Gestionnaire de Compte Client de La Défense

We will give you the flexibility you need to do your best work with hybrid work options. Whether you’re working from an AECOM office, remote location or at a client site, you will be working in a dynamic environment where your integrity, entrepreneurial spirit and pioneering mindset are championed. You will help us foster a culture of equity, diversity and inclusion - a safe and respectful workplace, where we invite everyone to bring their whole selves to work using their unique talents, backgrounds and expertise to create transformational outcomes for our clients. We will encourage you to grow and develop your career with us through our technical and professional development programs and diverse career opportunities. We believe in leadership at all levels. No matter where you sit in the organization you can make a lasting impact on the projects you work on, the teams and committees you join and our business. We offer competitive pay and benefits, well-being programs to support you and your family, and the development resources you need to advance your career. When you join us, you will connect and collaborate with a global network of experts - planners, designers, engineers, scientists, consultants, program and construction managers - leading the change toward a more sustainable and equitable future. Join us and let’s get started. As an Equal Opportunity Employer, we believe in each person’s potential, and we’ll help you reach yours.

AECOM Canada est à la recherche d’un gestionnaire de compte client de la Défense nationale basé dans un des principaux bureaux d’AECOM.

Le GCC de la Défense nationale au Canada sera responsable de favoriser la croissance durable et reproductible du compte de la Défense nationale d’AECOM au Canada. Le GCC de la Défense nationale sera responsable des relations avec les clients, de l’analyse du marché, du développement de la stratégie, du positionnement, de l’obtention et de la gestion des contrats de la Défense nationale du Canada. Ceci inclut le développement et l’exécution de plans stratégiques et de plans de comptes client qui permettront d’atteindre les objectifs annuels et de faire croître le programme d’année en année.

**Les responsabilités du poste comprennent, entre autres**:

- Établir et maintenir de manière proactive de solides relations professionnelles et une crédibilité auprès des responsables de la planification et des cadres d’affaires des comptes de la Défense nationale du Canada.
- Élaborer des plans de croissance et d’engagement à court et à long terme (trois ans ou plus) pour chacun des clients, à l’aide des processus de planification commerciale des comptes, qui seront développés dans Salesforce.
- Fournir une justification commerciale et une évaluation des risques des investissements d’AECOM pour chacun des comptes client, en élaborant de solides dossiers commerciaux, qui tirent parti des secteurs d’affaires d’AECOM et solidifient les propositions de valeur.
- Employer une approche de vente consultative pour développer des arguments commerciaux convaincants, afin de différencier et de mettre en évidence la valeur des solutions d’AECOM, et d’obtenir des marchés ciblés.

Description de poste

Le GCC de la Défense nationale au Canada sera responsable de favoriser la croissance durable et reproductible du compte de la Défense nationale d’AECOM au Canada. Le GCC de la Défense nationale sera responsable des relations avec les clients, de l’analyse du marché, du développement de la stratégie, du positionnement, de l’obtention et de la gestion des contrats de la Défense nationale du Canada. Parmi les responsabilités qui lui reviennent figurent:
**Développement des affaires**:

- Se tenir au courant des défis industriels et commerciaux du compte de la Défense nationale du Canada et tirer parti de ces connaissances pour se concentrer sur les activités de vente directe.
- Positionner et mettre en correspondance les capacités d’AECOM avec les objectifs et les initiatives du client.
- Tirer parti des engagements existants pour générer de nouvelles affaires avec les agences de la Défense nationale du Canada, afin d’assurer une croissance continue et rentable des revenus pour AECOM.
- Travailler à identifier les cadres supérieurs d’AECOM ainsi que les autres ressources de l’entreprise avec lesquels établir et entretenir des relations avec les clients de la Défense nationale, parmi les divers secteurs d’affaires et géographies.
- Construire, surveiller et orchestrer les activités des filières de vente dans l’ensemble du portefeuille de la Défense nationale du Canada afin de faire progresser, d’investir ou de céder des occasions.
- Faire preuve d’un haut niveau de motivation et d’esprit d’entreprise pour soutenir la recherche et la conclusion d’affaires.
- Planifier, gérer et superviser les efforts de proposition en collaboration avec les gest