Responsable du développement commercial pour le secteur de l'éducation,

Imaginez ce que vous pourriez accomplir. Les employés d'Apple ne font pas que concevoir des produits : ils créent le genre de merveilles qui révolutionnent des industries tout entières. La diversité de ces personnes et de leurs idées favorise l'innovation qui propulse tout ce que nous faisons. Joignez-vous à Apple et contribuez à renforcer les capacités de la prochaine génération d'élèves et de corps enseignants. En tant que responsable du développement commercial spécialisé dans le secteur de l'éducation au Canada, vous jouerez un rôle essentiel dans la stratégie de croissance du chiffre d'affaires et de la part de marché d'Apple dans le secteur de l'éducation. Votre principale responsabilité sera de développer et de mettre en œuvre des stratégies pour la promotion et la vente de produits Apple auprès des collèges, des universités et des commissions scolaires publiques du Canada. Grâce à la mobilisation et à la responsabilisation de notre réseau établi de partenaires de distribution, vous permettrez à leurs équipes de vente de relayer efficacement vos efforts de vente. Ce rôle requiert une approche proactive axée sur les résultats, de fortes aptitudes en vente et une excellente capacité à collaborer au sein de notre écosystème de partenaires existant. Vous jouerez un rôle déterminant dans la promotion d'Apple dans le marché de l'éducation, en favorisant une croissance notable du chiffre d'affaires grâce à des opérations directes avec la clientèle et à l'appui de nos partenaires.

Description

Dans ce rôle, vous devrez : - Stimuler la croissance du chiffre d'affaires et gagner des parts de marché pour les produits Apple dans le secteur de l'éducation, avec les collèges, les universités et les écoles publiques de l'ensemble du pays. - Rechercher, évaluer et conclure des occasions de vente, et gérer et planifier votre pipeline de ventes, en fournissant des rapports précis en temps opportun. - Établir et entretenir des relations avec des décideurs de votre secteur et promouvoir l'adoption des produits Apple comme choix privilégié des corps enseignants, du personnel et des élèves. - Participer activement aux ventes conjointes avec les équipes de vente des partenaires, en interagissant avec la clientèle de manière conjointe. Pour assurer leur réussite dans ce domaine, vous leur offrirez des formations, du mentorat et de l'assistance pour leur permettre de rechercher et de conclure des occasions de vente de manière autonome. - Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes d'Apple, y compris les responsables de comptes de distribution et les conseillers et conseillères techniques, afin d'assurer la coordination et l'assistance.

Exigences Minimales

• Plus de 8 ans d'expérience dans la vente de technologies dans le secteur public avec une expérience éprouvée dans le dépassement des objectifs de vente.
• Capacité à établir et à maintenir des relations solides avec les principales parties prenantes à tous les niveaux de l'organisation, y compris le service informatique, le corps enseignant, l'approvisionnement, les finances et la direction.
• Expérience avérée de la collaboration avec des partenaires de distribution et excellente compréhension des modèles de vente par distribution.
• Excellentes compétences en matière de communication, de présentation et de relations interpersonnelles, avec la capacité de motiver et d'inspirer les autres.
• Baccalauréat ou expérience équivalente.
• Maîtrise de l'anglais et du français requise. Apple est une organisation mondiale qui compte des bureaux dans le monde entier et, par conséquent, les candidates et candidats doivent être capables de s'exprimer en anglais.
• Déplacements nationaux obligatoires pouvant atteindre 35 % du temps de travail.

Aptitudes souhaitées

• Expérience éprouvée de la vente aux établissements d'enseignement, un atout majeur.
• Excellentes capacités d'influence et de persuasion, avec une approche curieuse et proactive pour comprendre les besoins des partenaires.
• Compréhension de l'écosystème Apple, notamment le matériel, les logiciels et les services.
• Expérience de la gestion des comptes et des occasions de vente dans le GRC Salesforce.
• Capacité à formuler un appel à l'action clair et à expliquer efficacement le message « pourquoi Apple » ainsi que les propositions de valeur des partenaires.
• Diplôme de maîtrise, un atout.

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