Directeur Des Ventes Du Territoire

secteurConstruisez votre meilleur avenir avec l’équipe Johnson Controls

En tant que Johnson leader mondial en matière de de bâtiments intelligents, sains et durables, notre mission est d’innover la performance des bâtiments afin de servir les individus, les environnements qui nous entourent ainsi que la planète. Rejoignez une équipe gagnante qui vous permet de bâtir votre meilleur avenir Nos équipes sont positionnées de manière unique pour soutenir une multitude d'industries à travers le monde. Vous aurez l'occasion de vous développer grâce à des projets significatifs et à des opportunités d'apprentissage. Nous nous efforçons de fournir à nos employés une expérience axée sur le soutien de leur bien-être physique, financier et émotionnel. Devenez membre de la famille Johnson Controls et prospérez dans une culture d'entreprise dynamique où votre voix et vos idées seront entendues - votre prochaine grande opportunité n'est qu'à quelques clics

**Ce que nous offrons**
- Rémunération compétitive
- Forfait d'avantages sociaux complet, y compris un plan d'épargne-retraite, une pension, des soins de santé prolongés, des soins dentaires et des soins de la vue.
- Opportunités d'avancement professionnel à travers les unités commerciales et les géographies.
- Environnement d'équipe encourageant et collaboratif
- Engagement envers la sécurité grâce à notre politique Zero Harm.

**À propos de Johnson Controls - Produits de suppression des incendies (FSP)**

Johnson Controls - FSP est un leader mondial en matière de sécurité incendie et de sécurité des personnes, fournissant des solutions de détection d'incendie, de Gicleur incendie, de suppression, de dangers spéciaux et de communications d'urgence. Avec plus de 30 installations de fabrication dans le monde entier, nous assurons la sécurité de millions de clients chaque jour. Nous offrons également une gamme complète de services, d'inspection, de maintenance et de réparation pour maintenir les systèmes de sécurité incendie et de sécurité personnelle en parfait état de fonctionnement.

**Aperçu du poste**

**Vos responsabilités**
- Développement de stratégie de vente : Analyser de nouvelles opportunités commerciales, développer des plans de vente et exécuter les étapes d'action prévues afin d'acquérir de nouvelles affaires en ligne avec les stratégies et les objectifs de croissance de l'entreprise.
- Coordination avec les ingénieurs, les entrepreneurs et les propriétaires d'installations : Définir les spécifications des produits et assurer une acceptation à 100 % des produits par les propriétaires et les distributeurs.
- Présenter les produits aux clients pour obtenir l'acceptation par le client de la proposition à valeur ajoutée attachée à nos produits et services, et conclure les ventes selon des conditions mutuellement satisfaisantes pour le client et Johnson Controls.
- Développer des plans annuels et trimestriels détaillant les concepts et les actions nécessaires pour atteindre les opportunités de croissance commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance globaux.
- Participer avec d'autres équipes de vente au partage d'informations marketing sur les opportunités de produits qui feront croître les ventes.
- Coordonner les ventes nouvelles et répétées par le biais de la distribution pour garantir une satisfaction client à 100 % avec notre processus de réalisation des commandes.
- Établir et maintenir des relations avec les clients à tous les niveaux pour assurer la rétention des comptes.
- Travailler de manière transversale au sein de l'organisation pour soutenir les besoins du territoire en termes de produit, technique, service client et besoins contractuels pour la distribution.

**Ce que nous recherchons**

**Obligatoire**
- 2 à 4 ans d'expérience en vente dans l'industrie de la suppression des incendies, des alarmes incendie ou de la protection incendie.
- Maîtrise des plateformes MS Office : Word, Excel, PowerPoint.
- Expérience avec les CRM pour suivre et mesurer les progrès des comptes. Capacité à maintenir et surveiller le pipeline.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Capacité à présenter devant de grands publics.
- Forte capacité de leadership.
- Compétences en organisation et gestion du temps.

**Préférences**
- Expérience dans la gestion de la distribution externe.
- Aptitude technique forte, de préférence dans les produits de suppression des incendies.