Vice-président Adjoint ou Vice-présidente Adjointe, Efficacité Des Ventes Auprès de La Clientèle Fortunée

Vous êtes unique, comme le sont votre parcours, votre expérience et votre façon de voir les choses. Ici, on vous encourage et on vous motive à donner le meilleur de vous-même, et on vous donne les moyens de le faire. Vous travaillerez avec des collègues dynamiques - experts dans leur domaine - qui sont impatients de partager leurs connaissances avec vous. Vous aurez des gestionnaires inspirants qui vous aideront à développer votre potentiel et à atteindre de nouveaux sommets. Chaque jour, vous aurez de nouvelles occasions de rendre la vie de nos Clients plus radieuse - ils sont au cœur de tout ce que nous faisons. Découvrez comment vous pouvez faire une différence dans la vie des gens, des familles, des collectivités - ici et partout dans le monde.

**Description de poste**:
**Résumé des fonctions**

En tant que vice-président adjoint ou vice-présidente adjointe, efficacité des ventes auprès de la clientèle fortunée, vous relèverez du vice-président, distribution d’assurance. Vous renforcerez la présence de la Sun Life dans le marché de la clientèle fortunée et consoliderez les relations avec les conseillers - vous permettant d’obtenir une plus grande part de leur prime. Pour ce faire, vous améliorerez l’efficacité des ventes grâce au perfectionnement de l’équipe des ventes et au développement de pratiques de gestion des affaires pour les conseillers.

**Responsabilités**

**Développement des pratiques pour les conseillers de la clientèle fortunée (30 %)**
- Définir et évaluer continuellement la proposition de valeur de la Distribution d’assurance pour les conseillers de Clients fortunés et les sociétés visant ces Clients.
- Déterminer et proposer des initiatives pour améliorer l’efficacité, améliorer les processus/services et mieux soutenir la croissance auprès des conseillers de Clients fortunés.
- Diriger l’élaboration et la mise à jour des meilleures pratiques et des programmes de perfectionnement, conformément à la stratégie visant les conseillers et les sociétés, pour faire croître le marché des conseillers des Clients fortunés.
- Collaborer avec les équipes Croissance des affaires et Appui aux solutions d’assurance pour créer du contenu et du matériel.

**Efficacité de l’équipe des ventes (40 %)**
- Être responsable du perfectionnement des compétences et de la formation pour l’équipe de distribution.
- Exécuter les formations axées sur le perfectionnement des compétences de vente.
- Diriger la création des programmes d’accueil pour les nouveaux employés.
- Superviser la gestion du programme Ascension.
- Créer et gérer un programme de perfectionnement de la distribution, particulièrement conçu pour améliorer les capacités de l’équipe des ventes travaillant auprès de la clientèle fortunée.
- Fournir des outils à l’équipe de distribution pour soutenir les besoins des conseillers.
- Examiner et soutenir l’élaboration de plans d’affaires et de marketing.
- Développer des meilleures pratiques pour l’équipe des ventes travaillant auprès de la clientèle fortunée.
- Modèle de franchise
- Plans d’affaires et de marketing
- Activités quotidiennes

**Stratégie pour le marché de la clientèle fortunée (20 %)**
- Faire des rencontres avec les conseillers des Clients fortunés et les sociétés visant ces Clients, et déterminer les besoins changeants en matière de développement des pratiques, conformément à la proposition de valeur de la Distribution d’assurance.
- Être responsable du segment de marché de la clientèle fortunée dans le cadre de la stratégie de distribution - proposer des occasions et des initiatives de vente pour combler les lacunes liées à la croissance de la part de marché.
- Évaluer et déterminer les occasions de vente et le potentiel des relations avec les conseillers des Clients fortunés et les sociétés visant ces Clients - proposer une stratégie à long terme pour augmenter la part de marché de la Sun Life, puis faire évoluer cette stratégie.

**Gestion des talents et de la marque (10 %)**
- Diriger et encadrer une équipe de professionnels en formation et en perfectionnement pour la mise en œuvre des programmes de perfectionnement des conseillers et de l’équipe des ventes.
- Promouvoir activement la marque et le profil communautaire de la Sun Life pour attirer des talents et des partenaires (conseillers et sociétés).

**Compétences et expérience**
- Grande expérience en tant que responsable des ventes auprès des conseillers des Clients fortunés et des sociétés visant ces Clients.
- Excellente connaissance de l’expérience de vente des conseillers de Clients fortunés.
- Capacité à transposer la stratégie d’affaires dans le marché de la clientèle fortunée.
- Quantifier le potentiel du marché et le potentiel de vente.
- Expérience en analyse et en résolution de problèmes commerciaux complexes avec créativité, esprit critique, et excellent sens des affaires et des finances.
- Expérience en direction d’équipes de haut niveau et de professionnels de la formation et du perfectionnement.
- Excellente compré