Directeur ou Directrice de Compte en Mobilité

**Directeur ou directrice de compte en mobilité électrique, CAN**:
**Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+, facultés, ethnicités, générations, etc. Ensemble, nous entreprenons un parcours où chacun d’entre nous, respecte et célèbre les différences individuelles**:
ABB E-mobility est un chef de file mondial dans le secteur de la recharge des véhicules électriques, avec une solide structure de recherche et développement et une portée sans pareil à l’échelle mondiale. Nous disposons d’une solide gamme de produits pour offrir des solutions intégrées complètes, depuis les réseaux jusqu’aux points de charge et aux installations domestiques, en passant par les grands parcs de véhicules lourds. Nous ne faisons pas que prévoir l’avenir de l’électromobilité : nous le concrétisons. Les innovations passionnantes dans ce secteur répondent exactement à notre Mission « Zéro émission », qui a pour but de soutenir des communautés plus propres et plus écologiques, au profit de tous. Le rôle du directeur ou directrice de compte est d'appuyer les clients tout au long du processus de vente dans le secteur qui lui est assigné. Il ou elle développe les nouvelles affaires comme les affaires actuelles en appuyant l'organisation commerciale pour qu'elle ait une connaissance pertinente des produits et des marchés. Relevant du directeur ou de la directrice de compte stratégique au Canada, vous planifierez et exécuterez l'initiative de vente pour veiller à la satisfaction du client et surveiller continuellement son rendement.

**Vos responsabilités**:

- Participer aux discussions de stratégie de vente pour ce qui touche le portefeuille du compte qui lui est assigné et convenir d'objectifs à court et long terme. Élaborer des plans de vente en matière de mobilité électrique de la région en collaboration avec l'organisation commerciale locale.
- Analyser les besoins des clients et les offres de la concurrence au moyen de l'information générale sur le marché et de l'information fournie par l'organisation commerciale locale. Veiller à l'efficacité des mesures de marketing (p. ex. lancements de produits) et à la communication auprès des utilisateurs finaux et revendeurs. Communiquer la proposition de valeur des produits, systèmes, services et forfaits.
- Soutenir les partenaires des canaux de distribution d'ABB Mobilité électrique dans la détermination des solutions les plus appropriées sur le plan technique et les plus rentables, ainsi que dans la préparation d'offres exigeantes.
- Offrir un soutien technique pendant les réunions techniques, les présentations de produits et les négociations, ainsi que les offres de produits et de solutions.
- Être responsable de définir les prix de vente cibles et de vendre des produits, systèmes et services en mettant l'accent sur les objectifs relatifs au volume, à la composition et à la rentabilité.
- Prendre en charge des cas spécifiques de clients pour veiller à ce que leurs problèmes soient résolus efficacement.
- Contribuer à la mise en place de partenariats stratégiques, en développant les relations avec les partenaires, les clients et les autres décideurs.
- Entreprendre des examens réguliers et proposer des plans de redressement en cas d'une insuffisance des commandes. Présenter régulièrement des rapports sur les activités et formations de vente de la région.

**Votre parcours professionnel**:

- Plus de 3 ans d'expérience en vente (de l'expérience dans le marché des véhicules électriques est privilégié).
- Déplacements : jusqu’à 50 % du temps.

**Avantages**:

- Régime de retraite
- Assurance accident
- Régime de soins de santé
- Programme bien-être

**En savoir plus sur nous**: