Directeur Partenariat

**RAISON D'ÊTRE DE L'EMPLOI**

Au cœur de la stratégie commerciale de l'Équipe, collaborant avec l'ensemble des départements, le Directeur des partenariats est en charge de générer des revenus via la négociation de nouveaux partenariats ainsi que le renouvellement des partenariats existants.

Relevant du Directeur principal aux partenariats corporatifs, le poste demande de développer des ententes partenariales alignées avec les objectifs de l'Équipe, tout en répondant aux objectifs des partenaires.

Misant sur un fort réseau d'affaires, le Directeur des partenariats doit développer et gérer de multiples relations, tant internes qu'externes, de différents niveaux hiérarchiques (postes décisionnels) afin d'assurer le succès des objectifs de l'Équipe.

**RESPONSABILITÉS PRINCIPALES**:

- Générer des revenus via de nouvelles entente partenariales afin d'atteindre ses objectifs;
- Sécuriser et générer des revenus supplémentaires via le renouvellement des partenariats existants afin d'atteindre les objectifs organisationnels;
- Gérer la relation et la stratégie relative à chacun des prospects et des partenaires de son portfolio;
- Gérer la progression des opportunités de partenariat en impliquant les parties prenantes internes et externes nécessaires (clients, départements de l'Équipe, partenaires médias, etc.);
- Collaborer au développement de propriétés et de concepts promotionnels générant de la valeur pour l'Équipe et les partenaires;
- Supporter l'Équipe dans la livraison des ententes et veiller au succès de celles-ci du lancement au renouvellement du partenariat.

**EXIGENCES ET PROFIL RECHERCHÉ**:

- Posséder un fort réseau professionnel et avoir une facilité à bâtir des relations d'affaires;
- Stimulé(e) par la prospection, la négociation d'ententes gagnantes-gagnantes et l'atteinte des objectifs de l'Équipe;
- Avoir une forte capacité à réfléchir de manière stratégique et à développer des solutions créatives;
- Posséder un fort sentiment de fierté à représenter son organisation et être disponible pour des événements les soirs et les fins de semaines.

**Tâches**:

- Développer et entretenir un réseau de relations d'affaires pouvant contribuer aux objectifs de l'Équipe;
- Développer et faire progresser un pipeline de partenaires potentiels et de renouvellement vers des ententes
- Tenir à jour le CRM avec les différentes actions contribuant à la progression du pipeline ou à la livraison d'ententes partenariales
- Développer en collaboration avec les parties prenantes nécessaires des propositions de partenariat;
- Présenter et négocier des propositions de partenariat avec les clients actuels et potentiels;
- Rédiger et négocier des contrats de partenariat;
- Gérer stratégiquement les relations partenariales avec les clients de son portfolio;
- Contribuer à l'élaboration de stratégie partenariale de création de valeur pour l'Équipe;

**Compétences Clées**:

- Négociation
- Gestion de relations d’affaires
- Analyse stratégique
- Création de plan marketing
- Communication
- Élaboration et présentation de propositions d’affaires

**Expérience Recherchée**:

- 3 à 5 ans d’expérience dans des rôles similaires ou connexes
- Expérience en ventes et en négociation
- Expérience dans l'industrie du sport et du divertissement et/ou des médias un atout
- Diplôme universitaire ou autre certification équivalente un atout

**Job purpose**

As a key player in the Team’s business strategy and in close collaboration with all departments, the Director of Corporate Partnerships is responsible for driving revenue growth through the negotiation of new partnerships and the renewal of existing ones.

Reporting to the Senior Director of Corporate Partnerships, this role involves developing partnership agreements that align with the Team’s objectives while also meeting the needs of the partners.

Leveraging a strong professional network, the Director of Corporate Partnerships is responsible for building and managing a wide range of internal and external relationships—across all levels of seniority, including key decision-makers—to help drive the success of the Team’s strategic objectives.

**Main responsibilities**:
| - Generate revenue through new partnership agreements in order to achieve objectives;
- Secure and generate additional revenue through the renewal of existing partnerships to meet organizational goals;
- Manage the relationship and strategic approach for each prospect and partner within their portfolio;
- Oversee the progression of partnership opportunities by involving the necessary internal and external stakeholders (clients, departments within the Team, media partners, etc.);
- Collaborate on the development of assets and promotional concepts that create value for both the Team and its partners;
- Maintain accurate and up-to-date CRM records of all activities supporting the progression of partnership opportunities and the fulfillment of agreements. - Support the Team in the execution of agreements and ensure their s