vente consultative.
• Préparer, adapter et négocier des propositions d'ententes, de commandites ou de collaborations commerciales.

Fidélisation, renouvellement et gestion des partenaires existants

• Assurer un suivi régulier auprès des partenaires afin de maintenir une relation positive et professionnelle.
• Renouveler les ententes existantes et identifier des opportunités d'upsell ou d'amélioration de la valeur offerte.
• S'assurer que les éléments prévus aux ententes sont bien remis aux équipes internes et que les engagements sont respectés.
• Mettre à jour le CRM pour suivre les échéances, les renouvellements et l'évolution des partenariats.

Collaboration interne

• Travailler étroitement avec l'équipe marketing pour assurer l'exécution des ententes partenaires et la visibilité promise.
• Remonter à la direction générale les informations terrain (tendances, besoins, enjeux) et soutenir l'amélioration continue des offres corporatives.
• Collaborer à la planification et à la réalisation d'activités de reconnaissance, d'événements, de recrutement de mentors et de communications partenaires.

PROFIL RECHERCHÉ

Exigences

• Formation universitaire dans un domaine pertinent (administration, marketing, communications, ventes, etc.) ou expérience équivalente.
• Minimum
  5 ans d'expérience

dans un rôle similaire : développement des affaires, vente B2B, commandites, partenariats ou gestion de comptes.
- Expérience démontrée en prospection active, prise de contact à froid, négociation et conclusion d'ententes.
- Excellente maîtrise des outils CRM et des processus de pipeline.
- Bonnes aptitudes en communication écrite et orale.
- Connaissance du milieu des affaires québécois.
- Connaissance des OBNL, de la philanthropie ou de la commandite (atout).

Compétences personnelles

• Autonomie marquée, sens de l'initiative.
• Aisance relationnelle et capacité à créer des liens de confiance.
• Rigueur, sens de l'organisation et gestion efficace des priorités.
• Confort avec la prospection active.
• Motivation par les objectifs et la progression des résultats.

ENVIRONNEMENT FLEXIBLE ET HUMAIN

• 35 heures, sur 4,5 jours si souhaité pour avoir les vendredis après-midi de congé;
• Politique de télétravail hybride;
• Politique de télétravail à l'étranger;
• Assurances collectives après trois mois en poste;
• Trois (3) semaines de vacances annuelles;
• Jours de congés payés entre Noël et Jour de l'an
• 5 journées annuelles de qualité de vie (à prendre en journée pour toi);
• 500$ pour achat équipement pour le télétravail, après 3 mois en poste;
• 50 $/mois de frais de cellulaire remboursés;
• Bureau situé dans le Vieux-Montréal, bien desservi par les transports en commun;
• Environnement de travail dynamique.

RÉMUNÉRATION & CONDITIONS

• Échelle salariale de 65 000$ à 75 000$ par année, selon expérience
• Bonification liée à la performance