Responsable en Développement des Affaires

À propos d’Airudi Chez Airudi, on réinvente le monde du travail en mettant l’IA au service des organisations et de leurs gens. Concrètement, on crée des solutions technologiques avant-gardistes qui simplifient le quotidien de nos clients en rendant leurs opérations plus fluides, efficaces et centrés sur l’humain. Notre IA aide les organisations à maximiser leur capital humain et opérationnel, à optimiser leurs processus, à réduire leurs coûts, à renforcer leur sécurité et à transformer leurs données en réel avantage stratégique. Relevant directement du CEO, le ou la Directeur·trice, Développement des affaires est responsable de positionner Airudi comme un partenaire incontournable pour les organisations du Québec. Ce rôle stratégique s'inscrit dans la modernisation des processus d’affaires en optimisant, par l’IA, les technologies existantes en matière de gestion de la main d’œuvre. Les organisations font face à des défis importants liés à l’efficacité opérationnelle, à la gestion des talents, aux coûts, au développement des compétences, à la sécurité et à l’optimisation de leurs ressources. Le ou la Directeur·trice est le catalyseur qui transforme ces enjeux complexes en succès commerciaux tangibles et en partenariats porteurs pour nos clients. C’est un défi fait sur mesure pour tout leader entrepreneurial passionné d'innovation, doté d’un excellent sens des affaires et déterminé à créer de la valeur humaine en transformant concrètement le monde du travail, une organisation à la fois. Développement des affaires et ventes Collaborer avec le CEO pour élaborer et déployer les stratégies de croissance visant l'atteinte des objectifs mensuels en termes de contacts de vente et de revenus récurrents. Propulser la croissance d’Airudi au Québec en développant un pipeline d'opportunités qualifiées. Orchestrer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en utilisant les outils CRM pour en maximiser l'efficacité. Partenariats stratégiques et expansion de marché Identifier, développer et conclure des partenariats stratégiques pour ouvrir de nouveaux segments de marché et créer des opportunités durables de croissance. Représenter l'entreprise lors des conférences, salons professionnels et événements clés de la région tout en soutenant l’équipe marketing dans leur succès. Développer des relations et collaborer avec les acteurs publics, parapublics, privés et associatifs pertinents au Québec pour répondre aux appels d'offres technologiques. Surveiller activement les opportunités gouvernementales régionales et nationales liées à la transformation numérique, à l’optimisation des ressources humaines et à la modernisation des systèmes de gestion. Cultiver des liens avec les milieux économiques, sectoriels et académiques pour influencer la R et D et co-créer des solutions innovantes adaptées au marché régional. Maintenir une veille stratégique sur les tendances technologiques et l'évolution du marché de l’IA afin d’anticiper les besoins futurs et maintenir notre avantage concurrentiel. Piloter la collaboration de l'équipe techno-commerciale tout au long du cycle de vente. Quantifier le ROI en mesurant l'impact concret sur la performance humaine et opérationnelle. Excellence opérationnelle post-vente Faciliter la transition vers l'équipe de livraison tout en maintenant une vue d'ensemble sur la satisfaction client. Documenter les apprentissages et meilleures pratiques pour enrichir notre approche commerciale. 7 à 12 ans d’expérience en ventes B2B complexes et ou en partenariats stratégiques, idéalement dans le domaine du SaaS, de l’IA ou des technologies de gestion. ~ Expérience reconnue dans l’ouverture de nouveaux marchés et la conclusion de partenariats stratégiques, notamment auprès d’acteurs publics ou institutionnels. ~ Réseau établi ou capacité éprouvée à développer rapidement une présence auprès des organisations clés du marché québécois. ~ Compréhension des processus d’achats publics et des cadres réglementaires applicables au Québec. ~ Compétences éprouvées en négociation, en gestion de relations interpersonnelles et en gestion de comptes stratégiques. ~ Intérêt marqué pour les technologies émergentes, en particulier l’intelligence artificielle appliquée à la performance organisationnelle. ~ Maîtrise des outils CRM et des processus de gestion de pipeline. ~ Excellent sens de l’organisation, de la planification et du travail d’équipe. ~ Excellente maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit. Le français est un atout. ~ Incarner nos valeurs dans tout ce que tu entreprends : innovation, rigueur, plaisir, diversité et inclusion Salaire : package compétitif conçu pour récompenser le succès entrepreneurial. Structure de commissions claires liée à la performance commerciale. Vacances : 3 semaines dès l'embauche + jours off entre Noël et le Jour de l’an Assurances collectives : soins de santé et dentaires, soins de la vue, programme d’aide aux employés.Emphase sur ton développement professionnel : tous nos employés ont un plan de développement clair et accès à une offre variée et personnalisée d’activités d’apprentissage pour le supporter. Environnement stimulant : relation directe avec le CEO, équipe de leaders reconnus dans l'industrie et culture où l'excellence commerciale est valorisée et récompensée.