Directeur(Rice) de Compte Principal

**Détails**: **Directeur(rice) de compte principal** - Montréal Thinkmax est une entreprise en pleine croissance qui offre un environnement hautement dynamique, axé sur le succès, le plaisir et la collégialité. Nous souhaitons agrandir notre équipe de Montréal en accueillant un Directeur de compte principal. Relevant du vice-président, Développement des affaires, le rôle du Directeur de compte principal est de contribuer à la croissance de Thinkmax dans l’est du Canada en utilisant une approche de vente consultative qui met à profit le talent, l'expertise et la méthodologie de l'entreprise ainsi que le progiciel de gestion intégrés (ERP) Tier-1 de Microsoft, soit Dynamics 365 Finance & Operations, en tant que solution technologique d'entreprise. **Vos responsabilités** **Planification et exécution des ventes** Générer des ventes auprès de nouveaux clients dans des secteurs cibles en s'appuyant sur Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations (ERP); Définir des stratégies de développement tout en déterminant les solutions et les ressources pour décrocher des opportunités de vente; Diriger et coordonner les opportunités de vente dans une approche collaborative; Générer des réponses complètes aux demandes d’information (RFI) et demandes de proposition (RFP) avec l'aide de spécialistes en solutions (prévente), d’architectes de solutions et de consultants en livraison. Diriger des réunions exécutives de présentation pour des exécutifs chez des clients-prospects et travailler conjointement avec les spécialistes des solutions pour préparer des démonstrations de solutions; Être proactif dans la recherche de nouveaux prospects et contribuer aux programmes de génération d’opportunités; Établir des relations à long terme avec l'équipe de vente de Microsoft et planifier des programmes de développement du territoire; Participer et représenter Thinkmax dans les associations, forums et conférences de l’industrie; Présenter l'offre de Thinkmax et sa proposition de valeur et développer la marque Thinkmax; S’assurer de la satisfaction client en coordination avec les responsables de livraison de projets (Directeur de projet, sponsor exécutif); Maintenir et administrer les processus de vente et les systèmes de l'entreprise, y compris le pipeline, les comptes et les contacts, les plans d'appel, les rapports d'appel et d'autres tâches administratives en vue de stimuler les ventes et d'administrer les aspects financiers de l'entreprise; Comprendre les tendances de l'industrie et leur évolution, et apporter des connaissances, présenter le positionnement des produits et leurs capacités aux clients et aux prospects de Thinkmax; Assurer l'amélioration continue et le partage des connaissances, des informations sur la concurrence, des produits et des méthodes ainsi que de nouvelles technologies dans le secteur. **Votre profil** Minimum de 15 ans d'expérience pertinente en vente externe dans un territoire assigné; Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de progiciels de gestion intégrée (ERP) à des entreprises de moyenne et grande taille (250 à 750 millions de dollars); La connaissance des solutions CRM, BI et/ou e-Commerce est un atout important; Capacité à travailler dans un environnement de vente en équipe et à collaborer efficacement avec l'équipe; Capacité à mener une discussion d'affaires (tendances de l'industrie, activités du client, défis, etc.) avec des cadres de niveau "C" ainsi qu'avec toutes les autres personnes de l’entreprise; Compréhension des objectifs et des exigences commerciales dans les domaines de la finance, de la chaine d'approvisionnement, de la fabrication, de la distribution, du commerce de détail et de la construction / des services professionnels; Succès démontré dans un environnement de vente concurrentiel et conduite de cycles de vente longs et complexes; Expérience dans la vente de projets complexes impliquant plusieurs solutions partenaires intégrées /interfacées; Solides compétences en matière d’analyse, de résolution de problèmes et d'organisation; Connaissance des meilleures pratiques avec des compétences avérées en matière de leadership, y compris la capacité à identifier, diriger et mettre en œuvre l’efficacité des processus et des solutions à valeur ajoutée; Capacité à fixer et à respecter les délais pour des livrables multiples / capacité à établir des priorités de manière efficace; Orientation client et compétences solides démontrées en matière d'établissement de relations, avec la capacité de collaborer efficacement à tous les niveaux de l'organisation; Expérience à travailler avec un réseau de partenaires d’affaires (Microsoft, autres solutions, partenaires de services); Compétences démontrées en matière de relations interpersonnelles, de résolution de conflits et de négociation; Compétences démontrées en matière de planification et d'organisa