Responsable Du Développement Des Affaires

**À propos de XTL Logistiques**

Chez XTL, nous sommes engagés à fournir des solutions innovantes en matière de transport, entreposage et distribution, tout en favorisant une culture d'excellence et de collaboration. Nous recherchons un(e) représentant(e) au développement des affaires talentueux(se) pour rejoindre notre équipe et contribuer à notre croissance continue.

**Principales responsabilités**
**1. Prospection**
- Générer activement des prospects par des appels téléphoniques, le réseautage et l'exploitation de références personnelles.
- Développer et maintenir un solide réseau de contacts pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Réaliser des analyses approfondies des besoins des clients pour concevoir des solutions personnalisées en transport, entreposage et distribution.
- Mettre à jour et gérer les bases de données clients en utilisant des outils tels que Salesforce et LinkedIn Sales Navigator.
- Rester informé(e) des services offerts par XTL afin de répondre efficacement aux besoins des clients.

**2. Ventes Stratégiques**
- Adopter une approche de vente consultative pour établir des relations durables avec les clients.
- Négocier des tarifs et des accords de service conformément aux politiques de l’entreprise.
- Assurer le suivi des opportunités et participer activement à l'intégration de nouveaux clients.
- Contribuer à atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.

**3. Gestion et développement des comptes**
- Cultiver des relations à long terme avec les clients pour assurer leur satisfaction et leur fidélité.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et coordonner les renouvellements de contrats.
- Exploiter les ressources internes pour offrir un soutien efficace et résoudre les préoccupations des clients.

**4. Responsabilités budgétaires**
- Collaborer avec les directeurs pour établir des objectifs de vente alignés sur les stratégies de croissance de l’entreprise.
- Préparer des devis et propositions pour les opportunités commerciales.
- Assurer un suivi financier rigoureux des dépenses d’entreprise.

**5. Contribution à la culture d’entreprise**
- Incarner les valeurs fondamentales de XTL, notamment le leadership, l'intégrité, le respect, la créativité et l'excellence.

**Objectifs de performance**
- **Cibles de ventes**: Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels et annuels.
- **Engagement client**: Maintenir un pipeline actif avec des réunions régulières.
- **Croissance des comptes**: Développer de nouveaux comptes tout en assurant leur rétention.
- **Excellence opérationnelle**: Respecter les processus internes et garantir une documentation précise.
- **Collaboration**: Travailler efficacement avec les équipes internes pour atteindre les objectifs communs.

**Exigences et compétences clés**
- **Expérience**: 1 à 3 ans minimum en ventes ou opérations dans les secteurs du transport, de la distribution ou de la logistique.
- **Formation**: Diplôme postsecondaire, un atout.
- **Compétences techniques**: Maîtrise de MS Office, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator ; connaissances en TMS/WMS, un plus.
- **Mobilité**: Permis de conduire valide et capacité de voyager au Canada et aux États-Unis.
- **Compétences interpersonnelles**: Excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation.

**Environnement de travail**
- **Déplacements**: Jusqu’à 25 % au Canada et aux États-Unis.
- **Autonomie**: Capacité à travailler de manière autonome avec supervision mínimale.
- **Flexibilité**: Aptitude à gérer les délais serrés et à évoluer dans un environnement dynamique.

**Rejoignez-nous **Si vous êtes motivé(e) par le développement des affaires et souhaitez évoluer dans une entreprise innovante, postulez dès maintenant pour rejoindre l’équipe XTL.

**About XTL**
At XTL, we are committed to providing innovative solutions in transportation, warehousing, and distribution, while fostering a culture of excellence and collaboration. We are looking for a talented Business Development Representative to join our team and contribute to our continuous growth.

**Main Responsibilities**
1. **Prospecting**
- Actively generate leads through phone calls, networking, and leveraging personal referrals.
- Develop and maintain a strong network of contacts to identify new business opportunities.
- Conduct in-depth analysis of client needs to design customized transportation, warehousing, and distribution solutions.
- Update and manage client databases using tools such as Salesforce and LinkedIn Sales Navigator.
- Stay informed about the services offered by XTL to effectively meet customer needs.

2. **Strategic Sales**
- Adopt a consultative sales approach to build long-lasting relationships with clients.
- Negotiate pricing and service agreements in line with company policies.
- Follow up on opportunities and actively participate in the onboarding of new clients.
- Contribute to achieving and surpassing sales goals.

3. **Account Management and Development**
- Cultivate l