Spécialiste Du Cloud Et de L'ia

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Êtes-vous passionné par la transformation infonuagique dans le secteur public? Joignez-vous à notre équipe dynamique en tant que spécialiste Cloud & IA, où vous jouerez un rôle clé dans l'accélération de l'adoption de Microsoft Azure dans la province du Québec. Vous collaborerez avec une équipe performante d'ingénieurs solutions et de parties prenantes interfonctionnelles pour livrer des solutions infonuagiques percutantes répondant aux besoins complexes des clients.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation sur la planète les moyens d'accomplir davantage. En tant qu'employés, nous nous rassemblons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà.

Are you passionate about driving cloud transformation in the public sector? Join our dynamic team as a Cloud & AI Specialist, where you will play a pivotal role in accelerating Microsoft Azure adoption in the province of Quebec. You will collaborate with a high-performing team of Solution Engineers and cross-functional stakeholders to deliver impactful cloud solutions that address complex customer needs.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

**Responsibilities**:
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**Responsabilités**:
**Exécution des ventes**
- Apporte des analyses pertinentes de l'industrie dans les engagements clients et conclut les transactions avec les clients. Agit comme un leader d'opinion dans tous les domaines de solutions pour conseiller les clients dans toutes les fonctions commerciales en matière de transformation numérique. Dirige des transformations virtuelles pour stimuler le déploiement et créer de la valeur d'affaires pour les clients. Cela peut mener à l'intégration des partenaires dans la planification des comptes/territoires et les interactions avec les clients. Fournit un leadership éclairé.
- Orchestre avec les membres de l'équipe la conduite de campagnes personnelles pour découvrir de nouvelles opportunités et générer de nouveaux prospects. Dirige des conversations avec des clients stratégiques/à fort potentiel ainsi qu'avec des équipes de comptes ou des partenaires. Facilite l'unité d'équipe de compte (ATU) et/ou l'Unité d'équipe spécialisée (STU) pour bâtir un pipeline en collaboration avec les partenaires et les services. Il guide les autres sur la vente sociale. Applique le processus de vente de Microsoft pour déterminer la qualité de l'opportunité et s'il faut aller de l'avant, et éduquer les clients sur la meilleure façon de répondre à leurs besoins.

**Mise à l'échelle et collaboration**
- Dirige la planification et l'exécution des opportunités avec des ressources et des partenaires pour la vente croisée et la vente additionnelle. Identifie, exploite et coordonne les partenaires et les ressources à travers les différentes zones de solutions. Valide la pertinence de la solution partenaire pour les clients. Fournit des contributions et des commentaires aux Solutions partenaires d'entreprise (EPS) sur l'élaboration de stratégies partenaires et connecte les écosystèmes partenaires pour faire évoluer les résultats d'affaires.
- Dirige l'orchestration des ventes avec les parties prenantes internes et les partenaires (par exemple, l'unité opérationnelle d'entreprise). Applique une approche globale pour bâtir un réseau à travers les territoires. Positionne des opportunités pour promouvoir la collaboration et la participation.

**Connaissances techniques**
- Nécessite des connaissances techniques de niveau 200 et a complété ou poursuit la validation des certifications Azure 900

**Excellence en vente**
- Construit et transforme de nouveaux marchés en tirant parti des connaissances techniques et sectorielles, des partenaires et des ressources. Dirige une équipe pour explorer des opportunités commerciales et émergentes afin d'optimiser le portefeuille et de faciliter l'innovation client.

**Sales Execution**
- Brings impactful industry insights into customer engagements and closes deals with customers. Acts as a thought leader across solution areas to advise customers across business functions on digital transformation. Leads virtual transformational shifts to drive deployment and create business value for customers. May lead partner integration into account/territory planning and customer engagements. Provides thought leadership.
- Orchestrates with team members on conducting pe