Spécialiste en Activation Des Ventes

**Staples est une entreprise axée sur le B2B. C’est vous qui faites le lien.**

Bien que Staples soit reconnue mondialement comme chef de file dans le domaine des fournitures de bureau, sa division **Staples Produits Promotionnels (SPP)** se positionne comme un leader national dans le secteur des objets promotionnels. Chez SPP, nous accompagnons nos clients dans la valorisation de leur marque à travers des solutions de marchandise personnalisées. Peu importe l’histoire à raconter, le lien à créer ou l’objectif à atteindre, SPP facilite la conception d’expériences promotionnelles percutantes. Joignez-vous à une équipe gagnante

**Principales responsabilités**:
Le ou la **Spécialiste en Croissance des Ventes** aura un impact direct sur notre capacité à accroître notre chiffre d’affaires, à améliorer notre rentabilité et à générer des marges plus élevées. Vous participerez à la recherche, au développement et à la mise en œuvre d’initiatives ciblant les clients à plus fort potentiel.

Vous offrirez un soutien stratégique, analytique et opérationnel pour les **25 comptes prioritaires**, tout en conseillant la haute direction de SPP sur les occasions de croissance. Vous contribuerez notamment à la préparation de bilans d’affaires, à l’analyse de la rentabilité des clients, à la recherche sectorielle et à la création de plans d’actions et de génération de la demande.

**Tâches spécifiques**:

- Fournir des analyses et des recommandations stratégiques à l’équipe des ventes de SPP
- Réaliser des recherches et exploiter les données pour mettre en lumière des occasions d’amélioration
- Recommander des stratégies concrètes pour accélérer la croissance ou accroître l’efficacité
- Identifier et mettre en œuvre des initiatives de croissance ciblées pour des clients à fort potentiel
- Améliorer le taux de conversion des occasions de vente par une approche ciblée
- Créer du contenu pour démontrer l’expertise de SPP et faire connaître ses capacités auprès des clients
- Mesurer et suivre les indicateurs de rendement clés (IRC) pour chaque projet
- Soutenir les gestionnaires de comptes dans les commandes stratégiques et les négociations
- Générer des revenus additionnels et améliorer la rentabilité auprès de clients existants et nouveaux
- Développer une expertise dans l’analyse de la rentabilité des ententes commerciales
- Déceler de nouvelles sources de revenus en utilisant nos capacités existantes ou via des partenariats
- Appuyer l’équipe des boutiques en ligne (eStore) pour augmenter le trafic, le taux de conversion et la valeur moyenne des commandes
- Appliquer un modèle de rentabilité opérationnelle pour guider les décisions d’investissement et de coût de service
- Collaborer avec les représentants pour atteindre les objectifs de croissance sur les comptes stratégiques

**Profil recherché**:

- Fortes aptitudes en communication et en collaboration interfonctionnelle
- Capacité à exercer une influence sans autorité hiérarchique directe
- Expérience avec des outils de vente tels que les CRM (ex. : Salesforce), plateformes de formation (LMS) et outils de gestion de contenu
- Bon esprit d’analyse et capacité à traduire les données de ventes en recommandations concrètes
- Expérience avérée dans la gestion de plusieurs projets simultanément dans un environnement en évolution rapide

**Exigences mínimales**:

- Minimum **3 années d’expérience** pertinente en activation des ventes, ventes, gestion de projets ou rôle similaire
- Diplôme universitaire (baccalauréat) ou expérience équivalente

**Atouts recherchés**:

- Expérience en soutien aux ventes dans un environnement **B2B**, particulièrement dans les secteurs des technologies, du SaaS ou du commerce électronique
- Connaissance des approches de vente comme **Miller Heiman**, **Challenger**, ou **SPIN Selling**:

- Certifications en activation des ventes (Sales Enablement PRO, HubSpot Academy, Salesforce Trailhead)
- Maîtrise d’outils spécialisés **:Highspot, Seismic, Gong, Showpad, Tableau**:

- Compétences en conception pédagogique ou en développement de contenu de formation
- Expérience en gestion du changement ou en gestion de projets, de préférence en mode **Agile