Gestionnaire de Compte

**Poste**: Gestionnaire de compte - Adhésifs de performance et spécialités

**Lieu**: Montréal et autres régions du Québec

**Territoire**: Province de Québec et Maritimes

**Statut**: Temps plein, Permanent

Vue d'ensemble
Quadra Chemicals est l'un des principaux distributeurs de produits chimiques et d'ingrédients en Amérique du Nord. Nous avons des installations dans tout le Canada et dans certains marchés des États-Unis. Nous sommes une entreprise en pleine croissance qui s'engage à long terme envers ses employés. Nous sommes actuellement à la recherche d’un.e gestionnaire de compte énergique et très motivé.e pour occuper le poste de gestionnaire de compte pour notre groupe Adhésifs de performance et spécialités. Nous recherchons une personne qui apportera une expérience professionnelle de vente à ce poste pour maintenir et gérer le territoire de la province de Québec et des Maritimes et qui se concentrera sur le développement des relations avec les clients existants et la prospection de nouveaux clients.

Relevant du directeur commercial, le.la gestionnaire de compte sera responsable de la promotion des produits Quadra dans l'industrie des adhésifs de performance et des produits spécialisés, en mettant l'accent sur notre gamme d'adhésifs thermofusibles. Nous recherchons une personne ayant de bonnes connaissances techniques et de l'expérience dans l'industrie des adhésifs industriels.

A propos de votre future équipe
Chez Quadra, nous donnons la priorité aux gens afin qu'ensemble, nous puissions réinventer les possibilités. Nous recherchons une personnes qui incarnera les valeurs de notre entreprise et qui sera intéressée par une longue carrière dans la vente professionnelle. Nous vous offrons l'opportunité de faire partie d'une équipe collaborative, innovante et déterminée, certifiée Great Place to Work®, au sein d'une organisation en pleine croissance et orientée vers les personnes. Vous aurez également l'occasion de travailler avec des collègues dynamiques qui sont désireux de partager leurs connaissances avec vous.

Principales responsabilités du gestionnaire de comptes - Adhésifs de performance et spécialités:

- Promouvoir notre portefeuille d'adhésifs et de produits d'étanchéité thermofusibles/liquides et structurels.
- Gérer les relations avec les clients clés, conformément aux valeurs fondamentales et à la vision stratégique de Quadra.
- Qualifier les décideurs clés, établir et maintenir des relations avec eux afin d'obtenir des ventes nouvelles et répétées.
- Développer des relations solides avec les clients nouveaux et existants et accroître les ventes avec les uns et les autres
- Développer et utiliser les ressources internes et externes, en mettant en valeur la réputation de Quadra en matière d'excellence du service.
- Vendre la gamme de produits supérieure de Quadra aux clients potentiels par des visites de routine, des appels conjoints et la participation à des événements de l'industrie.
- Fournir une assistance technique à la clientèle établie
- Aider au dépannage des clients et aux opportunités d'optimisation
- Gérer des délais serrés et faire face aux urgences en dehors des heures de bureau.
- Conclure de nouvelles affaires en coordonnant les besoins, en élaborant et en négociant des contrats, en intégrant les exigences contractuelles
- Appeler à froid des clients potentiels
- Établissement de rapports et de calendriers hebdomadaires
- Participer activement aux exercices de prévisions financières
- Assurer la planification et l'organisation de son temps tout en participant à d'autres projets divers à la demande du directeur des ventes.
- Baccalauréat en affaires, en administration, en marketing ou dans un domaine scientifique.
- Minimum de 5 ans d'expérience dans la prospection de clients et le développement commercial ; expérience prouvée de la croissance des ventes et de la fidélisation des clients - l'expérience du commerce interentreprises est essentielle.
- Une expérience du marché des adhésifs industriels avec une connaissance du secteur de la fabrication est considérée comme un atout.
- Compétences démontrées en matière d'organisation et de résolution de problèmes pour développer, suivre et conclure des opportunités de vente.
- Reconnu pour sa capacité à établir une relation de confiance avec les clients.
- Capacité à s'auto-motiver, à s'auto-diriger, à apprendre de nouvelles technologies et à s'adapter à de nouvelles situations.
- Posséder un haut degré d'organisation, de planification et d'aptitude à effectuer plusieurs tâches à la fois.
- Excellentes aptitudes à la négociation et sens aigu des affaires
- Avoir des compétences avérées en matière de présentation et de communication écrite
- Solides compétences en informatique, expérience avec un CRM (idéalement Salesforce) et Microsoft Office Suite
- Excellentes compétences interpersonnell