Gestionnaire de Compte de Territoire

Nos représentants territoriaux interagissent directement avec nos clients, comprennent leurs besoins et les conseillent en leur offrant les bonnes solutions. Nous travaillons en collaboration dans les équipes de vente sur le terrain et jouons un rôle essentiel dans le soutien de notre modèle commercial centré sur le client.

**Gestionnaire de compte de territoire**

Sous la responsabilité du Chef commercial Santé Animale Intelligence au sein du service des Ruminants, le/la gestionnaire de compte est responsable de l'atteinte des objectifs annuels de ventes et d'affaires sur son territoire en coordonnant le l'élaboration, la mise en œuvre et le suivi des plans tactiques du territoire, en veillant à l'alignement avec les objectifs régionaux et nationaux des unités commerciales. Il est essentiel que le gestionnaire de compte démontre une capacité de leadership pour favoriser des relations de collaboration et établir un partenariat avec d'autres intervenants internes qui partagent la responsabilité avec les organisations partenaires.

Le/La gestionnaire de compte est chargé de comprendre les besoins des clients et la satisfaction clientèle, en assurant une communication et précis et constante sur nos produits par le biais d'appels continus auprès de producteurs laitiers et bovins ciblés dans le but d'augmenter les ventes et la pénétration du marché sur le territoire. Cela comprend également la tenue de réunions d’éducation continue, la participation à des formations sur les produits et la vente et la participation à des conférences et des conventions.

Le/La gestionnaire de compte identifie des réseaux et développe de solides relations de travail avec des clients clés, y compris des leaders d'opinion clés, et sa communauté au sein de sa géographie. Le/La gestionnaire de compte accomplira ses tâches d'une manière pleinement cohérente avec l'engagement de notre entreprise envers nos valeurs et normes, politiques, procédures, normes de l'industrie et toutes les lois et réglementations.

Le/La gestionnaire de compte optimise le potentiel commercial du territoire grâce à une analyse, une planification, une mise en œuvre et une organisation du travail efficaces Le/La gestionnaire de compte gère les données du territoire via le CRM et/ou d'autres outils de gestion de territoire pertinents. Il y a d'autres tâches administratives qui comprennent les rapports hebdomadaires, les rapports de dépenses et les demandes des clients.

**Ce poste à temps plein est ciblé pour le Québec et certaines parties du Canada atlantique, basé au Québec (de préférence).**

**Responsabilités clés**:

- En coopération avec le directeur commercial Santé Animale Intelligence, développer et exécuter les stratégies et tactiques clés nécessaires pour accélérer les ventes au sein des comptes assignés en utilisant toutes les ressources disponibles soutien avec l'organisation de compte stratégique assignée
- Mettre en œuvre avec succès les principes de gestion des comptes clés pour inclure la création et la maintenance de plans de compte qui identifient les menaces et les opportunités
- Coordonner toutes les activités à l'appui de la croissance du compte. Cela comprend la communication détaillée et fréquente avec le Chef commercial ainsi que les équipes de support technique et _la surveillance du bétail avancé_ concernant les besoins et les activités prévues pour répondre aux besoins du compte dans son ensemble ainsi que sur les sites de compte individuels une base régulière à la direction des ventes et du marketing du bétail
- Développer et maintenir de solides relations entre les dirigeants et les propriétaires au sein des comptes attribués en présentant des informations sur les produits de surveillance de l'intelligence du bétail et des solutions commerciales aux responsables de compte et aux dirigeants de niveau intermédiaire pour répondre à leurs besoins commerciaux. Développer une compréhension approfondie des besoins du compte stratégique et communiquer ces informations à la direction des ventes et du marketing de Livestock Intelligence
- Élaborer des propositions, négocier les termes et conditions et mettre en œuvre des accords contractuels avec la responsabilité de fournir des résultats financiers solides pour Livestock Intelligence
- Baccalauréat ou diplôme spécifique au secteur laitier
- D'expérience pertinent, professionnelle combinée dans des rôles de vente, de gestion des ventes ou de marketing dans l'industrie agricole et/ou de la santé animale.
- Au lieu d'un diplôme universitaire ou collégial, un minimum de cinq ans d'expérience dans l'industrie. Un diplôme d'études secondaires ou l'équivalent est requis.
- Compréhension approfondie des industries laitières et bovines canadiennes.
- Solides compétences en vente et en négociation.
- Connaissances actuelles et capacité démontrée à travailler avec des concessi