Directeur de Territoire, Ventes Externes Pros

Chez RONA, nos employé(e)s cultivent leur passion chaque jour. Nos équipes sont animées par la volonté d’aider nos clients à faire de leurs projets une réalité, et engagées à faire une différence dans les communautés où nous sommes établis.

Nous exploitons ou desservons des magasins corporatifs et affiliés. Grâce à une offre unique de produits et de services et à des formats complémentaires allant des quincailleries de quartier aux magasins de grande surface, nos enseignes RONA+, RONA et Dick’s Lumber sont outillées pour répondre à tous les besoins des adeptes de la rénovation amateure et des professionnels de la construction.

Vous avez le talent? Nous avons les outils Chez nous, votre travail et vos idées contribuent à bâtir une organisation florissante. Votre voix sera toujours entendue et valorisée. Vous trouverez des possibilités de carrière à la mesure de vos ambitions et pourrez développer davantage l’ensemble de compétences qui vous rend unique.

Si vous cherchez à faire ce que vous aimez, nous pourrions former l’équipe parfaite.

**Votre rôle**
- Responsable d'un portefeuille de 10 clients VIP à fort volume pour leur marché.
- Responsable de la croissance rentable des ventes et de la satisfaction globale des clients (y compris la gestion des escalades et des plaintes) pour le territoire attribué.
- Planifier, encadrer et soutenir les plans de vente individuels et d'équipe (environ 12 à 16 employés sous votre gestion), ainsi que la gestion de la performance (coaching, rencontres individuelles, plans d'amélioration de la performance).
- Contribuer au développement des talents des membres de l'équipe.
- Rechercher activement de nouvelles opportunités de développement du marché.
- Assurer la gouvernance des portefeuilles de comptes gérés : veiller régulièrement à ce que les représentants aient un impact direct sur leurs clients (être leur personne de référence).
- Favoriser des relations de travail efficaces avec les magasins et les principales fonctions de soutien (Support des ventes Pro, tarification, DDC, chaîne d'approvisionnement, marchandisage/marketing, direction de magasin/district).
- Effectuer des visites hebdomadaires sur les sites des clients.
- Recruter et former les nouveaux membres de l'équipe.
- Participer à divers projets de développement.
- Développer des stratégies pour assurer l'adhésion des membres de l'équipe aux règlements et aux objectifs de performance de l'entreprise.
- Organiser des réunions d'équipe pour partager les meilleures pratiques, rappeler les échéances et renforcer les attentes continues.
- S'assurer que les supports de marque et les espaces de travail respectent et dépassent les normes de présentation de l'entreprise.

**Les qualifications recherchées**
- Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou expérience pertinente directement liée au poste.
- Minimum de 5 ans d'expérience réussie en ventes et en leadership commercial, avec un historique de réalisations.
- Expérience **OBLIGATOIRE** dans l'industrie de la construction et de la rénovation, en particulier avec les entrepreneurs.
- Bonne connaissance des produits liés au marché de la construction et de la rénovation (**OBLIGATOIRE)**
- Expérience de travail dans une structure de gestion collaborative et excellent esprit d'équipe. L'harmonie et le respect au sein de l'équipe de direction sont essentiels.
- Connaissances financières et compétences en gestion du P&L permettant une approche globale du développement des ventes et de la négociation de transactions avantageuses pour la division (sens des affaires).
- Capacité démontrée à établir des relations de travail solides avec d'autres gestionnaires fonctionnels au sein d'une grande organisation.
- Disponibilité pour des déplacements en voiture et parfois en avion, selon le territoire couvert.

En travaillant chez RONA, vous bénéficierez de nombreux avantages comme:

- Des rabais exclusifs aux employé(e)s, en plus d’un rabais de 10 % en magasin (dans toutes les enseignes de RONA)
- Des avantages sociaux : régime de retraite, primes annuelles, programme d’encouragement aux études, etc.
- La possibilité d’évoluer au sein de l’organisation
- Un environnement de travail inclusif et sécuritaire
- Une sensibilité à l’équilibre travail-vie personnelle
- Un employeur engagé dans sa communauté
- Et plus encore

Si vous êtes sélectionné pour une entrevue, veuillez informer notre équipe des ressources humaines pour vos besoins d'aménagements durant le processus d'entrevue. Nous ferons le maximum afin de répondre à vos besoins en matière d'accessibilité.