Directeur Principal Du Développement Des Affaires

Montréal, Québec, Canada

**Veuillez** prendre note que ce poste est en mode hybride.**:
Alithya, chef de file en transformation numérique, accompagne des clients et des partenaires internes dans la recherche d’experts, de collaborateurs créatifs et ingénieux. C’est l’un des nombreux services d’Alithya.

**Une mission à la hauteur de votre expertise**:
À titre de directeur(-trice) principal(e) du développement des affaires en mode projet pour le domaine bancaire et financier, vous relèverez de la vice-présidente, Vente du secteur bancaire et financier. Vous agirez comme leader dans le développement de nouvelles occasions de vente de services professionnels dans des projets et élaborerez des propositions de services.

Fort(e) de votre expertise de vente, de votre expérience dans l’atteinte des objectifs de vente du mode projet et porté(e) par votre réseau de contacts dans le secteur bancaire et financier, vous aurez la responsabilité de déployer différentes stratégies afin de générer et de développer de nouveaux clients et partenariats. Vous collaborerez également avec les directeurs de comptes en service-conseil afin d’explorer le potentiel de nos clients et de nos partenaires déjà établis.

Leader éprouvé(e), vous serez en mesure d’encadrer (_coach_), de soutenir et de permettre à votre équipe d’atteindre les objectifs de développement des affaires, de _bookings_/propositions individuelles d’affaires.

**Des projets à la hauteur de vos ambitions**:

- Développer et mettre en œuvre des stratégies de développement de nouvelles occasions d’affaires du mode projet Alithya dans le secteur bancaire et financier;
- Générer de nouvelles occasions de vente du mode projet Alithya;
- Coordonner le processus de vente à travers les différentes pratiques et unités de solutions d’affaires d’Alithya;
- Adopter une approche multiclient pour le développement de nouvelles occasions en élaborant des propositions de valeur pour chaque occasion de vente;
- Atteindre les objectifs de propositions individuelles d’affaires/_bookings_;
- Préparer les réponses de demandes d’informations préliminaires puis formaliser les réponses de propositions d’affaires;
- Établir des relations solides avec de nouveaux clients et partenaires du secteur financier;
- Surveiller les tendances du marché et les occasions de croissance;
- Travailler en étroite collaboration avec la vice-présidente, Vente du secteur financier pour aligner les objectifs de l’entreprise;
- Gérer une équipe de développement de vente spécialisée dans le mode projet.

**Quand ça clique**:

- Diplôme universitaire en commerce, en ingénierie, ou dans tout autre domaine pertinent;
- Expérience:

- probante dans la vente et le développement des affaires du mode projet en consultation et liée aux technologies dans le secteur financier;
- en direction d’équipe de vente, en rédaction de proposition et d’appel d’offres et en atteinte d’objectifs de vente.
- Excellente réputation et réseau de contacts établi dans le secteur financier;
- Leadership éprouvé et joueur(-euse) d’équipe capable de travailler en mode matriciel;
- Capacités démontrées d’influence, de négociation et d’analyse;
- Orientation vers les résultats;
- Bonne compréhension des enjeux de l’industrie des technologies de l’information et des joueurs importants du secteur;
- Solides compétences interpersonnelles;
- Excellentes aptitudes pour la communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, en français et en anglais (bilinguisme requis):

- Le bilinguisme français et anglais est requis, car la personne sera sollicitée pour travailler avec des ressources bilingues et des clients anglophones. De plus, il y aura du travail collaboratif interne avec des ressources anglophones uniquement ainsi que des interactions avec les différentes équipes.

Compétences linguistiques:

- Français: Maîtrisé
- Anglais: Maîtrisé