Business Partner Manager

Business Partner Manager

Esri Canada has an exceptional opportunity for a Business
Partner Manager to join our Strategic Alliances team.

Reporting to the Manager, Strategic Alliances, this role will develop business with and through partners across Canada. They will execute business development activities to create new revenue pipeline opportunities and increase partner engagement through channel development activities. The objectives are focused on increasing the adoption and sales of Esri based solutions including software, content, and professional services in collaboration with partners.

The successful candidate will demonstrate an entrepreneurial mindset by engineering and promoting new business opportunities with partners. Proactively identify and create competitive advantages for Esri Canada and its partners, leveraging deep understanding of client business models and industry trends. Orchestrate and engage multiple internal departments in partner development efforts, ensuring all organizational resources are leveraged to support success. Develop strategies to engage partners at the executive level, facilitating complex business discussions and negotiations.

This role will be remote and based in Canada

About us:

Esri Canada provides geographic information system (GIS) solutions that empower people in business, government and education to make informed and timely decisions by leveraging the power of mapping and spatial analytics.

If you are passionate about making an impact in an organization that's committed to creating a sustainable future, consider joining our team

A Day in the Life of a Business Partner Manager at Esri Canada:

• Develop and execute
  partner strategies designed to facilitate the implementation of business
  relevant solutions.
• Create and manage
  revenue pipeline with partners to drive new and recurring revenue
  opportunities.
• In collaboration
  with direct sales and professional services, develop new accounts and
  expand existing accounts by supporting the sale of software, content and
  professional services.
• Advance
  relationships with existing high value business partners and related
  sectors.
• Provide assessments
  of partner solutions and service offerings, providing feedback on best
  practices with Esri technology and business models.
• Evaluate potential
  partners and represent Esri Canada through tactful administration of
  public relations and excellence in the execution of presentations, partner
  business planning sessions, partner assessments, partner reviews, sales
  meetings, trade shows and follow-up meetings.
• Maintain in-depth
  knowledge of the Esri Partner Network program, policies, processes and
  assigned business partners.
• Maintain in-depth
  knowledge of assigned partner products, services and related information
  and regularly create awareness with Esri Canada sales personnel of partner
  capabilities.
• Maintain in-depth
  knowledge of Esri products and services, with ability to describe them in
  relation to business partner offerings.
• Orchestrate
  cross-functional collaboration, engaging sales, professional services, and
  other departments to maximize partner engagement and business outcomes.
• Establish clear
  milestones and objectives for partner initiatives, regularly evaluating
  progress against time, cost, and quality targets. Take full accountability
  for meeting allocated partnership and revenue objectives, mutually set
  with management.
• Willing to
  challenge partner visions, introducing new ideas to expand their thinking
  and create new opportunities aligned with their success and Esri Canada's
  strategic goals.

General Responsibilities:

• Participate
  collaboratively in the company Employee Development Program.
• Communicate
  effectively with internal and external personnel at all levels
  representing the company in a professional manner at all times.
• Actively
  participate in company, staff or individual one-on-one meetings on an
  ongoing basis for the purposes of effective teamwork, enhanced
  communication and progressive co-operation strategies within the company
  as well as other departments across the company.
• Continually
  contribute to the profitability of the company and ongoing business
  operations by initiating, recommending and implementing continuous
  improvement strategies and initiatives.
• Conduct any general
  duties, specific job projects and responsibilities as assigned or required
  by the Director or Esri Canada management in a timely and professional
  manner.

What you bring to the team:

• Post-secondary
  degree or diploma in business administration, information technology, or a
  related field is preferred.
• Equivalent
  combination of education and experience may be considered.
• 7+ years of
  successful experience selling software solutions.
• Experience working
  with channel partners.
• Sound understanding
  of solving business problems using GIS and geospatial technology.
• Experience
  developing large, complex business relationships with business partners
  and customers.

Additional Requirements:

• Bilingual (English
  and French)
• Specific industry
  sector specific experience beneficial, particularly experience in the AEC
  and Transportation industries.
• Demonstrated
  ability to influence and negotiate with partners and stakeholders.
• Exceptional written
  and oral communication skills.
• Ability to travel
  up to 20% of the time.
• Proven track record
  utilizing customer centric sales methodology.
• Experience with
  using
• Sound understanding
  of GIS, primarily Esri's ArcGIS suite.
• Proven experience
  building strategic relationships to expand organizational impact.
• Strong
  understanding of Esri Canada's business model, customers, and competitors.
• Skilled in
  delivering presentations to diver audiences.

Compensation & Benefits:

At Esri Canada, we are committed to fair and competitive compensation. This role offers a base salary range of $100,200 to $120,000 annually (and additional incentive), determined based on experience, skills, and internal equity. We regularly benchmark across a variety of positions, industries and levels to ensure we remain competitive in the market.

What Esri Canada offers you:

We prioritize our employees' well-being and work-life
balance. Our benefits include:

• Work from
  Home or hybrid work
• Generous
  Paid Time-Off: Enjoy up to 6 weeks of time off per year, including:
  • 3 weeks
    of paid annual vacation, increasing with years of service
  • 50 hours
    of Paid-Time Off (PTO) for personal needs
  • 32 hours
    of Summer Time
  • Winter
    holiday office closure
• Comprehensive
  health benefits plan
• RRSP match
  increasing with years of service
• Training
  and development programs for professional growth
• Company
  perks including discounts on gym memberships, technology purchases and
  more.
• Company-sponsored
  events and social activities
• Employee-driven
  initiatives such as yoga sessions, book clubs, interactive podcasts, and
  more.

Fluency in English is essential, as this role requires regular client communication and support in English-speaking regions

How to apply:

Ready to join our amazing team? Submit your resume today

Esri Canada fosters a dynamic and inclusive work culture, the opportunity to build your skills, and the flexibility to work remotely or at any of our offices across Canada. Occasional travel to corporate offices or customer sites may be required for certain positions. We offer attractive salaries, an engaging work environment, and an outstanding benefits package with generous time-off. We value employment equity and will provide accommodations upon request at any stage of the hiring process. We appreciate all applications, but only those selected for an interview will be contacted. Our hiring process includes background checks as a condition of employment.

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Gestionnaire des partenaires commerciaux

Esri Canada offre une occasion de carrière exceptionnelle en affichant un poste de Gestionnaire des partenaires commerciaux au sein de son équipe Alliances stratégiques.

La personne relèvera de la ou du Gestionnaire, Alliances stratégiques et travaillera à la réussite de l'entreprise en remplissant la mission suivante :

La ou le gestionnaire des partenaires commerciaux développera les affaires avec des partenaires et par leur intermédiaire à travers le Canada. Cette personne exécutera des activités de développement des affaires afin de créer de nouvelles occasions de pipelines de revenus et d'accroître l'engagement des partenaires par l'intermédiaire d'activités d'établissement de canaux. Les objectifs sont axés sur l'augmentation de l'adoption et des ventes de solutions optimisées par la technologie d'Esri, notamment les logiciels, le contenu et les services professionnels en collaboration avec les partenaires

La personne titulaire de ce poste doit faire preuve d'un esprit d'entreprise en recherchant et en promouvant de nouvelles occasions d'affaires avec les partenaires. Elle doit définir et créer de manière proactive des avantages concurrentiels pour Esri Canada et ses partenaires, en s'appuyant sur une compréhension approfondie des modèles d'affaires de la clientèle et des tendances de l'industrie. Elle doit également orchestrer et impliquer plusieurs services internes dans les efforts d'établissement de partenariats, en veillant à ce que toutes les ressources de l'organisation soient exploitées pour favoriser la réussite. De plus, elle doit élaborer des stratégies pour impliquer les partenaires au niveau de la direction, en facilitant les discussions et les négociations commerciales complexes.

Ce poste sera basé à distance, n'importe où au Canada.

Notre entreprise :

Esri Canada offre des systèmes d'information géographique (SIG) qui permettent aux entreprises, aux gouvernements et aux établissements d'enseignement de prendre rapidement des décisions éclairées en mobilisant la puissance de la cartographie et des analyses spatiales.

Si votre plus grande aspiration est d'avoir une incidence dans une organisation qui s'engage à créer un avenir durable, joignez-vous à notre équipe

Une journée dans la vie d'une ou d'un gestionnaire
des partenaires commerciaux à Esri Canada :

• Élaborer et mettre
  en œuvre des stratégies de partenariat conçues pour faciliter la mise en
  œuvre de solutions d'affaires pertinentes.
• Créer et gérer des
  pipelines de revenus avec les partenaires afin de générer des occasions de
  revenus nouveaux et récurrents.
• En collaboration
  avec les ventes directes et les services professionnels, développer de
  nouveaux comptes et élargir les comptes existants en soutenant la vente de
  logiciels, de contenu et de services professionnels.
• Faire progresser
  les relations avec les partenaires commerciaux de grande valeur existants
  et les secteurs connexes.
• Réaliser des
  évaluations des solutions et des offres de services des partenaires, en
  fournissant des commentaires sur les pratiques exemplaires relatives aux
  modèles d'affaires et à la technologie d'Esri.
• Évaluer les
  partenaires potentiels et représenter Esri Canada en gérant de façon
  courtoise les relations publiques et en faisant preuve d'excellence dans
  l'exécution des présentations, des séances de planification commerciale
  avec les partenaires, des évaluations des partenaires, des examens des
  partenaires, des réunions de vente, des salons professionnels et des
  réunions de suivi.
• Maintenir une
  connaissance approfondie du programme, des politiques et des processus du
  réseau des partenaires d'Esri, ainsi que des partenaires commerciaux
  assignés.
• Maintenir une
  connaissance approfondie des produits, services et renseignements connexes
  des partenaires assignés et sensibiliser régulièrement le personnel de
  vente d'Esri Canada aux capacités des partenaires.
• Maintenir une
  connaissance approfondie des produits et services d'Esri, avec la capacité
  de les décrire en relation avec les offres des partenaires commerciaux.
• Orchestrer la
  collaboration interfonctionnelle, en engageant les ventes, les services
  professionnels et les autres services pour maximiser l'engagement des
  partenaires et les résultats commerciaux.
• Fixer des étapes et
  des objectifs clairs pour les initiatives des partenaires, en évaluant
  régulièrement les progrès réalisés par rapport aux objectifs de temps, de
  coût et de qualité. Assumer l'entière responsabilité de la réalisation des
  objectifs fixés en accord avec la direction en ce qui concerne les
  partenariats et les revenus.
• Désirer remettre en
  question les visions des partenaires, en lançant de nouvelles idées pour
  élargir leur réflexion et créer de nouvelles occasions alignées sur leur
  succès et les objectifs stratégiques d'Esri Canada.
• Participer
  activement au programme de perfectionnement des employés de l'entreprise.
• Communiquer
  efficacement avec le personnel interne et externe à tous les niveaux en
  représentant l'entreprise de manière professionnelle à tout moment.
• Participer
  activement et en permanence aux réunions de l'entreprise, du personnel ou
  aux réunions individuelles dans le but de favoriser un travail d'équipe
  efficace, une meilleure communication et des stratégies de coopération
  progressive au sein de l'entreprise, ainsi que dans d'autres services de
  l'entreprise.
• Contribuer de façon
  constante à la rentabilité et aux opérations commerciales en cours de
  l'entreprise en développant, en recommandant et en mettant en œuvre des
  stratégies et des initiatives d'amélioration continue.
• S'acquitter de
  toutes les tâches générales, de tous les projets professionnels
  spécifiques et de toutes les responsabilités assignées ou exigées par la
  directrice, le directeur ou la direction d'Esri Canada en temps
  opportun et de manière professionnelle.

Ce que vous apportez à l'équipe :

• Diplôme d'études
  supérieures en administration des affaires, en technologie de
  l'information ou dans un domaine connexe, un atout.
• Une combinaison
  équivalente de formation et d'expérience peut être envisagée.
• Plus de
  sept ans d'expérience réussie dans la vente de solutions logicielles.
• Expérience de
  travail avec des partenaires de canaux.
• Bonne compréhension
  de l'utilisation des technologies géospatiales et SIG pour régler des
  problèmes commerciaux.
• Expérience dans
  l'établissement de relations d'affaires étendues et complexes avec des
  partenaires commerciaux et des clients.

Autres qualités avantageuses pour ce poste :

• Bilinguisme
  (anglais et français).
• Expérience propre
  au secteur industriel souhaitable, en particulier dans les secteurs de
  l'AIC et des transports.
• Capacité avérée à
  négocier avec les partenaires et les parties prenantes et à les
  influencer.
• Excellentes
  aptitudes en communication verbale et écrite.
• Possibilité de
  voyager jusqu'à 20 % du temps.
• Expérience avérée
  dans l'utilisation d'une méthodologie de vente centrée sur le client.
• Expérience avec
  
• Bonne compréhension
  des SIG, principalement de la suite ArcGIS d'Esri.
• Expérience avérée
  dans l'établissement de relations stratégiques pour accroître l'impact de
  l'organisation.
• Solide
  compréhension du modèle d'affaires, de la clientèle et des concurrents
  d'Esri Canada.
• Aptitude à
  présenter des exposés à des publics variés.

Rémunération et avantages :

Chez Esri Canada, nous nous engageons à offrir une rémunération équitable et compétitive. Ce poste offre un salaire de base annuel compris entre 100,200$ et 120,000$ (plus des primes supplémentaires), déterminé en fonction de l'expérience, des compétences et de l'équité interne. Nous effectuons régulièrement des comparaisons entre différents postes, secteurs et niveaux afin de rester compétitifs sur le marché.

Ce qu'Esri Canada vous offre :

Nous accordons la priorité au bien-être de nos
employés et à l'équilibre travail-vie personnelle. Voici quelques-uns de nos
avantages :

• travail à
  domicile ou travail hybride;
• congés
  payés généreux comprenant ce qui suit :
  • jusqu'à
    six semaines de congés par an,
  • trois
    semaines de congés annuels payés (ce nombre augmente en fonction des
    années de service),
  • 50 heures
    de temps libre rémunéré pour les besoins personnels,
  • 32 heures
    de temps d'été,
  • fermeture
    des bureaux pendant la période des fêtes de fin d'année;
• régime
  d'assurance maladie complet;
• programme
  de cotisation égale au REER;
• programmes
  de formation, de perfectionnement et d'avancement professionnel;
• avantages
  offerts par l'entreprise comprenant des réductions sur les abonnements de
  centre d'entraînement, sur les achats de technologie et bien plus encore;
• événements
  et activités sociales parrainés par l'entreprise;
• initiatives
  menées par les employés, comme des séances de yoga, des clubs de lecture,
  des baladodiffusions interactives, et plus encore.
• La
  maîtrise de l'anglais est essentielle, car ce poste nécessite une
  communication régulière avec les clients et une assistance dans les
  régions anglophones.

Le bilinguisme est une exigence pour soutenir les clients francophones et anglophones à travers le Canada

Comment postuler :

Vous voulez vous joindre à notre formidable équipe? Soumettez votre CV dès aujourd'hui

Esri Canada met en valeur une culture de travail dynamique et inclusive, ainsi que votre perfectionnement professionnel et la flexibilité de travailler à distance ou à l'un de nos bureaux au Canada. Certains postes peuvent nécessiter des déplacements occasionnels à destination des bureaux de l'entreprise ou d'un client. Nous offrons des salaires attrayants, un environnement de travail accueillant et un ensemble d'avantages sociaux exceptionnels avec de nombreuses vacances. Nous accordons une grande importance à l'égalité d'accès à l'emploi et fournira des mesures d'adaptation sur demande à n'importe quelle étape du processus d'embauche. Nous apprécions toutes les candidatures, mais seules les personnes sélectionnées pour un entretien seront contactées. Notre processus d'embauche comprend une vérification des antécédents comme condition d'emploi.