Responsable de Comptes Majeurs

22 hours ago

Montréal, Canada Norda Stelo Full time

**Suivez votre étoile**:
Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement.

Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain

**L’équipe derrière le génie**:
Relevant du Directeur des ventes et de la commercialisation, le ou la Responsable, Compte majeur contribuera à la vente et au développement de la clientèle de la solution Stelar et de toutes les solutions technologiques développées par le groupe Innovations et Solutions. Il ou elle devra également maintenir des relations étroites avec ses clients, tout en coordonnant les efforts de développement d’affaires vers l’atteinte des objectifs.

Le ou la Responsable, Compte majeur effectue une vigie des occasions d’affaires et collabore avec divers intervenants (directeurs de segment, gestionnaires, partenaires externes) pour la mise en valeur de l’ensemble des solutions que propose Norda Stelo Solutions à ses clients. À ce titre, il ou elle:

- Réalise la vente de la solution Stelar et autres solutions ;
- Assume un rôle-conseil auprès de ses clients afin de répondre comme il se doit aux besoins d’affaires de ces derniers ;
- Détient une connaissance approfondie des clients, nouveaux et existants, et des services proposés par l'entreprise ainsi que des marchés concernés.

**Notre expertise est diversifiée, et vous?**:

- Participe à la planification et à réalisation des ventes de la solution Stelar et des autres solutions du groupe Norda Stelo Solutions ;
- Identifie, analyse et documente les besoins des clients et prépare les présentations des solutions proposées par Norda Stelo Solutions ;
- Veille de façon proactive à la satisfaction de ses clients, veille au renouvellement des ententes et à renforcer l’empreinte des solutions Norda Stelo chez ses clients;
- Demeure à l’affut des possibilités d’affaires et génère une demande pour les solutions proposées par l’entreprise ;
- Applique le processus corporatif de vente et documente les diverses plateformes (CRM et SGP) ;
- Collabore à la mise en œuvre de la stratégie de réponse à un appel d’offres et à la formation d’une équipe de livraison pour concrétiser une occasion d’affaires;
- Participe à la préparation des offres de service et à la négociation des contrats;
- Coordonne ses efforts avec les équipes de livraison en vue d’une implantation efficace de la solution ;
- Se tient au courant de la performance des projets (travaux en cours, comptes client, restrictions et marges) en cours d’exécution chez ses clients et prend les mesures requises afin d’atteindre les objectifs du groupe ;
- Développe et maintient de saines relations d’affaires à long terme avec ses clients et entretient son réseau de contacts ;
- Assure une représentation de Norda Stelo lors d’événements, de conférences, de colloques, etc. ;
- Exécute toute autre tâche liée à la nature de ses fonctions.

**Nos incontournables**:

- Baccalauréat en ingénierie, en informatique ou toute autre combinaison d'études et d'expérience pertinente ;
- Cumule 5 à 10 ans d’expérience dans un domaine connexe, dont un minimum de 3 ans en vente de solutions logiciels (SaaS) ;
- Maîtrise des logiciels de la suite Office ;
- Bilinguisme requis tant à l'oral qu'à l'écrit (français et anglais).

Vous n’avez pas toute l’expérience souhaitée? Envisagez tout de même de postuler

  • Coordonnateur.rice Comptes Majeurs

    22 hours ago

    Montréal, Canada Molson Coors RFP Full time

    **Requisition ID**:33661 **Les titres**: Nous recherchons un(e) coordonnateur (trice) des ventes motivé(e) et très organisé(e) pour fournir le soutien nécessaire à l'équipe des Comptes Majeurs du Québec. Travaillant en collaboration avec l'équipe des ventes comptes majeurs et relevant du directeur des comptes majeurs, le/la coordonnateur (trice)...

  • Analyste Comptes Majeurs

    22 hours ago

    Montréal, Canada Molson Coors RFP Full time

    **Requisition ID**:33660 **Les titres**: Nous recherchons un(e) analyste des comptes majeurs motivé(e) et très organisé(e) pour fournir le soutien nécessaire à l'équipe des comptes majeurs du Québec. L’analyste des comptes majeurs gérera et atteindra divers objectifs financiers et cible de volume afin de contribuer à la réalisation du plan de...

  • Responsable Des Comptes Majeurs, Montréal

    7 days ago

    Montréal, Canada Maison Orphée Full time

    Si vos yeux brillent lorsqu’il est question d’alimentation saine et de plaisir de la table et que vous vibrez à l’idée de faire une différence au sein d’une petite équipe enthousiaste, vous répondez déjà à 2 des critères de sélection, alors lisez la suite: Basée à Québec, la Maison Orphée fabrique et met en marché des huiles et des...

  • Chargé de Projets

    6 days ago

    Montréal, Canada Baulne Full time

    **Bureau de Montréal** Tu cherches une équipe passionnée? Tu sais faire preuve d’audace et d’initiative, et tu veux un employeur qui te laisse t’exprimer? Baulne cherche quelqu’un comme toi pour se joindre à l’équipe des Comptes Majeurs! En tant que Chargé de projet, Comptes Majeurs, tu t’assureras que les comptes majeurs au Service...

  • Directeur(Trice) de Comptes Majeurs

    7 days ago

    Montréal, Canada Services Ricova Inc. Full time

    **Description du poste**: Rejoignez notre équipe en tant que **Directeur(trice) de Comptes Majeurs**, vous serez responsable de la gestion et du développement de nos comptes clients stratégiques. Fondée en 2001, Ricova est une entreprise familiale québécoise spécialisée dans le recyclage. Elle gère tout, de la collecte au traitement des déchets,...

  • Chargé de Comptes Majeurs

    6 days ago

    Montréal, Canada Distribution Paral Full time

    Établie depuis plusieurs années, notre entreprise distribue des produits alimentaires réfrigérés et congelés à travers le Québec. Distribution Paral a su, au fil du temps, se démarquer par la qualité de son service et des produits offerts. Visionnaire et avant-gardiste, l'équipe de Distribution Paral permet à l'entreprise de croître et de se...

  • Gestionnaire de Comptes Majeurs

    7 days ago

    Montréal, Canada SC Johnson Full time

    Le titulaire de ce poste est responsable de maximiser la rentabilité et la croissance des clients (Metro et Super C) et de SCJ grâce au développement et à la mise en œuvre de programmes de vente et de marketing. Les tâches du gestionnaire des comptes majeures comprennent la capacité de gérer efficacement des priorités, des délais de livraison et...

  • Analyste Aux Mises en Vigueur

    2 weeks ago

    Montréal, Canada AGA Assurances Collectives Full time

    Possibilités d'avancement - Horaire flexible - Salaire entre 60 208$ et 75 260$ (avant boni) L’analyste aux mises en vigueur (comptes majeurs) sera principalement responsable de s’assurer de compléter, en collaboration avec la Gestion des régimes, la tarification et les représentants de services preneurs, les activités entourant la mise en place de...

  • Gestionnaire Comptes Majeurs

    10 hours ago

    Montréal, QC HL R, Canada Molson Coors Beverage Company Full time

    Numéro de la demande: 36897Un toast à un avenir exceptionnelChez Molson Coors, nous relevons de grands défis et défions le statu quo. Avec un héritage de fierté et d'excellence, un portefeuille incroyable de bières, de boissons alcoolisées pétillantes, de spiritueux et de marques sans alcool, et une vision audacieuse pour notre avenir... nous sommes...

  • Commis Comptes Majeurs 3885

    21 hours ago

    Montréal, Canada AIM CROIT Full time

    Vous êtes à la recherche d’un emploi? Vous vivez en situation d’handicap? **Veuillez noter que nous sommes un service d’aide à l’emploi gratuit pour accompagner les personnes en situation de handicap physiques et/ou sensorielles (ex : personne à mobilité réduite, diabète, problème de vision/d’ouïe/cardiaque, hernie discale, etc.) à...