Directeur(Trice) de Comptes

**Permanent**

Chez Point S, Distribution Stox et RSSW, la logistique et la distribution sont au cœur de nos activités en tant que distributeur de pneus et roues canadiens et nous avons comme vision d’être le distributeur de pneus le plus efficace et performant.

**Trouve ton X**

En rejoignant la grande famille Point S, Distribution Stox et RSSW, tu intégreras une culture de travail positive, saine et respectueuse. Notre milieu de travail est accueillant, inclusif et chaleureux, favorisant le travail d'équipe ainsi que la collaboration, qui sont des valeurs fondamentales pour nous. Chez nous on sait reconnaitre tes efforts et tes réalisations. En faisant partie de notre équipe, tu auras l'opportunité de propulser ta carrière en t'épanouissant au sein d'une entreprise en croissance qui vise l'excellence
**Description du poste** Responsabilités**:

- Établir et maintenir des relations avec les sièges sociaux avec les différentes bannières mécanique et de pneu basé dans l’Est du Canada ;
- Établir et maintenir des relations avec les différentes associations de concessionnaires automobiles au Québec ;
- Préparer une planification stratégique annuelle en lien avec les objectifs de l’entreprise, mettre au point les stratégies et élaborer un plan d’actions ;
- Établir les objectifs du service des comptes majeurs et de développement des ventes auprès des comptes majeurs ;
- Identifier des possibilités d’optimisation ou de développement organique avec les partenaires d’affaires et les clients ;
- S’assurer d’une excellente relation d’affaires avec nos clients et partenaires ;
- En collaboration avec les Directeurs des ventes, cerner les besoins des clients et développer des stratégies de ventes, de services et d’exploitation qui permettent d’offrir une expérience client hors pair ;
- Négociation des contrats et mener à terme les opportunités d’affaires et finaliser les ententes ;
- Présenter un bilan mi-annuel et annuel aux clients des comptes majeurs ;
- Agir comme personne ressource dans le cadre de résolution de problème ;
- Lorsque nécessaire, assister la force de ventes dans leur processus de ventes auprès des clients en les guidant dans la présentation des ententes comptes majeurs, l’approche-client, l’argumentation et le choix de solutions ;
- Optimiser les processus d’affaires internes et externes en définissant des outils de travail efficaces afin d’augmenter l’efficacité opérationnelle des comptes majeurs ;
- Communiquer aux différents services internes les activités des comptes majeurs ;
- Élaborer les plans de mise en marché des nouvelles ententes ou modifications des ententes des comptes majeurs ;
- Gestion des adhésions et résiliations des clients au différents programmes.

**Autres tâches**
- Exporter, analyser et interpréter des données à partir de différences sources ;
- Création et mise à jour de divers outils (Promotion, revue d’affaire, potentiel de gain, outils de calcul ) ;
- Élaboration et mise en œuvre de projets (analyse de données, suivi, remise des différents prix) ;
- Étroite collaboration avec les différents comptes majeurs et les manufacturiers pour l’élaboration de leur campagne média ;
- Collaboration avec le graphiste pour la création et la production du matériels promotionnels ;
- Coordonner et représenter la compagnie aux différents congrès et activités liés aux comptes majeurs.

**Qualifications**
- Formation scolaire Bacc (Marketing/ventes ou Administration) ;
- Minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires comptes majeurs ;
- Bilinguisme (français/anglais niveau avancé) requis en raison des activités de l'organisation à l'échelle nationale et de la nécessité d'une communication efficace entre les différentes régions ;
- Expérience de vente sur la route (essentiel) ;
- Expertise démontrée en vente stratégique et en négociations gagnant-gagnant pour le développement de partenariat à long terme ;
- Habileté à développer et maintenir des relations d’affaires à tous les niveaux de l’organisation, incluant le niveau exécutif des clients potentiels et existants ;
- Leadership marqué ;
- Bon communicateur, joueur d’équipe ;
- Sens des affaires et orientation vers les résultats ;
- Sens de l’écoute et du service client ;
- Rigueur dans l’identification des bonnes opportunités et dans le suivi de ses dossiers ;
- Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément ;
- Aisance avec les technologies : MS Office, power point, CRM.

**Informations supplémentaires** Voici quelques-uns des avantages que nous offrons**:

- Programme de télétravail ;
- Horaire flexible ;
- Horaire de 37.5h/semaine ;
- Horaire d'été, possibilité de terminer à 12h le vendredi ;
- Vêtements de travail fournis à l'image de l'entreprise ;
- Excellent programme d'assurances collectives adapté à vos besoins ;
- REER collectif participatif par l’employeur ;
- Service de télémédecine « Dialogue » ;
- Compte anti-stress: vous aurez le choix entre le compte gestion santé où un compte de dépenses personnelles: M