Représentant·e du développement des affaires

Description entrepriseChez ActinVision, nous sommes passionné·es par la donnée et par l’impact qu’elle peut avoir sur les décisions des entreprises. Depuis 2014, nous accompagnons plus de 300 clients en France et à l’international dans des secteurs variés : industrie, banque, finance, luxe, pharma, énergie… et bien plus encore. Notre mission ? Donner à nos clients les moyens d’analyser, valoriser et exploiter leurs données, avec expertise technique, créativité et passion. Et pour ça, nous avons besoin de personnes comme toi, prêtes à faire rayonner la culture data et à donner aux organisations le pouvoir d’agir, d’innover et de prendre les meilleures décisions Nous sommes présentement à la recherche d’un·e Représentant·e développement des affaires. (minimum 3 ans d’expérience) pour joindre notre équipe à Montréal.Contexte du posteDans le cadre du développement de nos activités, nous accélérons la croissance de notre bureau à Montréal. Ce poste de Représentant·e du développement des affaires s’inscrit dans une phase de construction. Votre mission sera de poser des bases solides, structurer l’approche commerciale et contribuer concrètement à faire grandir le portefeuille clients. L’enjeu de ce projet est de renforcer durablement notre présence en développant une activité commerciale performante. Pour se faire, vous pourrez compter sur une proximité avec l'équipe locale et les autres équipes historiquement implantées en France. Au-delà du développement commercial, la personne qui nous rejoint contribuera aussi à notre compréhension des codes du marché et des bonnes pratiques afin d’adapter notre manière de travailler au contexte local.Vos responsabilitésUn rôle majoritairement axé sur le développement de nouvelles affaires (80 %) et la gestion de comptes existants (20 %).Prospecter et identifier de nouveaux clients (B2B, services analytiques et transformation data).Qualifier les besoins, organiser des rencontres et des démonstrations.Préparer des propositions commerciales, négocier et conclure des ententes.Assurer le suivi, la satisfaction et la fidélisation d’un portefeuille de clients.Collaborer avec les équipes internes pour maximiser l’impact commercial.Couvrir principalement le marché québécois, avec une expansion prévue vers l’Ontario à moyen terme.Vous êtes :Motivé·e, rigoureux·se : vous organisez votre travail avec méthode et sens du résultatCurieux·se : une volonté de comprendre le marché de la TI/Data/prestations de services Dynamique et force de proposition : développer un réseau de partenaires et un portefeuille clientAutonome : Conscience des exigences du rôle de Représentant·e du développement des affaires À l’aise en français et en anglais, autant à l’oral qu’à l’écritEt vous avez :Une expérience solide en développement d’affairesUne expérience dans la donnée, les services TI, les solutions SaaS ou des solutions analytiques (un atout majeur)Un vrai profil de « chasseur », orienté résultats, capable de gérer un cycle de vente completDe l’autonomie, du dynamisme, de la curiosité et un bon sens de l’initiativeCe qu’on vous offre :Un environnement de travail stimulant, collaboratif et humainDes projets variés : grands comptes comme start-ups innovantesUn plan de formation complet et la prise en charge de certificationsDes événements internes, un séminaire annuel, des 5 à 7 mensuels et une communauté data très activeUn modèle organisationnel basé sur l’holacratie, pour faire évoluer vos responsabilités Une assurance collective remboursée jusqu’à 45 CAD par mois4 semaines de vacances, plus une semaine additionnelle après 3 ans d’ancienneté8 jours de télétravail par mois la première année, puis 12 jours/mois à partir de l’année 2 (jours au choix)Transport en commun remboursé à 50 %