Account Executive – Industrial Applications

À propos de nous

Chameleon Innovations est une entreprise familiale de taille moyenne spécialisée dans la fabrication, dédiée à la fourniture de produits de haute qualité et à un service après-vente exceptionnel. Depuis 1996, nous sommes à l'avant-garde de l'ingénierie et du développement en interne, spécialisés dans les toiles rétractable innovantes pour le transport et les solutions d'abris/cabines rétractables pour usage industriels. Notre équipe passionnée est motivée par un engagement à créer des produits qui résolvent les défis quotidiens du transport et de l'industrie, facilitant ainsi la vie de nos clients – car chez Chameleon, nous faisons vraiment la différence

Objectif du poste

Sur place | Temps plein | Environ 20 % de déplacements

Nous recherchons un gestionnaire de comptes dynamique et axé sur le client afin de développer et de maintenir de solides partenariats dans le secteur industriel. La personne idéale combinera une réflexion stratégique, une compréhension technique et d'excellentes compétences en gestion de relations pour offrir une expérience client exceptionnelle tout en stimulant la croissance de l'entreprise.

Principales responsabilités

1. Développement des nouvelles affaires

• Identifier et rechercher de nouvelles opportunités de vente par divers canaux (LinkedIn, annuaires, etc.).
• Effectuer des démarches de prospection (appels, courriels, social selling) pour engager et qualifier les prospects.
• Gérer le cycle complet de vente — de la prospection et la présentation jusqu'à la négociation et la conclusion du contrat.
• Créer des présentations et des propositions personnalisées pour les clients potentiels.

2. Gestion des comptes clients

• Servir de principal point de contact pour les clients existants afin d'assurer leur satisfaction et leur fidélisation.
• Identifier les occasions de vente additionnelle et d'expansion.
• Agir en tant que représentant du client au sein de l'entreprise, en collaborant avec les équipes internes pour résoudre les problèmes et aligner les services sur les besoins du client.

3. Stratégie et administration

• Maintenir des dossiers CRM exacts et effectuer des prévisions sur l'activité du pipeline.
• Atteindre les objectifs de vente et de fidélisation.
• Surveiller les tendances du marché et la concurrence afin d'anticiper les besoins des clients et de positionner l'entreprise de manière compétitive.

Compétences et exigences

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing, ingénierie ou dans un domaine connexe.
• Expérience démontrée en ventes B2B ou en gestion de comptes, idéalement dans un environnement industriel, manufacturier ou technique.
• Bilinguisme (français et anglais, parlé et écrit), puisque la clientèle comprend des clients situés au Québec, dans d'autres provinces canadiennes et aux États-Unis.
• Maîtrise des systèmes CRM, de la suite Microsoft Office et des outils de prévision des ventes.
• Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles.
• Solides compétences en négociation, présentation et influence.
• Esprit stratégique, analytique et axé sur la résolution de problèmes.
• Capacité à gérer plusieurs comptes et projets simultanément.
• Organisé(e), adaptable et orienté(e) vers les résultats, avec un fort souci du service à la clientèle.

Rémunération

Salaire de base concurrentiel avec une structure de commissions basée sur la performance en ventes, accompagné d'un régime complet d'avantages sociaux.

***Veuillez noter que lors de la référence à des individus ou des groupes, nous utilisons les pronoms masculins comme forme neutre.

About Us

Chameleon Innovations is a family-owned and operated, medium-sized manufacturing company dedicated to delivering high-quality products and exceptional after-sales service. Since 1996, we have been at the forefront of in-house engineering and development, specializing in innovative rolling tarps for transport and industrial retractable enclosure solutions. Our passionate team is driven by a commitment to create products that solve everyday challenges in transportation and industry, making life easier for our customers—because at Chameleon, we truly make a difference

Job Scope

On-site | Full-time | Approx. 20% travel

We're seeking a driven and customer-focused Account Manager to develop and maintain strong partnerships within the industrial sector. The ideal candidate will combine strategic thinking, technical understanding, and excellent relationship management to deliver outstanding client experiences while driving business growth.

Main Responsibilities

1.New Business Development

• Identify and research new sales opportunities through various channels (LinkedIn, directories, etc.).
• Conduct outreach (calls, emails, social selling) to engage and qualify prospects.
• Manage the full sales cycle — from prospecting and pitching to contract negotiation and closure.
• Create tailored presentations and proposals for potential clients.

2. Account Management

• Serve as the main contact for existing clients, ensuring satisfaction and retention.
• Identify upselling and expansion opportunities.
• Act as a client advocate within the company, coordinating with internal teams to resolve issues and align services with client needs.

3. Strategy & Administration

• Maintain accurate CRM records and forecast pipeline activity.
• Meet sales and retention targets.
• Monitor industry trends and competitors to anticipate client needs and position the company competitively.

Skills and requirements:

• Bachelor's degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field.
• Demonstrated success in B2B sales or account management, ideally in an industrial, manufacturing, or technical environment.
• Bilingual in French and English (spoken and written),
  as the client base includes customers across Quebec, other Canadian provinces, and the United States
  .
• Proficient in CRM systems, Microsoft Office Suite, and sales forecasting tools.
• Excellent communication and interpersonal abilities.
• Strong negotiation, presentation, and influencing skills.
• Strategic mindset with strong analytical and problem-solving capabilities.
• Ability to manage multiple accounts and projects simultaneously.
• Organized, adaptable, and results-oriented with a strong customer focus.

Compensation

• Competitive base salary with a commission structure based on sales performance
  , along with a comprehensive benefits package.