Gestionnaire de Comptes

**Secteur d'activité : Nestle Purina**
**Lieu : Grande région de Montréal**
**À distance/Sur la route**

**À propos de nous**
En tant qu'entreprise composée de propriétaires d'animaux de compagnie, nous croyons que les animaux de compagnie et les gens sont meilleurs ensembles. Si vous partagez notre passion pour les animaux de compagnie et que vous êtes à la recherche d'une carrière où vous pouvez prendre en charge, collaborer et contribuer à un travail stimulant, satisfaisant et significatif, alors vous êtes le type de personne que nous recherchons chez Nestlé Purina PetCare Canada. Nous sommes un chef de file dans l'industrie des soins et de la nutrition pour animaux de compagnie, produisant les marques les plus appréciées au Canada, notamment Alpo®, ProPlan Veterinary Diets®, Pro Plan®, Purina ONE®, Beneful®, Beyond ®, Dog Chow ®, Cat Chow ®, Fancy Feast®, Friskies®, Tidy Cats®, et beaucoup plus. Rejoignez-nous pour enrichir la vie des animaux de compagnie et des personnes qui les aiment.

**Résumé du poste**:
Nous sommes à la recherche d’un Gestionnaire de Compte pour un contrat de 12 mois basé dans la grande région de Montréal et relevant du Directeur National des Ventes. Ce poste est axé sur le canal spécialisé et implique la gestion d'un large portefeuille de produits, y compris Pro Plan, Merrick, Suppléments, Fancy Feast, Friskies, et plus encore. Vous serez également responsable des ventes et de la gestion d'un client régional stratégique clé et d'un groupe de clients représentant plus de 18 millions de dollars, ainsi que de la contribution des clients à Nestlé Purina. En outre, vous serez responsable du plan stratégique de mise en marché du compte, basé sur le plan commercial intégré avec le PSCC et le Trade Marketing, ainsi que la vente au détail.

**Une journée dans la vie d’un Gestionnaire de comptes**
- Prendre en charge le processus de planification commerciale avec le client. Appliquer l'outil de gestion commerciale de Nestle Purina PetCare pour élaborer des plans clients efficaces. Développer et mettre en œuvre des stratégies de promotion commerciale et des plans tactiques avec le client. Contrôler et mettre à jour de manière proactive le plan commercial global du client, y compris les principaux budgets commerciaux, les dépenses et le volume afin d'atteindre tous les objectifs de vente par rapport au plan.
- Appliquer l'analyse post-événement pour évaluer le volume promotionnel, la consommation, le profit et les résultats des dépenses par rapport au plan et utiliser les informations pour améliorer les opportunités promotionnelles futures. Contrôler et gérer les soldes des déductions et procéder à des audits a posteriori.
- Exploiter les ressources du MDO (CD/SI/SM) pour développer et mettre en œuvre des stratégies centrées sur la catégorie et le consommateur par le biais de l'ICBP.
- Élaborer des prévisions mensuelles précises et opportunes afin de prévoir le volume annuel des ventes et d'améliorer l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement en suivant les expéditions, la consommation et les variations de stocks.
- Mener des analyses de l'activité de la catégorie pour discuter de l'état de l'activité, des tendances de consommation, des principaux moteurs de l'activité et des possibilités d'augmentation. Appliquer des pratiques saines de gestion des catégories afin de relier de manière proactive les connaissances, les tendances et les opportunités des consommateurs et des acheteurs.
- Identifier les opportunités rentables d'augmenter le volume grâce à de nouvelles listes d'articles, à l'optimisation des UGS et à la distribution.

**Exigences du poste**:

- 3 à 5 ans d'expérience en vente et en gestion d'un territoire et/ou en Trade Marketing
- 1 à 2 ans d'expérience en gestion de comptes
- Le bilinguisme en anglais et en français est exigé pour ce poste. Le poste implique une collaboration fréquente et complexe avec les parties prenantes du marché canadien. Ces interactions nécessitent un haut niveau de maîtrise de l'anglais afin d'accomplir efficacement les tâches associées au poste.

**Compétences préférées**
- Expérience pertinente dans le secteur des produits conditionnés
- Compétences avancées en MS Word, Excel et PowerPoint et expérience de travail avec d'autres logiciels de suivi des ventes

**Avantages offerts**
- Horaires de travail flexibles
- Excellents programmes de formation et de développement ainsi que possibilités d'évolution au sein de l'entreprise
- Accès au magasin de la compagnie qui donne accès à des produits Nestlé, Nespresso et Purina (situé dans différents bureaux/sites Nestlé)
- Amenez votre chien au travail

**Ce que vous devez savoir**

Si vous êtes choisi pour participer au processus de recrutement, veuillez informer Ressources humaines de tout accommodement dont vous pourriez avoir besoin. Nestlé travaillera avec vous afin de s'assurer que vous êtes en mesure de participer pleinement au processus.