Chef de Service, Développement Des Affaires

À propos de ce poste

RÉSUMÉ DES FONCTIONS DU POSTE

Déterminer et élaborer des occasions d’affaires pour l’entreprise attribuée en ayant l’objectif d’amener de nouveaux clients, d’augmenter la notoriété de la marque et de soutenir les efforts dans les relations publiques. Le chef de service doit se concentrer sur l’établissement de relations stratégiques-canaux et travailler avec l’équipe régionale et l’équipe financière pour élaborer des analyses de rentabilisation soutenant les opportunités de croissance organique et/ou inorganique pour CAE. Le Chef de service sera responsable de la région APAC.

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS ESSENTIELLES:
Indiquez les principales tâches associées au poste et classez-les en ordre d’importance.
- Superviser et gouverner des projets de complexité faible à moyenne avec de la supervision (mise à niveau, déploiement, relocalisation, élimination de simulateurs) du lancement à l’approbation d’achat en vrac (1re porte)
- Déterminer les possibilités sur le marché, prospecter et établir des relations avec de nouveaux clients et partenaires, entretenir et développer les relations existantes avec les clients et partenaires, diriger et développer des propositions (par l’intermédiaire du groupe Propositions) et gérer le processus de passation de contrats
- Élaborer des propositions novatrices et réaliser des présentations stratégiques à l’intention du Développement des affaires
- Atteindre les objectifs attribués en matière de développement des affaires et de ventes
- Définir avec succès les perspectives des clients et du marché en ce qui concerne la capacité de CAE
- Élaborer des renseignements sur la gouvernance indiquant s’il faut poursuivre ou non, et respecter les exigences de CAE en matière de gouvernance, comme le définit la politique
- Fournir à la direction une visibilité sur les occasions clés
- Guider et encadrer les collègues analystes, et contribuer à leur perfectionnement

QUALIFICATIONS ET COMPÉTENCES

Connaissances, compétences et aptitudes requises
- Diplôme universitaire, de préférence en commerce international, en affaires, en marketing, en gestion financière ou en ingénierie.
- Au moins huit ans d’expérience pertinente
- Expérience liée au développement des affaires, aux fusions et aux acquisitions, un atout
- Excellentes aptitudes liées à la négociation.
- Candidat proactif ayant l’esprit d’initiative et la capacité de travailler individuellement ainsi qu’en équipe.
- Aptitudes supérieures pour la communication (tant à l’oral qu’à l’écrit) et la présentation
- Excellent savoir-faire commercial et historique de confiance en ce qui a trait aux rapports avec les employés à des postes variés, de gestionnaire intermédiaire à décideur.
- Succès démontré dans la recherche de nouveaux clients et leur présence croissante au sein des comptes.
- Maintien d’une attitude positive et passionnée et d’un excellent esprit de compétition
- Excellentes aptitudes pour le travail d’équipe
- Approche axée sur le service à la clientèle
- Solide sens des affaires.
- Créativité et innovation
- Capacité à traiter divers projets et initiatives en même temps.
- Capacité de fonctionner dans un contexte de travail multitâche, motivant et au rythme rapide
- Connaissance du marché de l’aviation et de son processus d’approvisionnement, un atout
- Compétences efficaces en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, et de bonnes compétences en présentation (en anglais)
- Connaissance du français, un atout
- Excellentes compétences relatives à la gestion des projets et des tâches.
- Expérience liée à la rédaction de documents portant sur un sujet précis, de rapports, de lettres commerciales et de plans d’affaires.

COMPLEXITÉ ET CRÉATIVITÉ - RÉSOLUTION DE PROBLÈMES
- Compétences exceptionnelles en matière d’analyse des besoins, de positionnement, de justification opérationnelle et de conclusion de marchés
- Doit posséder des compétences analytiques et un savoir-faire financier solides et repérer des possibilités liées à l’amélioration des processus et des produits
- Persévérance, esprit d’initiative et soutien des mesures au fil du temps en ce qui a trait à la réalisation de résultats importants, et ce, malgré les obstacles ou l’opposition

JUGEMENTS ET DÉCISIONS
- Esprit critique; capacité de prendre des décisions et de fournir des recommandations en fonction des renseignements disponibles
- Capacités démontrées liées à la vue d’ensemble et à la réflexion stratégique; capacité de gérer malgré le chaos

MOBILITÉ

De 5 à 15 % de déplacement
- Certains déplacements au pays et à l’étranger requis

LI-CG1

Type d'emploi

Régulier

Employeur offrant l’égalité des chances

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