Gestionnaire de Comptes Majeurs

Relevant du Directeur des ventes Amérique du Nord, vous serez responsable de la gestion des comptes majeurs régionaux et nationaux existants et du développement stratégique, de générer de nouveaux partenariats avec les pharmacies, les épiceries et les magasins d’aliments naturels. Le rôle du GCM est de traduire les objectifs de l’entreprise dans le processus de planification des clients par le biais de revues de catégories, de programmes de marketing commercial, d’initiatives d’optimisation de la distribution et de la mise en marché dans le but ultime d’atteindre les objectifs de vente de l’entreprise.

**Principales responsabilités**:

- Développer une stratégie de vente afin d’atteindre les objectifs de vente de l’entreprise visant les clients attribués, y compris mais non restreint aux pharmacies, aux épiceries et aux magasins de produits naturels stratégiques.
- Surveiller périodiquement la performance des ventes par bannière de compte majeur et apporter les correctifs nécessaires au besoin afin de rester à l’intérieur des paramètres de dépense commercial.
- Établir des liens de travail avec les autres départements afin de maximiser les occasions d’affaires, y compris le marketing, la chaîne d’approvisionnement, les finances et le service aux clients.
- Mettre au point et livrer des présentations de vente factuelles avec des données de catégories et de marché, des pratiques commerciales éprouvées et des stratégies promotionnelles qui produiront des programmes exécutables stimulant les ventes.
- Mettre au point une stratégie d’engagement auprès des détaillants pour que BIO-K+ participe au processus conjoint de planification du détaillant y compris les revues promotionnelles, revues de ligne, planification des assortiments etc.
- Effectuer des analyses détaillées des tendances du marché, de l’activité des concurrents, de la performance des promotions, et autres mesures de performance afin d’identifier des occasions d’augmenter les ventes.
- Dénicher et développer des nouvelles occasions d’affaires dans le cadre de la stratégie de Bio-K+ et posséder le flair commercial de la meilleure stratégie de mise en marché.
- Établir des prévisions de vente, gérer les dépenses promotionnelles et dénicher de nouvelles occasions d’affaires pendant le processus d’établissement du budget.
- Assister à quelques salons commerciaux en soirée ou en fin de semaine tout en représentant Bio-K+ de manière professionnelle et positive.

**Compétences et qualifications recherchées**:

- Baccalauréat en administration des affaires ou dans un programme équivalent;
- Plus de 5 ans d’expérience en tant que gestionnaire de comptes majeurs de produits de consommation, de préférence dans le domaine alimentaire et/ou commercial, de produits en vente libre, de suppléments alimentaires;
- Expérience obligatoire auprès des distributeurs et détaillants majeurs du secteur pharmacie, épicerie et magasins de produits naturels;
- Pour être efficace dans l’exercice de cette fonction, la connaissance approfondie de l’anglais et du français est un prérequis;
- Usage de fortes compétences analytiques pour mettre au point des solutions de vente basées sur les faits;
- Compréhension pointue des canaux de distribution attribués;
- Confortable dans un milieu dynamique dans une entreprise en pleine expansion et capable de s’adapter rapidement au changement;
- Aptitudes exceptionnelles à bâtir des présentations et à communiquer efficacement;
- Solide expérience en développement des affaires et en aptitudes de négociateur dans une entreprise centrée sur le bien-être de ses employés;
- Capacité avérée à gérer de multiples projets dans des délais serrés et un milieu très réactif;
- Aptitudes confirmées à résoudre les problèmes, comprendre et morceler les cas commerciaux complexes;
- Capacité de faire progresser l’entreprise à peu de frais;
- Capacité de travailler avec succès dans un milieu entrepreneurial;
- Haut niveau d’initiative doté d’auto-motivation et d’établir les priorités;
- Compétences informatiques solides et maîtrise des programmes MS, de la plateforme de gestion des clients (CRM), etc

Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Avantages:

- Assurance Maladie Complémentaire
- Congés de Vacances et Compensatoires
- Gym sur place
- Programme d'Aide aux Employés
- Réductions Tarifaires
- REER Collectif
- Stationnement sur place

Horaires de travail:

- Du Lundi au Vendredi
- Repos la fin de semaine

Formation:

- Baccalauréat (Obligatoire)

Expérience:

- gestionnaire de comptes: 6 ans (Obligatoire)

Langue:

- Anglais (Obligatoire)
- Français (Obligatoire)

Disponibilité:

- Travail en journée (Souhaité)