Directeur Du Développement Des Affaires Commerciales

**À propos de nous**

Borealux est une entreprise de produits d’éclairage DEL de haute technologie et de première qualité pour professionnels qui conçoit, fabrique et distribue directement de son usine de Québec.

**Raison d’être du poste**

Sous la supervision du directeur des ventes, le directeur du développement des affaires commerciales sera principalement responsable de l’acquisition de nouveaux agents et donc de l’expansion de la base de clients commerciaux. Ce poste exige une approche proactive pour identifier et conclure des affaires avec de nouveaux prospects tout en atteignant les objectifs de ventes.

**Vos tâches**:

- Identifier et prospecter de nouveaux agents potentiels au Canada et aux Etats-Unis en utilisant diverses méthodes de prospection.
- Créer et maintenir un portefeuille d’agents, en établissant des relations solides et en développant une compréhension approfondie de leurs besoins en matière d’éclairage DEL.
- Mener des présentations commerciales convaincantes pour promouvoir les produits et services de Borealux.
- Préparer des propositions et des offres sur mesure pour les prospects, en veillant à répondre de manière optimale à leurs besoins et en respectant les critères de rentabilité de l’entreprise.
- Négocier les termes et conditions des contrats avec les nouveaux agents démarchés, en s'assurant de respecter les objectifs de rentabilité et de croissance des secteurs développés.
- Utiliser le CRM pour documenter toutes les interactions avec les prospects, assurer un suivi rigoureux et mettre à jour les informations des prospects dans les délais requis.
- Participer à des événements de l'industrie et des salons professionnels pour représenter Borealux et rencontrer de nouveaux agents au Canada et aux Etats-Unis.
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de vente pour assurer une transition fluide des agents signés aux équipes en charge du service de ventes et de la gestion des comptes.
- Suivre de manière autonome les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels assignés et rendre compte des performances au directeur des ventes.
- Maintenir à jour ses connaissances techniques et commerciales sur les produits et services de Borealux, ainsi que les tendances du marché de l’éclairage DEL.

**Exigences**:

- Expérience démontrée en vente B2B, idéalement dans le secteur de l’éclairage, de la technologie ou d’un domaine similaire.
- Forte capacité à prospecter et à conclure des affaires avec de nouveaux clients.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Autonomie, proactivité et capacité à travailler sous pression pour atteindre les objectifs.
- Bonne connaissance des outils CRM et des techniques de gestion des ventes.
- Disponible pour des déplacements.
- Bilinguisme
- Effectuer toutes autres tâches connexes qui permettraient à l’entreprise de croître.

**Formation pertinente**:

- DEC dans une discipline pertinente complété (un atout)
- Diplôme universitaire en administration des affaires, en génie électrique ou dans une discipline connexe (un atout)

**Expérience professionnelle**: Minimum de 3 ans d’expérience en ventes

**Habiletés recherchées**:

- Habiletés en ventes et en communication
- Joueur d’équipe
- Empathie et savoir-être
- Rigueur et organisation
- Grande autonomie
- Excellente compétence de négociation
- Esprit d’analyse et capacité de synthèse
- Aptitude à transmettre l’information efficacement
- Capacité à relever plusieurs défis en même temps
- Axé sur l’atteinte des résultats

**Langues**:

- Excellent Français : parlé et écrit
- Anglais professionnel : parlé et écrit

**Pourquoi travailler chez nous?**
- Climat de travail dynamique et propice au dépassement
- Formation continue
- Horaires de travail flexibles (conciliants), de jour, du lundi au vendredi
- Assurances collectives
- Activités sociales payées

Type d'emploi : Temps plein

**Rémunération : fixe + commission, à discuter selon l’expérience**

Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Rémunération : 85 000,00$ à 175 000,00$ par an

Avantages:

- Assurance Dentaire
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Congés payés
- Stationnement sur place

Horaire:

- Du Lundi au Vendredi
- Quart de jour

Rémunération supplémentaire:

- Commissions

Lieu du poste : Télétravail