Senior Regional Sales Manager

Lien vers la page de candidature en français )

Découvrez la facilité avec laquelle vous pouvez vous réaliser chez BSH Home Appliances Ltd. En tant que fabricant leader d'appareils et de solutions électroménagers, nous encourageons l'engagement et l'ouverture d'esprit de nos employés. Avec nos marques mondiales Bosch et Gaggenau ainsi que notre marque locale Thermador, nous mettons l'accent sur l'innovation. En outre, cela ne s'applique pas seulement à nos produits et services, mais aussi à la manière dont nous coopérons, échangeons des idées et organisons nos équipes. Chacun est invité à apporter sa contribution individuelle à notre succès global. Rejoignez-nous dès à présent et donnez un cadre à votre carrière.

Vos responsabilités

Principales tâches et/ou responsabilités à accomplir qui représentent plus de 10 % du poste ou qui sont essentielles à la bonne exécution du poste. (Énumérez les tâches de l'emploi dans l'ordre de leur importance globale).

·       Directionet gestion d'équipe :

o   Assurer une direction forte au sein de l'équipe de vente régionale, notamment en matière de recrutement, de formation, d'encadrement et de gestion des performances.

o   Fixer des objectifs de vente clairs pour l'équipe et veiller à ce qu'ils soient alignés sur les objectifs de l'entreprise.

o   Favoriser un environnement d'équipe positif et collaboratif, en encourageant le travail d'équipe, la motivation et le développement professionnel.

·       Stratégie et planification des ventes :

o   Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente globale pour la région concernée, en tenant compte des tendances du marché, de la concurrence et des besoins des clients.

o   Identifier les opportunités de croissance et d'expansion dans la région, y compris les nouveaux marchés, les segments de clientèle et les offres de produits.

o   Collaborer avec d'autres départements, tels que le marketing et le développement de produits, afin d'aligner les stratégies et de maximiser les opportunités de vente.

·       Génération de revenus et réalisation des objectifs

o   Favoriser la réalisation des objectifs de vente et de revenus dans la région assignée.

o   Contrôler les performances de vente, analyser les données et identifier les domaines à améliorer ou les actions correctives.

o   Élaborer et mettre en œuvre des stratégies, des tactiques et des initiatives commerciales efficaces afin d'accroître la part de marché et la rentabilité.

·       Gestion des relations avec les clients :

o   Établir et entretenir des relations solides avec les principaux clients et parties prenantes de la région.

o   Comprendre les besoins, les préférences et les comportements d'achat des clients afin de positionner efficacement les produits et les services.

o   Assurer un niveau élevé de satisfaction de la clientèle et répondre rapidement à tout problème ou préoccupation.

·       Analyse du marché et l'établissement des rapports :

o   Se tenir au courant des tendances du marché, des activités des concurrents et de l'évolution du secteur dans la région.

o   Mener des études et des analyses de marché afin d'identifier les nouvelles opportunités, les lacunes du marché et les demandes des clients.

o   Préparer et présenter des rapports réguliers, y compris des prévisions de vente, des budgets et des mesures de performance, à la direction générale.

·       Collaboration et communication :

o   Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, telles que le marketing, les opérations et les finances, afin d'assurer l'alignement et l'exécution efficace des stratégies de vente.

o   Communiquer les objectifs de vente, les cibles et les mises à jour des performances à l'équipe et aux autres parties prenantes.

o Représenter l'entreprise lors d'événements, de conférences et de salons professionnels afin d'améliorer la visibilité de la marque et les possibilités de réseautage.

Votre Profil

• Collège de quatre ans (Administration des affaires) – Obligatoire
• 10+ ans d'expérience de la négociation - Obligatoire
• 10+ ans d'expérience de la vente B2B - Obligatoire
• 5 à 7 ans d'expérience en gestion du personnel - Obligatoire
• Des déplacements fréquents sont nécessaires, y compris certains week-ends.
• Solides compétences en matière de formation et d'encadrement (développement des produits et des vendeurs).
• Solides compétences en matière de communication et de présentation.
• Compétences en matière de gestion du temps.
• Solides compétences en matière de négociation.
• Compétences en matière de constitution d'équipe.
• Compétences analytiques avec une attention particulière aux détails.
• Solides compétences en matière de présentation, avec une expérience de la vente à l'acheteur.
• Expérience réussie dans le domaine de la vente.
• Expérience dans le domaine de l'électroménager et de la gestion.
• Bilingue en français et en anglais (anglais seulement si vous n'êtes pas au Québec). Ce poste exige une maîtrise fonctionnelle du français et de l'anglais. La maîtrise de l'anglais est essentielle, car le poste implique des communications et une collaboration fréquentes avec des parties prenantes internes/externes situées à l'extérieur de la province de Québec, notamment :
  • les équipes interfonctionnelles des salles d'exposition au Canada et aux États-Unis ;
  • les spécialistes de la formation sur les produits basés à l'extérieur du Québec ;
  • les équipes de l'entreprise et les principales parties prenantes au siège social mondial en Allemagne, où l'anglais est la principale langue de travail.
• Pourcentage de voyage – 50%

Votre salaire et vos avantages
 

• Soins médicaux, dentaires et visuels, assurance-vie, prestations d'invalidité à court et à long terme, programme d'aide aux employés et à leur famille (PAEF), assurance en cas de décès ou de mutilation par accident, assurance en cas de maladie grave et programme d'aide à l'éducation.
• Admissible au régime d'épargne-retraite à la date d'embauche chez BSH, vous pouvez mettre à l'abri de l'impôt jusqu'à 18 % de votre revenu gagné, sous réserve des règlements additionnels propres à l'ARC. BSH offre une contribution de participation aux bénéfices de 3 % de votre salaire annuel admissible. De plus, BSH verse une contribution équivalente à celle de l'employeur, soit 50 % des cotisations de l'employé au REER, sous réserve d'une contribution équivalente maximale de 3 % des gains admissibles.
• Le programme de bien-être des employés Vitality, offert par Manuvie.
• Les vacances sont accordées en fonction de la date de service de l'employé chez BSH (entre 15 et 30 jours selon le niveau d'ancienneté).
• 40 heures de congés maladie payés (employés horaires)
• Programme de réduction des produits de l'entreprise pour les employés, leurs amis et leur famille.
• BSH offre une formation continue sur les produits, une tablette informatique, un téléphone portable et un véhicule de société pour les postes éligibles.

Pour plus d'informations

• Visitez et découvrez ce qui fait de BSH un employeur de premier plan
• BSH accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats participant à tous les aspects du processus de sélection.
• Chez BSH, nous apprécions le caractère unique de chacun et considérons la diversité comme la clé du succès de notre entreprise. En incluant tout le monde et en garantissant l'égalité des chances, nous libérons tout notre potentiel.
• Ce poste est éligible au programme de référencement des employés de BSH (si applicable).
• L'emploi est conditionnel à la réussite d'une vérification des antécédents et à l'obtention d'un relevé de conduite vierge (le cas échéant).
• Trouvez un nouveau foyer pour vos ambitions professionnelles. 
• L'emploi est conditionnel à la réussite d'une vérification des antécédents et à l'obtention d'un extrait de dossier de conduite vierge (le cas échéant)